基于素材深度数据（点击率、完播率、转化率、点击人群等），DataEye【一周爆量洞察】全网独家揭秘爆款素材深度数据，让您看完就懂、拿走即用。

数据深度、真实、内部！建议转发参考。

这是第四期，我们看看近一周【微信视频号】上【真人实拍】TOP素材。

本期案例有：莉莉丝《战火勋章》《万国觉醒》、豪腾《疯狂骑士团》、天津嘉游《西游三界挂机》。（注：网赚类、常见套路类、KOL/明星类、纯性感擦边类，不会入选本文案例）

以下分析基于DataEye创意框架。

一、微信视频号真人实拍

案例一《疯狂骑士团》↓

△《疯狂骑士团》免下载，不肝不氪，点击即玩！

1、前4秒看点：“用的是16年的手机”， “手机卡成狗”，“一直没有卸载游戏”

2、核心卖点：方便快捷、无需下载、内存小

3、深度数据：

·曝光量：60W+（超过同行）

·曝光转化率：<1%

·点击率：1.68%

·点击转化率：7.52%

·完播率：<1%

·平均播放时长：6.4s

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看：开场是病人医院场景，非常少见，而且病人看似有点“精神问题”？两人来探病，引发受众好奇：到底什么病？病人似乎脑子不好，会不会闹笑话？【制造悬疑】

紧接着，探病的两人称：玩家用的是2016年的手机，手机卡成狗，一直没有卸载游戏【用户状态】。击中手机卡的受众痛点，期望引发共鸣。

该素材开头，与大多真人素材与众不同，是一个医院探病场景，这与大多素材有差异化区隔。也就不会让人第一反应是个广告。

2、从转化点来看：本素材两次点击高峰均出现在开头前4秒，预计是素材标题里“免下载，不肝不氪，点击即玩！”这几个字发挥作用【降低门槛】【好奇尝试】。同时，看着病人还在兴奋玩手机，玩家也想点一点看看，玩家舍不得卸载的“到底是什么样的游戏”？【好奇尝试】

改进点：成也场景，败也场景。开头的点击率高，流失率也挺高的，反映出还是很多受众不希望看到病人、医院这样的话题、场景，因为意味着生老病死的沉重话题。

案例二《战火勋章》↓

△2023SLG大作！《战火勋章》火爆公测中！上线就领新人福利~

1、前4秒看点：“我嚣张怎么了”， “莽城的莽怎么来的”

2、核心卖点：战斗技能、新人福利、品质感、战争题材

3、深度数据：

·曝光量：7W+（超过同行）

·曝光转化率：<1%

·点击率：1.82%

·点击转化率：1.39%

·完播率：<1%

·平均播放时长：6.9s

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看：聚餐场景，一个男生（明显要惹事）筷子一摔，吼众人：“我嚣张怎么啦”【重大事件】【制造悬疑】。

紧接着，这个男生开始挑衅“就是个臭卖零件的”。这里明显是开始蹭《狂飙》了【长期兴趣】，“臭卖鱼的高启强”。而一桌人看着就不好惹，冲突一触即发【重大事件】。

开头戏剧性冲突非常强，男主、配角的表演，以及场景、服饰都非常到位。也能看出该素材成本不低。

2、从转化点来看：本素材两次点击高峰依然出现在开头前4秒。视频下方一直展示“限时礼包码”，上方展示“免费领取猛虎军官及二十连抽”，包括标题的“上线就领新人福利”，都是【产生利益】转化点。

改进点：流失率高、完播率低。前期有些拖沓了，在第6秒的时候尽快蹭上《狂飙》“老默”那段，可能流失没这么高，毕竟“莽城”、“臭卖零件的”、“限你今天之内XXX”，这些台词都不是那么有标志性，也不是特别必要。

案例三《万国觉醒》↓

△帮主选的势力果然厉害啊！中式文明yyds！

1、前2秒看点：“给点钱呗”，“要饭的不让进”

2、核心卖点：战斗技能、多文明题材、品质感

3、深度数据：

·曝光量：6000+（超过同行）

·曝光转化率：<1%

·点击率：1.72%

·点击转化率：<1%

·完播率：<1%

·平均播放时长：17.4s

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看：开头手持摄影方式比较原生， 在豪华酒店场景里只见一人拿碗乞讨【矛盾/对比】，同时引发受众好奇：讨饭的怎么进来的？会发生什么？【制造悬疑】

紧接着大佬的出现，被还原进门，再次和“要饭的”形成【矛盾/对比】。这也是典型的“莉莉丝味”素材，爱拿战力、等级作文章。

2、从转化点来看，本素材出现两次点击高峰，第一次是在开头，下载锚点的出现。第二次出现在视频19-22秒，氪金大佬登场介绍英式文明的强大战斗力【产生利益】。

改进点：视频开头较为有趣，但视频偏长，总时长共有2分多钟，这也导致视频平均播放时长仅17.4秒。

案例四《西游三界挂机》↓

△自动挂机，战力狂飙！

1、前4秒看点：“老板舒服吗”，“老板想不想体验我们这特色洗炼服务”

2、核心卖点：方便快捷、玩法丰富、无需下载

3、深度数据：

·曝光量：6W+（超过同行）

·曝光转化率：2.89%

·点击率：1.50%

·点击转化率：193.06%

·完播率：27.08%

·平均播放时长：20.7s

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看：洗浴中心场景【用户状态】，美女服侍老板【长期兴趣】，孤男寡女，懂的都懂。到了第6秒，美女按摩师开始推荐“特色洗炼服务”，猛然一看有点“性暗示”的意味。

这一个词用得非常好，是她说的“洗炼”，你以为是暗示内啥啥，但是实际切到游戏语境了：该小游戏主打的就是宠物的洗炼玩法。

2、从转化点来看：该素材完播率非常优秀，最后25秒产生了大量点击——看完→点击。这得益于素材不长，且真人时长占比高。此外，洗浴中心场景，美女服侍老板，总是让人想入非非，想知道最后会不会发生点什么。

案例五《西游三界挂机》↓

△开局无限洗炼变异，秒杀全场

1、前4秒看点：“升满级了，战力才500万”

2、核心卖点：方便快捷、玩法丰富、无需下载

3、深度数据：

·曝光量：100W+（超过同行）

·曝光转化率：4.55%

·点击率：2.43%

·点击转化率：186.92%

·完播率：31.03%

·平均播放时长：35.8s

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看：（该素材和上一个，是同一个游戏）又是类似场景足疗按摩【用户状态】，美女和朋友聊天【长期兴趣】直接提出为什么悟空XXX？【制造悬疑】。

素材呈现非常自然、生活、原生。这也是该素材完播率极高的原因。

2、从转化点来看：该素材20秒开始充满了转化点，包括无限洗炼、不用下载、轻松打出伤害等等，转化抓手不断呈现。

改进点：该素材较上一个素材流失率高，可见上一个素材的性暗示场面，非常吸睛。而这个素材，神宠悟空怎么培养，和大多数人无关，吸睛点不是那么足。

二、几点爆款思考

1、视频号天然不是一个娱乐场景，游戏素材做真人更适合。视频号是“基于社交的短视频”，有人娱乐、有人休闲、有人单纯就看看朋友同事领导在看啥，意图比较复杂。这样的流量中，直接出游戏画面，往往容易被划走，反而是真人素材较适配。这也是为什么视频号电商发展得比游戏快的原因。

2、和巨量原生广告类似，视频号的素材，总体来说生活化的容易跑出来。不同于抖音，视频号导向性比较明显：要完播率、要时长、要体验，建议盯着这些指标提升，自然能带来爆款。

3、也正因为视频号导向性比较明显，不建议把投联盟的素材，投视频号。相反，我们建议针对视频号做素材，而不是做一个针对抖音的素材，在视频号“也投一投试试”。