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东方甄选“脱抖”,首次启动APP直播打造私域流量

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东方甄选“脱抖”,首次启动APP直播打造私域流量

一向借助抖音平台收割流量的东方甄选,决心打造私域了?

图片来源:界面新闻 匡达

文|网经社 吴夏雪

01 上线一年首开播

7月3日,东方甄选发文称,将于7月5日-11日开展甘肃专场直播活动,此次活动的部分直播将首次在APP上进行。届时,东方甄选主播将带领镜头前的观众,前往兰州、武威、张掖、酒泉、嘉峪关等市著名景点,完整游历著名的河西走廊。

东方甄选为此次甘肃行投入了大量团队资源。俞敏洪将与东方甄选多位主播共同为观众直播包括白塔山、天梯山、七彩丹霞、嘉峪关关城、鸣沙山月牙泉、敦煌阳关等景点,通过“文化+旅游”的新颖形式,充分展现丝绸之路的文化魅力。

值得注意的是,东方甄选APP上线将近一年,终于要开展直播活动了。去年8月24日,东方甄选APP在各大平台应用商店上线,其以食品为核心,提供一站式购物体验。此消息一出,东方甄选股价大涨,截至发稿,东方甄选报29.65港元/股,涨幅11.47%。

(图片采集自雪球)

02 跳出“舒适圈”?

去年6月,东方甄选凭借其独特的直播模式,迅速出圈,频繁登上热搜。直播间观看人数和销售额暴涨,618期间累计观看人数突破3亿,日均观看千万以上,连续4天日均销售额超5000万。依托抖音收割一波又一波流量的东方甄选,为何会选择自立门户?

8月15日,创始人俞敏洪曾发文称,“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,有很强的脆弱性“。俞敏洪和东方甄选都认识到,要实现长期发展,光靠第三方平台的流量是不够的,必须打好自己的根基。有意思的是,当晚东方甄选的直播间观众减少,带货榜排名也有所下滑,因此有人质疑东方甄选被抖音限流。之后,抖音平台和东方甄选都否认了限流说法,不过此事也恰恰说明了直播带货的流量是被平台掌控的。

没过几天,东方甄选APP便悄然上线,这款独立APP既可以方便粉丝购物,有利于开展营销活动,打造私域流量,同时能降低经营成本,做到利润最大化。此外,还能减少对平台的依赖,提前留好后路。

今年7月初,东方甄选APP更新2.0版本,更新了UI、售后服务等功能,还会陆续上线拼团、优惠券、积分兑换等功能。一位接近东方甄选人士透露,推出新版APP的主要原因是为了进一步开展直播业务。

03 私域成为新趋势?

据东方甄选2023财年中期报告显示,东方甄选总营收20.8亿元,同比增长265%,净利润5.85亿元。公司直播带货和销售自营产品收入占比已达84.89%,其中自营产品总营收超10亿元。4月19日,新东方首席执行官周成刚表示,东方甄选在这本财年首三个季度已创造了数百万的收入。

这背后不止是东方甄选主账号的功能,也有其矩阵号的助力。今年618,“东方甄选美丽生活”带货直播销售额为2.5亿-5亿元,与交个朋友抖音直播间销售额相近。目前,东方甄选有6个运营账号,分别是东方甄选、东方甄选看世界、东方甄选自营产品、东方甄选之图书、东方甄选美丽生活、东方甄选将进酒,产品类别丰富。

这些都是东方甄选目前的主阵地——抖音平台上的账号,而在抖音之外,东方甄选还开设了微信公众号、小程序及视频号“东方甄选会员”,小红书官方账号东方甄选,京东、天猫等平台的东方甄选旗舰店等,以及独立APP东方甄选。

多平台、全方位的布局,不仅能拓宽销售渠道,还能建设私域流量渠道,减少流量迁移成本。据悉,目前国内知名的私域电商有小红书、鲸灵集团、微盟、有赞、蜂享家、小程序、知乎,B站、快团团、云集、聚宝赞、微店等。据“电数宝”电商大数据库显示,2020年度小程序电商GMV为8000亿元,2021年私域电商整个市场体量超3万亿元。据预测,2026年私域电商交易额将突破10万亿。

网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青曾表示,东方甄选的突围让我们看到高质量内容的重要性,这样能够更好地形成转化。在愈加互联互通的时代,各MCN机构也在尝试进入不同的平台,跨平台流动直播是有利于直播带货行业发展的。

从网经社企业库(COP.100EC.CN)获悉,类似的跨平台直播MCN机构还有不少。如交个朋友直播间已布局了抖音、淘宝直播、京东直播等平台;谦寻在淘宝直播布局蜜蜂惊喜社、抖音布局海豚惊喜社;遥望网络在抖音布局“遥望未来站”、淘宝直播布局“遥望梦想站”、快手布局“遥望幸福站”。

如今,东方甄选已抢先开设自有APP,未来又会有多少MCN机构加入此行列?跨平台直播已成为趋势,打造私域流量是否会成为下一个趋势呢?

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

东方甄选

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东方甄选“脱抖”,首次启动APP直播打造私域流量

一向借助抖音平台收割流量的东方甄选,决心打造私域了?

图片来源:界面新闻 匡达

文|网经社 吴夏雪

01 上线一年首开播

7月3日,东方甄选发文称,将于7月5日-11日开展甘肃专场直播活动,此次活动的部分直播将首次在APP上进行。届时,东方甄选主播将带领镜头前的观众,前往兰州、武威、张掖、酒泉、嘉峪关等市著名景点,完整游历著名的河西走廊。

东方甄选为此次甘肃行投入了大量团队资源。俞敏洪将与东方甄选多位主播共同为观众直播包括白塔山、天梯山、七彩丹霞、嘉峪关关城、鸣沙山月牙泉、敦煌阳关等景点,通过“文化+旅游”的新颖形式,充分展现丝绸之路的文化魅力。

值得注意的是,东方甄选APP上线将近一年,终于要开展直播活动了。去年8月24日,东方甄选APP在各大平台应用商店上线,其以食品为核心,提供一站式购物体验。此消息一出,东方甄选股价大涨,截至发稿,东方甄选报29.65港元/股,涨幅11.47%。

(图片采集自雪球)

02 跳出“舒适圈”?

去年6月,东方甄选凭借其独特的直播模式,迅速出圈,频繁登上热搜。直播间观看人数和销售额暴涨,618期间累计观看人数突破3亿,日均观看千万以上,连续4天日均销售额超5000万。依托抖音收割一波又一波流量的东方甄选,为何会选择自立门户?

8月15日,创始人俞敏洪曾发文称,“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,有很强的脆弱性“。俞敏洪和东方甄选都认识到,要实现长期发展,光靠第三方平台的流量是不够的,必须打好自己的根基。有意思的是,当晚东方甄选的直播间观众减少,带货榜排名也有所下滑,因此有人质疑东方甄选被抖音限流。之后,抖音平台和东方甄选都否认了限流说法,不过此事也恰恰说明了直播带货的流量是被平台掌控的。

没过几天,东方甄选APP便悄然上线,这款独立APP既可以方便粉丝购物,有利于开展营销活动,打造私域流量,同时能降低经营成本,做到利润最大化。此外,还能减少对平台的依赖,提前留好后路。

今年7月初,东方甄选APP更新2.0版本,更新了UI、售后服务等功能,还会陆续上线拼团、优惠券、积分兑换等功能。一位接近东方甄选人士透露,推出新版APP的主要原因是为了进一步开展直播业务。

03 私域成为新趋势?

据东方甄选2023财年中期报告显示,东方甄选总营收20.8亿元,同比增长265%,净利润5.85亿元。公司直播带货和销售自营产品收入占比已达84.89%,其中自营产品总营收超10亿元。4月19日,新东方首席执行官周成刚表示,东方甄选在这本财年首三个季度已创造了数百万的收入。

这背后不止是东方甄选主账号的功能,也有其矩阵号的助力。今年618,“东方甄选美丽生活”带货直播销售额为2.5亿-5亿元,与交个朋友抖音直播间销售额相近。目前,东方甄选有6个运营账号,分别是东方甄选、东方甄选看世界、东方甄选自营产品、东方甄选之图书、东方甄选美丽生活、东方甄选将进酒,产品类别丰富。

这些都是东方甄选目前的主阵地——抖音平台上的账号,而在抖音之外,东方甄选还开设了微信公众号、小程序及视频号“东方甄选会员”,小红书官方账号东方甄选,京东、天猫等平台的东方甄选旗舰店等,以及独立APP东方甄选。

多平台、全方位的布局,不仅能拓宽销售渠道,还能建设私域流量渠道,减少流量迁移成本。据悉,目前国内知名的私域电商有小红书、鲸灵集团、微盟、有赞、蜂享家、小程序、知乎,B站、快团团、云集、聚宝赞、微店等。据“电数宝”电商大数据库显示,2020年度小程序电商GMV为8000亿元,2021年私域电商整个市场体量超3万亿元。据预测,2026年私域电商交易额将突破10万亿。

网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青曾表示,东方甄选的突围让我们看到高质量内容的重要性,这样能够更好地形成转化。在愈加互联互通的时代,各MCN机构也在尝试进入不同的平台,跨平台流动直播是有利于直播带货行业发展的。

从网经社企业库(COP.100EC.CN)获悉,类似的跨平台直播MCN机构还有不少。如交个朋友直播间已布局了抖音、淘宝直播、京东直播等平台;谦寻在淘宝直播布局蜜蜂惊喜社、抖音布局海豚惊喜社;遥望网络在抖音布局“遥望未来站”、淘宝直播布局“遥望梦想站”、快手布局“遥望幸福站”。

如今,东方甄选已抢先开设自有APP,未来又会有多少MCN机构加入此行列?跨平台直播已成为趋势,打造私域流量是否会成为下一个趋势呢?

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。