收割机来了。

文/化匣子

都说素颜霜火，到底有多火？上美公司旗下韩束品牌，或许能给出一个答案。

今天，韩束水光素颜霜开启新品预售。短短3个小时里，199元/瓶的单品，就卖了1.6亿元。也就是说，每一秒卖出74.45瓶。

眼下各大品牌都在推素颜霜，为何韩束产品还未上市就能取得这样的成绩？

切中需求

据匣子（微信号：青眼）了解，韩束的这一成绩由多个渠道共同取得，包括化妆品店渠道、屈臣氏、电商渠道、及TV（电视购物）渠道。据统计，仅仅三个小时，总销售额高达1.6亿元。

在这一成绩的背后，凸显的是素颜霜市场的火热。

上美方面表示，相比BB霜“遮瑕的轻薄粉底”概念来说，素颜霜主打“可以调亮肤色的护肤面霜”。也就是说，素颜霜不仅具备了当下打造裸妆效果的卖点，同时又具备护肤的功能。

事实上，相比BB霜来说，CC霜最初也是在BB霜遮瑕功能的基础上加入了护肤的成分和概念。不同的是，素颜霜又在CC霜的基础上，加入了提亮、均匀肤色的概念，也就让保养品兼具了一定美化肤色的功效，同时还不用卸妆。

除此之外，素颜霜不仅满足了女性当下对肤色和妆容的要求，同时又降低了护肤型消费者使用彩妆产品的门槛，成为这一群体跨越技术障碍走向彩妆的捷径。

也就是说，素颜霜的问世，切中了市场和消费者脉搏。这，或许是在快节奏的生活及素颜潮流推动下，素颜霜能够大行其道的关键所在，也是韩束素颜霜能够未销先火的主要原因。

品牌积淀

除了素颜霜产品的概念热外，韩束推出的该款产品本身，自然有其独特之处。

据了解，韩束水光素颜霜主打“水光素颜”科技，其中添加的红花籽油和玻尿酸，均具有滋养修护肌肤和补水的功效。

由此来看，该产品不仅切合了当下素颜霜的热点，与此同时又抓住了“水光”的卖点，可谓是集当下最热的护肤与裸妆概念于一身。

山西妆点时尚化妆品有限公司总经理麻永磊介绍，公司首批预定了一万多瓶，预售前期，公司收到了试用装，员工试用一周后定的货，“质地比较水润，也白皙，比较看好这个产品。”

另外，韩束品牌多年来推行的“底妆+护肤”产品战略，为该款素颜霜打响市场加了不少分。具体来看，在BB霜市场火热的时候，主打“七分养三分妆”概念的韩束红BB一经面世，就通过立体化的广告传播，在业内刮起一阵旋风。继而推出的CC霜又是这一概念的延续。

因此，韩束品牌已在消费者心目中烙下了“底妆+护肤”的印记，也就使得该款素颜霜产品具备了一炮打响的力量。

这，或许就是品牌力在单个产品上的体现。

找准节奏

在匣子（微信号：青眼）看来，素颜霜之所以会火，跟当下的市场环境不无关系。

今年以来，说到行情，听到最多的词，恐怕就是“零售寒冬”了。在萎靡不振的大环境下，市场更需要新鲜品类、产品的刺激。

素颜霜的应运而生，或许是众多品牌寒冬中的一个暖宝，让品牌和市场看上去更有活力。

“整体今年冲力一般，希望也是岁末的一颗新星，可以带来结尾好运。”从麻永磊这样的期许中，可能看出渠道商对于素颜霜产品寄予的期待。

而在国家食药监总局的官网上，产品名称含有“素颜霜”的备案数已有928条，比9月中旬的589条多了近一倍，仅11月份这半个月，新增备案94条。

从备案情况看，素颜霜产品的备案爆发期在3月份以后。不过，从终端市场来看，下半年是主流品牌素颜霜产品的集中上市期。

截至目前，已有相宜本草、韩后、卡姿兰、玛丽黛佳、植美村、高姿等本土品牌相继推出素颜霜产品。

因此，从时间上来看，韩束并不是素颜霜产品的先行者。但事实上，这个时机又刚刚好。因为任何新兴产物都要有市场教育和引导的阶段，说到底就是投石问路。而从目前的市场情况来看，在一众品牌向素颜霜产品蜂拥而来的时候，这个市场也就自然而然被炒了起来。

对此，麻永磊也表示认同。她说，目前素颜霜产品已经过了预热期，渠道商及消费者对产品有了了解，韩束在这个时候推素颜霜，是个恰到好处的时机。

“等别人快打爆的时候以雷霆之势锁定市场，一次收割。”上美公司CEO吕义雄今天在朋友圈发的这句话，或许可以看做是韩束为什么要在这个时间点推出这样一款产品的最准确解释。