界面新闻记者 |
竞争白热化的学习机赛道再生变量。
4月25日下午，作业帮推出学习机新品，区别于市面同类产品，其宣称是“行业首款AI老师一对一学习机”。
作业帮学习机产品负责人桂麟介绍，所谓“AI老师一对一”主要体现在，系统内置的AI老师会从摸底测试、制定计划、全程跟练、督促学习四个环节，引导学生个性化学习。
作业帮学习机4GB+128GB定价2699元、8GB+256GB定价3299元。由于目前学习机赛道的产品同质化程度较高，市场上的价格区间从千元到上万元不等，差别较大。作业帮学习机价格处于行业中下水平，更有利于铺低线城市和下沉市场。
作业帮硬件业务负责人李锡凌在媒体群访时称：“1000-3000元是目前市场一个拥有很大用户存量的价格带。现在的趋势是，一些友商在打更低价或更高价，我们结合了成本和市场所有考量，基于承受底线，定出这样一个价格。”
和学而思学习机一样，作业帮学习机也将其既往的课程资源内置其中——价值35万自研学习内容体系，包括小初高全学科同步课、题库资源、真题试卷、自研AI互动课等。
在一对一诊断规划上，学习机将制定每日一对一提升课表，由AI老师每日督学，最后向家长提供学情反馈。
据界面教育了解，该学习机还可导入学生在作业帮APP上近半年的学习数据，让诊断更有针对性。其AI技术还体现在全科作业批改、作文批改、指尖查、口算练习等。
凭借家庭学习场景、市场渗透率高等特点，学习机成为兵家必争之地，各大科技、教育公司一早便抢先占位，但作为同时拥有教育、科技基因的作业帮，在布局学习机这一品类上却姗姗来迟，不仅晚于人工智能公司科大讯飞（002230.SZ）、希沃等，甚至比网易有道（NYSE：DAO）、好未来（NYSE：TAL）等同类型教育公司还要晚上数月。
事实上，早在2022年一季度，作业帮曾在电商平台低调推出一款名为碳氧的智能学习机，覆盖小初高的学习资源，且有AI学习诊断、AI指学等功能，但未引起较大市场反响。
“内部曾作废了四、五款相关产品。”李锡凌对界面教育称，学习机是一个从场景到内容、复杂度最高的一个产品。希望能跟市场做区隔，通过一个新的切入点，看是否能走出不一样的路。
学习机并非教育硬件的新品类。早在20多年前，就已经诞生步步高、小霸王等学习机品牌。2010年，苹果推出ipad，综合了复读机、点读笔等多种功能。教育功能强化后，又衍生出了学生平板。
疫情三年，为学习机的爆发迎来新契机。学习机成为教育智能硬件市场中的“香饽饽”，也是竞争最为激烈的品类之一。IDC数据显示，2020年二季度，学生平板出货量达到63万台，同比增长29.9%，远高于增长17.7%的普通平板。
根据中研产业研究院公布的《2021-2026年学习机行业风险投资态势及投融资策略指引报告》显示，2021-2025年中国学习机市场将会以每年15%的增长率稳步增长，预计到2025年将会达到875万台，同比2020年增长达一倍。
目前的学习机市场参与者分为三类：传统学习硬件公司，善于做教育同步内容，渠道优势明显，如步步高、读书郎（02385.HK）等；第二类是3C、硬件消费品出身，最大特点提供极致性价比的学习机，如华为、联想（00992.HK）、小度等；第三类则是传统教培公司转型的教育科技品牌，如新东方（NYSE：EDU）、好未来、作业帮等。
科大讯飞也在学习机上持续发力，主打AI，相继推出不同系列的学习机，定位中高端市场。在ChatGPT引发的大模型热潮下，该公司日前宣布，Al学习机将成为其类ChatGPT技术率先落地的产品，并于今年5月发布。
科大讯飞董事长刘庆峰去年底在年会现场表示，2022年学习机业务同比增长53%，学习机流水型线下门店新增769家。
中信证券曾于去年2月发布研报称，国内学习机市场传统龙头面临冲击，新玩家纷纷进入角逐市场。从性能上看，学习机的硬件配置均已趋于完善，软件和内容差异是不同厂商产品差异化的关键。
作业帮硬件业务始于2016年，此前，相关业务处在小步前进的探索阶段。2021年，该公司全面转型教育硬件，入局学习机市场或将成为其硬件业务又一重要布局。
在提到学习机和内部其它垂类产品的关系时，桂麟提到，学习机是一个大而全的“满汉全席”，不同的人可以在里头吃到不同的东西；垂类产品则追求的是深。而且学习机本身也一定能给其它产品线带来更多内容体验的迭代，以及更多的收益。
发布会上，作业帮首次披露了转型教育硬件以来的市场成绩。
李锡凌介绍，2022年，作业帮硬件出货量达200多万台，位居教育智能硬件行业首位，AI学习桌、学习打印机、电子单词卡、错题打印机等均获品类市占率第一。目前，其硬件用户逾千万。
教育公司做硬件，长板在内容，短板则在于供应链。和传统3C公司比，教育公司有教研团队，能将学习方法具化为功能和场景，或是一个硬件形态。但从供应链来看，整个智能教育硬件的链条相对复杂。
作为后来者，作业帮要解决的不仅仅是产品本身的设计制造和内容问题，还有各个渠道的建立开拓和维护，尤其是线下渠道。
线上渠道辐射范围广、发展速度快，但竞争壁垒低，爆款、低价是核心要素，容易被模仿和超越，竞争力不易维持，同时也存在线上流量越来越贵而产品提价困难的发展瓶颈。
线下渠道前期成本和进入壁垒高，发展速度慢，但客户体验好、退货率相对低。对于互联网起家的作业帮来说，要打入线下，和老牌厂商分食市场份额仍有不小的挑战。
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