作者：子安

“不是腾讯做的不够好，而是腾讯做的没有预想中的好”相信这是不少从业者对于这家第二季度中在移动游戏上日进一亿的大企业的想法。这也难怪，自进入今年下半年以来，App Store畅销榜中头部已经再难出现腾讯游戏垄断大部分席位的情况。这与一年前腾讯游戏在榜单上的表现可谓大相径庭，毫无夸张地说，在自研、代理以及推广营销上，腾讯游戏现阶段的表现都未到达行业预期的水平。

代理：不患寡而患不均，干儿子不如亲儿子

在今年三月份腾讯UP发布会举办后，行业的声音普遍认为今年将会是腾讯在移动游戏上爆发的一年，毕竟为之上台的合作伙伴包括了盛大、巨人、畅游以及西山居等在端游时代与腾讯“水火不容的友商”。而公布的游戏更是涵盖了端游时代知名的IP，如《剑侠情缘手游》、《征途手机版》以及《传奇世界手游》等等。

但是事实好像并非这样，时至今日，在发布会上公布的多款游戏，大部分上线后都未能获得预期的成绩，而不少更是还没有正式上线。以腾讯与巨人合作的《征途手机版》为例，虽然顶着“征途端游原班人马开发”的旗号，但是游戏除了刚上线的之初能保持在App Store畅销榜前五以外，此后排名波动较为明显，甚至跌出了前五十。即便是当中成绩最为优秀的《剑侠情缘手游》在网易《阴阳师》等新游的冲击下，也显得力不从心。

《征途手机版》App Store畅销榜排行，数据来源：App Annie

而除了《梦幻诛仙手游版》宣布将于11月开启公测以外，包括《新天龙八部手机版》、《传奇世界手游》等游戏的正式上线时间可谓遥遥无期。相比起去年代理的《热血传奇手机版》以及《拳王98终极之战OL》的成绩，今年腾讯代理的产品可谓雷声大、雨点小。

究其原因，一方面是由于腾讯需要平衡各方之间的关系，很难甚至不敢在某款倾注过多的力量，颇有点“不患寡而患不均”的意思；另一方面，则是合作的厂商都有着自己的小算盘，为何不把更优质的产品放在自己手里，省下代理分成的费用，与“干儿子不如亲儿子”一样，乃人之常情。

自研：2016年仅一款爆款，与端游领域关系大

说腾讯缺乏游戏研发基因，恐怕大部分从业者都并不认同，毕竟目前腾讯旗下表现最佳的移动游戏《王者荣耀》就是一款自研的产品。但是从今年腾讯自研游戏的数量和质量来看，其自研上的优势并没有充分地展现。据不完全统计，腾讯今年上线自研的移动游戏仅9款，分别是《全民斗战神》、《欢乐拼三张》、《无尽之剑命运》（腾讯与EPIC GAMES共同研发）、《掌上飞车》、《天魔幻想》、《腾讯围棋》、《天天桥牌》、《天天酷跑3D》以及《火影忍者》。

其中《火影忍者》恐怕算得上其中佼佼者，但是其在上线半年后，在畅销榜中的排名也有了明显的下滑，并未能延续去年如《全民突击》等自研产品的强势。而其他例如《全民斗战神》、《天魔幻想》等游戏的表现也是不温不火。

《火影忍者》App Store畅销榜排行，数据来源：App Annie

犹记得两年前腾讯垄断畅销榜时大部分都是自研的游戏，为何会现阶段会腾讯出现自研游戏青黄不接的现状，这恐怕还得从市场的大环境开始分析。两年前腾讯霸榜的自研游戏包括了《天天跑酷》、《全民飞机大战》等等，不过均是轻度休闲游戏。在这两年的时间里面，移动游戏市场已经从完成了从轻度游戏为重心向中重度游戏为重心的转变，因此之前在移动游戏上积累的研发经验在当下或许起不到决定性的作用。

除了《全民突击》、《王者荣耀》等游戏以外，腾讯并没有推出其他较为成功的自研重度游戏。这恐怕也与端游时期腾讯的产品线有着莫大的联系，毕竟成功的几款产品在端游上都能在到相应的对照，例如《全民突击》与《逆战》，《王者荣耀》与《英雄联盟》。

因此，在MMORPG游戏仍将主导市场的时间中，腾讯的自研产品还很难给从业者以及玩家带来惊喜。

宣传：无印象深刻案例，与媒体沟通“假手于人”

当然决定游戏是否畅销除了产品的质量，还包括游戏推广的力度和打法。可以说，今年腾讯代理的每一款游戏单独拿到市场上都是一颗重量级“炸弹”，都值得花大力气进行宣传推广，但是现在都集中到腾讯手上，即使腾讯的资源再丰富，用户必然会发生一定的重叠和冲突。

此外，与网易丁老板两次为旗下游戏站台以及去年腾讯自家为《全民突击》策划的“吴亦凡入伍”Html5相比，今年腾讯在新游戏推广中令人印象深刻的案例可谓寥寥无几。虽然基本上为旗下的拳头产品邀请了代言人，但是这样的中规中矩的宣传手段实在难以在当下激烈的市场中脱颖而出。

网易CEO丁磊为旗下游戏《阴阳师》站台宣传

另外，自进入2016年以来，腾讯有意无意之间降低了在媒体中投放的力度，并喜欢在与媒体沟通时“假手于人”，通过第三方来发布稿件，这可能与腾讯游戏制定的方针以及公司整体的文化氛围也有着不少的关系，但这无疑大大加重了沟通的成本。

结语：

不是腾讯做的不够好，而是腾讯做的没有预想中的好。