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家居装修需求提升,慕思要用13999元的床垫抢占市场

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家居装修需求提升,慕思要用13999元的床垫抢占市场

消费回暖需要周期,家居市场下半年或表现更好。

界面新闻记者 | 孙梅欣

家居消费需求的集中释放和行业旺季的到来,使得头部家居企业陆续调整策略推出新品,以快速抢占市场。

今年的市场需求和表现肯定比去年要好,并且我认为下半年的消费复苏会比上半年更好。慕思副总裁杨鑫在227日的新品发布会上表示,由于家居消费回暖需要时间周期,所以下半年的复苏释放会更加明显。

基于这一市场判断,慕思在2月末就以单品13999元的价格,推新了今年首款新品床垫世纪梦,期望以此抢占软体家居市场。

据悉,世纪梦床垫使用原装进口弹簧,联合设计师设计新外观,通过贴合人体曲线、护脊护腰设计,提高入睡时间、减少翻身次数,提高深睡时间占比。

慕思新推定价13999元的“世纪梦”床垫。  图片来源:慕思

有市场人士认为,疫情后消费者对于提高健康类产品的重视程度在提升,而软体家具类产品就是家居行业中与健康、舒适感关联较为紧密的行业。由于其品类特性,即便在去年家居行业业绩普遍下行的情况下,软体家居企业业绩表现仍整体呈上行趋势。

在已经发布去年业绩预告的软体家居企业中,同为床垫企业的梦百合,就公布了预计利润同比翻倍的盈喜。

而从春节后家居卖场的表现来看,一季度已经呈现家居消费集中释放的迹象。同时,近期多地房地产市场成交量的回暖,也给家居企业增加了信心。

杨鑫表示,由于家居行业和房地产行业的强关联性,因此上游地产行业的成交量,在一定程度上决定了下游家居行业的需求量:去年卖房量、交房量减少,所以今年上半年这部分需求还难以涌入市场,但疫情放开后,交房速度、收房速度、装修速度都明显加快,所以这部分需求可能会在下半年呈现。

另一方面,不少头部家居企业认为,纯新房的增量会逐渐达到上限,但存量二手房市场翻新改装的家居装修需要,将会是下一个增长点。

这也是慕思正在瞄准的新方向。杨鑫表示,慕思将会重点挖掘消费者换新需求:“虽然都是存量‘换新’,但是床、床垫类产品的更换频率、难易度都比地板、定制家具要更快、更简单,所以‘换新市场是我们下一步扩大的业务。

实际上,13999元的床垫定价,在国内软体家居产品中属于中高端定位,而向高端产品发力,正成为头部家居企业提高集中度的一大趋势。

杨鑫认为,头部品牌集中度提高是必然趋势:包括床垫在内,很多家居行业产品的初级生产和制造门槛并不高。但如果要满足消费者对于高端、高质量产品的需要,品牌必然要通过提高技术壁垒提高行业集中度,这是大趋势。

不难看出,随着家居消费呈现复苏迹象,家居企业从一季度开始就加快产品推新速度,拉大产品差异,以在市场窗口期抓住扩大市场份额的时机。

对于今年慕思的市场策略,慕思相关负责人表示,推新品,占市场,是今年的主要方向。杨鑫也直言,今年要在保证上市公司合理利润空间的基础上,尽可能的扩大市场份额,并更加重视习惯电商一代年轻人的消费偏好。

这意味着今年慕思会加大在渠道段的铺排,其中电商将是重点渠道之一。由于过去3年线下成交难度的增加,包括小红书、抖音等线上社交平台、电商渠道都成为家居企业铺排的重要销售路径。

巨量引擎垂直业务中心家居建材行业近期公布的数据显示,尽管去年四季度全国家居建材卖场累计销售环比降幅达到45.02%,但仅抖音家居电商去年的GMV同比增幅就达到91%,去年上半年抖音家居短视频播放量超过4千亿次,抖音平台上家居人群用户已经超过3.6亿规模。

有家居业内人士表示,家居消费需求并非消失,消费人群只是以更隐匿的方式分散在线上,因此需要家居企业更深入的发现和挖掘分散的用户需要。

去年7月的投资者会上,慕思董秘就曾表示,未来3-5年会继续发展天猫、京东等传统电商平台和抖音等新兴社交电商,计划要将电商营收占比提升至20-30%

慕思仅抖音带货就分为床垫官方自播、区域抖音直播带货和沙发板块抖音,目前包括抖音在内的几个电商板块都有明显增量。慕思相关人士表示。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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  • 梦百合高调进入定制家居赛道,不开定制工厂、不赚经销商利润
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家居装修需求提升,慕思要用13999元的床垫抢占市场

消费回暖需要周期,家居市场下半年或表现更好。

界面新闻记者 | 孙梅欣

家居消费需求的集中释放和行业旺季的到来,使得头部家居企业陆续调整策略推出新品,以快速抢占市场。

今年的市场需求和表现肯定比去年要好,并且我认为下半年的消费复苏会比上半年更好。慕思副总裁杨鑫在227日的新品发布会上表示,由于家居消费回暖需要时间周期,所以下半年的复苏释放会更加明显。

基于这一市场判断,慕思在2月末就以单品13999元的价格,推新了今年首款新品床垫世纪梦,期望以此抢占软体家居市场。

据悉,世纪梦床垫使用原装进口弹簧,联合设计师设计新外观,通过贴合人体曲线、护脊护腰设计,提高入睡时间、减少翻身次数,提高深睡时间占比。

慕思新推定价13999元的“世纪梦”床垫。  图片来源:慕思

有市场人士认为,疫情后消费者对于提高健康类产品的重视程度在提升,而软体家具类产品就是家居行业中与健康、舒适感关联较为紧密的行业。由于其品类特性,即便在去年家居行业业绩普遍下行的情况下,软体家居企业业绩表现仍整体呈上行趋势。

在已经发布去年业绩预告的软体家居企业中,同为床垫企业的梦百合,就公布了预计利润同比翻倍的盈喜。

而从春节后家居卖场的表现来看,一季度已经呈现家居消费集中释放的迹象。同时,近期多地房地产市场成交量的回暖,也给家居企业增加了信心。

杨鑫表示,由于家居行业和房地产行业的强关联性,因此上游地产行业的成交量,在一定程度上决定了下游家居行业的需求量:去年卖房量、交房量减少,所以今年上半年这部分需求还难以涌入市场,但疫情放开后,交房速度、收房速度、装修速度都明显加快,所以这部分需求可能会在下半年呈现。

另一方面,不少头部家居企业认为,纯新房的增量会逐渐达到上限,但存量二手房市场翻新改装的家居装修需要,将会是下一个增长点。

这也是慕思正在瞄准的新方向。杨鑫表示,慕思将会重点挖掘消费者换新需求:“虽然都是存量‘换新’,但是床、床垫类产品的更换频率、难易度都比地板、定制家具要更快、更简单,所以‘换新市场是我们下一步扩大的业务。

实际上,13999元的床垫定价,在国内软体家居产品中属于中高端定位,而向高端产品发力,正成为头部家居企业提高集中度的一大趋势。

杨鑫认为,头部品牌集中度提高是必然趋势:包括床垫在内,很多家居行业产品的初级生产和制造门槛并不高。但如果要满足消费者对于高端、高质量产品的需要,品牌必然要通过提高技术壁垒提高行业集中度,这是大趋势。

不难看出,随着家居消费呈现复苏迹象,家居企业从一季度开始就加快产品推新速度,拉大产品差异,以在市场窗口期抓住扩大市场份额的时机。

对于今年慕思的市场策略,慕思相关负责人表示,推新品,占市场,是今年的主要方向。杨鑫也直言,今年要在保证上市公司合理利润空间的基础上,尽可能的扩大市场份额,并更加重视习惯电商一代年轻人的消费偏好。

这意味着今年慕思会加大在渠道段的铺排,其中电商将是重点渠道之一。由于过去3年线下成交难度的增加,包括小红书、抖音等线上社交平台、电商渠道都成为家居企业铺排的重要销售路径。

巨量引擎垂直业务中心家居建材行业近期公布的数据显示,尽管去年四季度全国家居建材卖场累计销售环比降幅达到45.02%,但仅抖音家居电商去年的GMV同比增幅就达到91%,去年上半年抖音家居短视频播放量超过4千亿次,抖音平台上家居人群用户已经超过3.6亿规模。

有家居业内人士表示,家居消费需求并非消失,消费人群只是以更隐匿的方式分散在线上,因此需要家居企业更深入的发现和挖掘分散的用户需要。

去年7月的投资者会上,慕思董秘就曾表示,未来3-5年会继续发展天猫、京东等传统电商平台和抖音等新兴社交电商,计划要将电商营收占比提升至20-30%

慕思仅抖音带货就分为床垫官方自播、区域抖音直播带货和沙发板块抖音,目前包括抖音在内的几个电商板块都有明显增量。慕思相关人士表示。

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