“瞄准时尚，根据消费者的需求，做好产品。”——万邦周昭扬

作者：五月

如果要问谁对彩妆更了解，你可能会回答美妆博主、化妆师、造型师等等。

但在中国，这位自上世纪90年代创业做彩妆的他，虽年已花甲，但要说对彩妆的了解，他比上面这些人更专业。而这个专业，不仅体现在对产品的了解上，更体现在制造上。

他，就是汕头市万邦化妆品有限公司（以下简称万邦）董事长周昭扬。

“永远都在试产品”，这是见到周昭扬之前，听到看到关于他的描述当中，出现频率最高的。

▍周昭扬

优质产品

在产品品质的把关上，周昭扬20多年如一日。

据了解，万邦现拥有兰瑟、雅邦、悠姿、芭宝丽、丽时、优然7大美妆品牌，同时承接国外代加工业务。经过20余年的发展，万邦现已成为国内颇具实力和规模的彩妆生产输出地之一。

而大事小事都亲力亲为的周昭扬，包材、原料等都是他一手操办的。

“一年365天，周董差不多有300天是在外面的”，周昭扬的助理蒋海波这样解释。而青眼“走访新工匠”一行能在万邦汕头的办公室见到这位忙碌的董事长，实属幸运。

在周昭扬的办公室里，随处可见各种各样的彩妆产品。而五月（微信号：青眼）与这位彩妆王国的掌舵人打开话匣子的引子，正是他在手上涂抹的新款产品，“好推、滋润度、遮瑕力度也不错……”

这，是他对产品最基础的把关。

谈起自己的“忙”，周昭扬一带而过，“一个是学习，一个是为了见新老朋友”。

他指出，彩妆用户基数小，不能靠疯狂的广告投入来支持，只能靠品质这一实实在在的东西，“做企业，就是将品质放在第一位”。周昭扬一再强调，优质的产品，真诚的服务，尤其是彩妆，“品质由公司来完成，服务则通过销售团队”。

良性发展

就在上个月，兰瑟联手福建浓妆淡抹化妆品连锁店发布＃秀唇色，当网红＃活动，截至月底，兰瑟助力浓妆淡抹超额完成月销千万的目标。

在这一现象的背后，除去浓妆淡抹在当地的号召力和营销效应，归根结底是兰瑟或者说是万邦的魅力。

▍万邦外景

用周昭扬的话来说，“万邦这些年是良性发展，有商业道德的，我们不压渠道不压代理”。据周昭扬介绍，万邦集团旗下的雅邦有许多做了20多年的老客户。他直言，做品牌，有没有商业道德才是重要的。“不仅仅要品牌商做得好，要考虑到代理商，店家”。

其助理蒋海波，也证实了这一点，“跟周总合作的客户是很轻松的”。他表示，在万邦6年来，见证了周昭扬宁愿亏自己也不亏代理和店家的大小事件。

而周昭扬将这些称之为“做好客情”，他认为，只有这样，一个企业才能健康发展。

多些人来进行彩妆教育是好事

彩妆在中国依然是一个成长中的品类，而且成长速度相对缓慢。从另一个侧面来说，中国彩妆市场的潜力非常大。

周昭扬介绍，在中国做彩妆是比较难的。由于中国幅员辽阔，地区差异大。现在流行的素颜霜，在华南好用，在北方可能有涂不开的状况，眼线液也是如此。

他指出，彩妆，护肤是基础。“有些产品不是本身不好用，跟消费者的手法有关”。他提到，曾有一位消费者购买了真丝派蚕丝棒睫毛膏，投诉的问题是，为什么另外一头是干的。

当下，除了不断新增的彩妆品牌，很多原来做护肤品的品牌，也逐渐开始做起了彩妆。对此，周昭扬表示，“多些人来做彩妆是好事”。

他认为，表面上多些人来做，竞争会激烈起来，但多些人来做，也会多些人来培训教育。周昭扬指出，目前国人的彩妆教育很薄弱。相较于成熟的欧美、韩国、日本市场，其彩妆销量能达到一半以上，但中国只能占到百分之十几。

据了解，万邦的彩妆教育，除了配套相关的销售人员之外，旗下的雅邦已尝试采用小视频等的方式，进行彩妆宣传和教育。

但对好产品的打磨也不是一蹴而就的，更需要日复一日的耐心。对于彩妆这个潜力无限的市场而言，除了需要更多入局者做大蛋糕之外，更重要的是，多些像万邦这样的有匠心、有耐心的入局者。