界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

本土设计师品牌CALVINLUO近日通过官方微博宣布歌手及演员范丞丞担任代言人。官宣微博带来了巨大流量，截至发稿，评论和转发量分别为1.6万和108万，点赞数量为15.9万。

对于独立设计师品牌而言，这并不常见。

在各类第三方公关机构牵线下，近年许多独立设计师品牌在营销上已经频繁和流量艺人合作，举措包括邀请参加时装秀，在时尚杂志和街拍中身穿特定服饰亮相。但直接官宣代言人的合作层级更高，对品牌营收和市场知名度也有更多要求。

近年国内艺人与时尚行业进行合作的标准已经发生变化。

和像CALVINLUO这样的独立设计师品牌合作是一方面，同时也可以看到《W》、《Wonderland》和《GLASS》等海外规模更小的时尚杂志在拍摄中国版封面时，可以邀请到许多流量艺人参与。赞助品牌推动无疑占主因，但新趋势也为整个行业提供新机会。

许多头部奢侈品牌选择合作对象要求严格，即使是一些二线品牌也在逐渐收紧标准，但通过和独立设计师品牌以及这些规模稍小的杂志合作，艺人有时反而有更多自主权来突破原本形象。更先锋的形象塑造后，长期来看也会有助于他们吸引头部品牌的注意。

回到独立设计师品牌这件事上，CALVINLUO自2022年起开始激进扩张。首家线下门店于同年8月在上海永嘉路开业，随后又进入深圳万象天地开店。最新开业的门店位于上海南京西路的上海商城，距离恒隆广场仅一街之隔。在成都IFS的门店也在近期围挡。

创始人罗禹城在2022年9月接受界面时尚采访时表示，当时内部已经划分出12个部门，雇佣65名员工。针对买手店和综合电商的B端和以天猫、小程序为主的C端分别占营收的70%和30%，整体年销售额破亿元。

这是支撑其进行扩张并和多位流量明星合作，同时选择范丞丞做为代言人的主要原因。罗禹城曾对媒体表示，他认为CALVINLUO 已经不再局限于独立设计师品牌定位，未来将通过买手店渠道进一步拓展下沉市场。

除了CALVINLUO之外，诸如Short Sentence和SHUSHU/TONG等本土设计师品牌也在近期加速向线下扩张。Short Sentence和SHUSHU/TONG于2022年8月在上海锦沧文华广场开始了它们的第二家和第一家线下门店。

在锦沧文华广场开店后，Short Sentence很快也在深圳开设新店，而SHUSHU/TONG近期则在杭州万象城开设了新的限时店。开设线下店通常意味着设计师品牌想要更直接地和消费者建立联系，也有意借助此举摸索新的商业可能。

这种可能既来自于对寻求新销量增长点的追求，也体现在品牌切入更大众市场的尝试。总体而言，这是一个逐渐将风格逐渐普适性的过程。其中自然也会涉及到与更多流量艺人合作，在这方面加大营销支出是必然。

但和那些成熟的奢侈品牌以及商业品牌不同，设计师品牌要摆脱“独立”特性需要相当长时间，需要在风格、价格、市场认知度等等层面进行协调。

太大的流量若无法掌控，轻则出现粉丝抢购单品而供应无法跟上的情况，重则会模糊品牌形象。有时候“独立”的风格反而才是让这些品牌区别于其它竞争者的关键，这便要求它们在选择和流量艺人合作时更为谨慎。