这两年楼市异常火爆，在北上广深这些一线城市，成交价动辄成百上千万的房屋，让房地产经纪人赚得盆满钵满。

这些房地产经纪人今年收入几十上百万的大有人在，根据《第一财经日报》的一篇报道，上海链家的某位业务经理2010年入行时每个月只有2000元的基本工资，但去年年薪超过了百万元。

这位业务经理2015年完成了66单业务，为公司创造收入657万元，也让自己成为百万年薪人群中的一员。

这确实让人嫉妒，但房地产行业受经济周期的影响，波动较大，房产市场好时他们年薪百万，房产市场遇冷时，他们经常只能拿到基本工资。

那么房地产经纪人如何更好地规划自己的职业生涯呢，万通董事长冯仑讲过的一个故事很值得借鉴。

孟姨是冯仑在美国遇到一位房地产经纪，上世纪70年代末，孟姨在中国一所名牌大学英语专业毕业，先生也很优秀，被公派留学到美国。

但不幸的是先生在美国生了重病，孟姨带两个女儿到美国照看先生，先生因病去世后，孟姨独自带着两个孩子，背着为先生治病借来的十多万美金的债务，为了生存，开始和台湾籍房地产经纪人一起卖房子。

当时恰逢台湾经济崛起，很多人移民到美国，所以台湾房产经纪人生意很好做，孟姨凭借英文专业的优势，迅速掌握了经纪人知识，考下了资格证，业绩很快出类拔萃。

但台湾人去硅谷买房的高峰很快过去，经纪人的生意陷入了困境，好在最近十几年，大陆的有钱人开始慢慢涌向硅谷，于是大陆人在硅谷买房又成了热潮。

这回孟姨吸引了之前的经验，房地产是有周期的，如果只做房地产经纪，有很大的不稳定性，孟姨知道大陆这波买房热潮也会过去，所以她开始利用房产经纪的优势另谋出路。

在为大陆客人在硅谷买房的中介过程中，孟姨积累了人脉和声望，她把这些客户的资源整合起来，建立了自己的天使投资机构。

孟姨用自己的钱、一些经纪人朋友和客户手上的闲钱，投资了一些机构和创业者。

在风险投资领域里，投了很多成功的项目，孟姨最成功的一单，是在5年内以200倍的投资回报退出的，现在房产经纪逐渐变成了她的副业。

同样是在房地产行业，同样面临房地产周期的调整，孟姨的作法也许能给房地产行业的从业人员一些启发。

当然孟姨的成功无法复制，天使投资有风险性和偶然性，也并不是每个房地产中介都要学孟姨做天使投资，但每个房地产中介只要多加留心，一定能整合客户的资源，发现一些其他的机会，比如帮客户的业务牵线搭桥等。

不光是房地产行业，在保险等金融行业也是如此，最顶尖的保险经纪人会整合客户资源，一起成立公司，然后为股东们购买保险来规避风险，不但卖出了保险，还分享公司股权收益。

孟姨的例子给房地产中介从业人员和其他能接触到中高端客户的销售人员指明了方向，他们工作中更大的财富不是销售佣金，而是中高端客户的人脉资源，如果能把他们的资源整合起来做些什么，是更有前途的事。

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