文|多鲸资本 蔹蔹

暑期将至，学习平板等教育智能硬件迎来「换机热」，多鲸整理了当前市面上最新最畅销的硬件产品，发现在其销售热潮的背后，各品牌旗下产品都呈现着与 AI 大模型紧密结合的态势。究其原因，当下智能硬件市场面临着用户需求井喷而技术创新趋于止步的难题，因此教育巨头们纷纷布局着 AI 接入的学习平板，把握新发展航道。

在未来，真正将之全面投入到幼儿教育和 K12 教育仍存在落地难题，需要一定时间的考量；但拥抱 AI 大模型之浪潮，做好远景擘画和战略安排，是帮助教育智能硬件行业行稳致远的关键。

近年来，教育硬件市场规模稳步增长。根据多鲸教育研究院发布的《2022 中国教育智能硬件行业报告》，中国 K12 教育智能硬件市场增速迅猛，以学习机为例，2020 年来自热门电商渠道的销售额达数十亿元，规模上升 40%。随着双减政策落实、传统培训需求的转入，预计 2024 年达近千亿元规模。

暑期将至，学习平板等教育智能硬件迎来「换机热」。不少家长纷纷选择在暑期给孩子更换数码产品，手机、电脑、平板、学习机、智能手环等电子产品便迎来销售旺季。去年电商平台数据显示，暑期以来，平板电脑品类销售火爆，尤其是学生平板电脑成交额同比增长突破 60%。

据此，多鲸梳理了当前市面上最畅销的硬件产品（以学习平板为主），详见下表。

学习平板汇总表

学习平板不仅可以作为数据采集终端，覆盖到更多的学习场景，而且在使用场景上还能补足课外培训空间被压缩、家庭教育跟不上的现实场景，疏解着家长的教育焦虑。

在功能上，各类学习平板推出真人模拟、学科互动、作业辅导等功能，针对性解决学生学习问题、实时陪伴学习过程。

以学习平板为主的教育智能硬件成为了传统教培机构、在线教育企业转型发力的方向。同时因其市场空间大、客单价高、综合性强等特性，成为各厂商关注的重点品类。

在教育智能硬件迎来销售热潮的背后，可以发现，该行业呈现着与 AI 大模型紧密结合的趋势。从 2022 年开始，AI 正在成为教育硬件的一个新风口，各大 K12 教育公司据此纷纷布局着旗下的智能硬件产品。

今年5月5日，网易有道官方视频号发布了基于「子曰」大模型开发的 AI 口语老师演示视频。同样是5月5日，学而思官宣，正在研发数学大模型，命名为「MathGPT」，面向全球数学爱好者和科研机构，以数学领域的解题和讲题算法为核心。一天后，科大讯飞发布了讯飞星火认知大模型，宣称拥有文本生成、语言理解、知识问答等 7 大核心能力。

以科大讯飞发布的星火大模型为例，科大讯飞基于该 AI 大模型还推出了 AI 学习机 T20 系列，率先实现应用落地。该学习机不仅实现了像真人老师一样能对中英文作文进行精细化批改、个性化点评，指导帮助孩子提升写作水平，还支持学生可以直接与学习机进行英文聊天、数学个性化精准类人互动辅学等功能。今年 618，科大讯飞基于星火认知大模型推出、售价 7299 元的科大讯飞 T20Pro 学习机位列大屏学习机热销榜第一。

此外，百度、作业帮、猿辅导也纷纷布局着旗下的教育大模型。

5 月 17 日，百度旗下小度宣布将推出全新品牌小度青禾，并于 5 月 22 日发布旗下首款新物种产品小度青禾学习手机。据介绍，小度青禾学习手机搭载小度灵机大模型，提供 AI 拍照讲题、中英文 AI 作文辅导、AI 口语练习等学习指导，还具备青少年定制手机系统、拥有全免费小初学习资源、以及家长应用管控、实时定位、视力保护等能力。

百度集团副总裁景鲲曾多次表示大模型和手机的结合趋势。比如小度手机中有一个基于大模型的作业助手，有了大模型加持后，修改作业的准确度比原来高很多。AI 大模型定位于成为每个小学生身边的语文辅导老师。小朋友用 AI 手机拍下自己写的作文，而后 AI 便能指导他如何撰写出一篇更好的文章。

各大教育巨头紧锣密鼓地对 AI 大模型与教育智能硬件的结合进行研发，显示着他们背后更长远的市场战略。

在教育行业的巨头们积极布局教育智能硬件的同时，软件和内容的差异化逐渐显现为品牌在同质化竞争藩篱和获客的关键。

教育智能硬件市场正经历着蓬勃的发展。得益于市场、政策及技术等多因素的推动，市场上的消费需求和产品种类呈现出多样化的趋势，而市场规模也在迅速增长。

不过，随着中小学生恢复线下学习和消费者在当前经济环境中的审慎消费，学习平板市场的增长预计将放缓，并可能更多地作为课后学习的辅助工具。

与此同时，行业发展也面临着瓶颈。各企业的技术实力成为其核心竞争力。天眼查数据显示，在 2021 年和 2022 年，教育硬件相关企业的新增注册数量分别为 230 多家和 80 多家，而在 2023 年 1 月份，新增注册企业仅有 20 多家。这表明，尽管市场竞争激烈，但企业的增长速度正在明显放缓。

根据华福证券研究，教育智能硬件产品是硬件、软件和内容协同发展的业务生态。在消费电子产业快速发展的今天，硬件配置趋于同质化，软件和内容成为衡量教育智能硬件产品优劣的重要标准。软件决定消费者使用的体验，内容决定消费者获取的信息，产品的使用效果则由软件和内容共同决定。软件和内容的差异将成为未来各品牌突破同质化竞争藩篱和获客的关键。

因此，将 AI 大模型应用于教育产品中，已是各大教育企业避无可避的道路选择。借助 AI 大模型打造自己品牌旗下的算力系统，将新变量引入到硬件、软件的全流程生产中，这既关乎教育智能硬件产品同质化严重、谋求更多创新的问题，也关乎「双减」政策后，教育硬件产品需求激增、市场前景被激发的现实。

然而，要将 AI 大模型真正有效地融入教育智能硬件的生产，并使其达到像 ChatGPT 那样的高度精准和博学，智能硬件厂商们还需跨越诸多挑战。

首要困难在于如何确保 AI 大模型输出内容的质量和可靠性。比如，大模型的应用是否足够智能，回答问题是否精准、高质量，以及模型的开发成熟度是否足以吸引消费者的购买，都是大模型在教育场景中广泛应用的关键因素。

其次需要适配不同的教育应用场景。教育智能硬件在不同教育环境中的应用，需符合具体的教育目标和课程要求，以确保 AI 大模型的输出内容对学生的学习具有实际价值。

最后确保 AI 大模型的训练数据的客观性。AI 大模型的训练数据可能潜藏偏见和歧视，从而影响输出内容的客观性和公正性。

尽管 AI 大模型与教育智能硬件的结合在实际应用中面临诸多挑战，但二者的融合已是大势所趋。把握 AI 大模型的发展浪潮，深入研究国内外 AI 大模型的发展现状，制定长远的战略规划，成为教育硬件厂商们脱颖而出的关键。