有言跟Cherry约的采访时间，在一个工作日的晚上7点。这个钟点，对Cherry以及她所创办的创业酵母来说，时间还早。

创业酵母的办公室坐落于北京的望京SOHO，此时办公室灯火通明，有人正在开会，高声谈论人工智能技术以及大数据算法，有人见完客户刚回来在整理报告，而大部分人仍在其工位上对着电脑工作。北京入秋后，天黑得快，五、六点间天已完全黑了——地铁也开始了人群的分流进站。但对创业公司来说，白天和黑夜并没有那么明显的区别。

Cherry中文名张丽俊，是创业酵母的两位创始人之一。4年前，Cherry和俞朝翎从阿里巴巴离开——二人分别于2004年和2000年加入阿里，Cherry为集团总部HRD，同时兼任于湖畔学院，负责组织发展及中高层领导力培养；俞朝翎（俞头）则为全国直销总经理，曾带领近7000阿里铁军打天下。有着数十年阿里企业服务历史的他们，在阿里上市后，选择出来自己打天下，凭借经验、资源和能力优势，围绕为创业企业解决人、财、务问题，开始了创业之路。

创业酵母创始人：张丽俊（Cherry）、俞朝翎

2014年11月，Cherry和俞朝翎成立创业酵母。公司业务以为互联网创业企业、VC机构等招聘中高端人才为入口，提供人力资源咨询、FA以及投后管理服务，至今已为去哪儿、大众点评、汽车之家、途家、ETCP、淘实惠、宝宝树等百余家互联网公司提供过量身定制的企业服务。

商业模式定位清晰，业务就发展得迅速。如今，创业酵母已不止于中高端人才招聘，业务拓展到空间创新、投行加基金的业务，并于计划年末开办的商学院等4项业务，为创业企业提供一站式服务。据创业酵母方面透露，公司成立后第二个月就开始盈利，今年营业额预计将达到1亿人民币，净利润超5000万。

这家以招聘为入口的创业公司，才成立2年，究竟如何做到的？

何为创业酵母？

因为北京堵车的常态，出去见完客户的Cherry回公司回得有点晚。但刚坐下，她就抑制不住兴奋跟我们分享，9月他们刚参与C轮投资的51信用卡，不到一个月时间又宣布了C+轮8400万美元融资。

9月时，与创业酵母一起合作的千合资本，参与投资51信用卡C轮3.1亿美元，该轮融资完，公司估值超10亿美元。

“我们去年投的项目，好像每个都特别好。”Cherry所指的项目，其中包括今年8月拿下万达15.5亿元投资的智慧停车创始企业ETCP，2015年6月，千合资本作为其中一家投资方参与了其A轮融资。

“像谭龙（ETCP的创始人兼CEO）这个案子，我们服务了他们三年多的招聘业务，才开始给他做投资。”Cherry也喜欢以ETCP为例，向外界解释现在创业酵母所包含的业务。

今年9月，她在《创业中国》节目中是这么向投资者说的：“刚认识谭龙的时候，我觉得这个人身上有‘打不死的小强’精神，于是在去年引进千合资本帮助他募资……今年我费了九牛二虎之力帮他引进了一位COO（即白惠源，2004年加入阿里，是其皇牌销售；于2014年加入平安，成为平安众筹四大班子成员之一，同时兼任陆金所产品营销副总经理），并告诉他迅速做盈利模式，新COO用了三个月时间做了五套盈利模式；同时帮助他建立会员体系，用了3-6个月做了200万交易会员。”

这个例子包含了创业酵母的典型业务：第一类提供人力资源服务，中高端的招聘、培训和咨询等一系列服务；第二类是企业级的金融服务，创业公司除了人才以外，第二个刚性需求就是钱，2015年和2016年创业酵母分别成立了基金和投行业务，即飞猪资本和合作的千合资本；第三类则是空间，协助创业公司做孵化和模式创新，并于北上广深的每个城市中心地段成立创业空间，目前已经成立了科技创新中心（杭州梦想小镇的良仓孵化器）、金融创客中心（前门23号）以及产业互联网中心（深圳地王大厦）。

“我们马上要启动商学院了，”Cherry告诉有言记者，不管是传统的还是互联网公司，在变革中都需要做一些变化，创业酵母打算给这些企业开班授课，做一个班的学院。

值得一提的是，离开阿里之前，Cherry曾任职于湖畔学院（湖畔大学的前身），对此，再成立酵母商学院，她又自有一套方法论。

“我们想做的定位比湖畔学院低一档，我们不会请学院派的老师，而全是实战派的，比如说干嘉伟（阿里67号员工，2011年加入美团担任COO）来讲销售，我们会把阿里的CEO，这批人全作为我们的讲师和股东。我们会拉两到三方一起来成立，酵母负责授课、讲师内容，合作方来负责品牌和招商，”她告诉有言。

“一鱼五吃”

零点研究咨询集团董事长袁岳曾表示，创业酵母实在的商业逻辑大于模式的创新，依靠实际的人才需求业务而进行业务拓展，而非常具有回报能力，“说穿了，这个模式没有什么神奇，但是你换一个人，就不做起来了，因为你没有资源整合能力，没有背景背书的能力。”

的确，当今市场上，与创业酵母模式相似的企业大有人在，以培训为入口的盛景网联、以媒体报道为入口的36氪，和以空间为入口的各家联合办公企业等，都以不同入口打造企业一站式服务。相对来说，创业酵母以招聘为入口，打造咨询、投资、空间以及商学院等“一鱼五吃”的多解决方案模式，之所以能成立和发展，归根到底在于创始人的资源以及整合能力。

根据不完全统计，阿里至少有五万多名离职员工，至少有一千名以上都在创业、投资或合作，各自组成不同的俱乐部，其中包括了以蚂蚁金服董事长兼CEO彭蕾牵头的阿里老友会。Cherry告诉有言，由于彼此间的信任，这个俱乐部则交给了创业酵母来运营，“马总（马云）说希望未来在中国的企业中，有300个CEO是来自阿里，而且是各行各业的龙头老大，我觉得非常有戏。现在看起来，阿里的这种人脉圈，成了我们很核心的一个资源。”

资源优势很快就发生化学反应了。在创业酵母成立的第二年——2015年3月，就与阿里合作成立孵化空间——良仓，位于杭州梦想小镇的东北角，淘宝城对面。良仓定位于，移动互联网领域的长期运营与发展，形成了自我生态圈——一站式解决企业咨询、人才招聘、资源对接、技术开发等各方面创业问题。至今已有11个良仓建立，帮助孵化了88个创业团队，实现融资1.95亿元，其中融资100万元以上的项目占40%。

而阿里的数十年经历，让Cherry和俞朝翎聚焦于为客户做生意，深谙企业的需求。“我们匹配中高端人才，横向了解企业投融资状况，企业发展的生命周期及它的业务，帮助它设计HR的架构，每个架构里头需要招什么样的人。通过帮助企业招聘团队，现在有百度、腾讯、360、今日头条、美团、大众，这些一线的客户，核心人才我们这儿都有，而且现在都是非常好的朋友。”Cheery说。

她告诉有言，无论是自己做HR、业务管理还是投资，他们发现，从整个企业运营角度来说，刚需不外乎是人、钱、资源整合、企业方向、以及办公室。其实这些都是硬性的东西；但软的东西，其实企业也需要是一种“陪伴”，度过企业发展低潮期，彼此才会有信任度，有了信任度，才有接下来的合作。

“服务行业的阿里巴巴”

很多人会好奇，早在2013年12月阿里就有上市计划。那么，Cherry和俞朝翎为什么还选择出来创业？

其实，触动他们出来创业，是某一个瞬间。

2011年，阿里早期的“铁血宰相”关明生退休，马云组织了全公司的人为他办“退休party”，并亲自颁发了“终身成就奖”。而这一个时刻，触动了Cherry，“那是个History Moment。”

后来她对俞朝翎说，我们不是阿里的18人创始团队，等到退休那一天，谁又来给我们颁“终身成就奖”呢。名声是可以自我创造的，奖项，也可以自己给自己颁发。

“出来单干的理由很朴素，我们在阿里也算有一定成就，但仍然想干件自己特别喜欢和擅长的事情。”Cherry告诉有言，跟俞朝翎创办创业酵母的目标很明确，寻找中国最优秀的企业家的潜质，陪伴这些企业走，三年、五年甚至更长时间，到他们未来成为行业龙头。

“企业的服务是有生命周期的，”她曾公开表示，无论是互联网、金融、还是传统产业，面临转型之际都离不开服务业，因此，服务业一定会出现一个企业服务业的“阿里巴巴”，而创业酵母正致力于成为企业服务的“阿里巴巴”。

现在，Cherry每天至少见5个人，要么是来自投资行业的人，要么是创业者、来自产业或是政府的人，一周至少拜访25个到30个人。“前几年每周50个，一天至少8个。” 她告诉有言，创业酵母成立第二个月就能开始盈利，靠的是便是她和俞朝翎身上的“劲儿”。

她回想起2014年的冬天，创业酵母刚成立不久，二人去见光速中国创业投资基金的创始人，由于半路堵车只好转战摩的，在寒风中两人发型都乱掉了。

“那天我们拜访了10家客户，晚上8点半赶到了万豪。我穿着高跟鞋一路跑到了万豪，最后3分钟到了约定地方。我记得那天晚上的星星特别亮，我和俞头（俞朝翎）都笑崩了，俞头说挺好的，好像找到创业的感觉了。2015年以前，我们都是这样跑客户的，”Cherry回忆道。

现在，Cherry和俞朝翎不用跑那么客户了，但也不轻松，每遇到创业酵母每开一个新业务，两个人会先去试水，试验可以了，再派团队去拓展。二人也分工明确，Cherry负责人才招聘、基金和投行业务，俞朝翎则在重在咨询业务、孵化器和商学院上。

阿里系的人出来创业、人脉、资源、能力……这些让创业酵母看起来是含着“金汤匙”出生，但其实，它和所有创业公司一样，经历该有的艰难。“太不顺了，你看我们今天好像挺好，但是去年的时候，连个销售都招不来，招的人不合适，合伙人也因为不合适离职了，”Cherry说。她告诉有言，在创业酵母的人都需要勤奋、务实、好奇心才能活下去，因为活太多了，任何时候来看办公室，他们好像不到十一点，是没有人走的。

创业维艰，市场竞争又激烈。根据艾媒《2016中国孵化器发展现状专题研究报告》指出，2015年中国科技企业孵化器高达2000多家，预计到2020年接近5000家。如今，以“孵化+投行+投资”的运营模式，为移动互联、互联网金融、智能硬件等新兴领域的创业企业，提供办公空间、创业公寓、基础运营、资源对接、咨询培训、天使投资、融资筹划等服务的孵化器比比皆是。而创业酵母要成为企业服务业的“阿里巴巴”，所面临的不仅有内部发展挑战，还有外部形势发展的压力。