文|DataEye研究院 

近2个月来，中国台湾市场，放置挂机卡牌迎来小爆发。

根据SensorTower，《这个三国汪汪叫》一度跻身6月中国手游海外收入增长榜单Top13。

榜单之外，前不久《英雄你好狗》、《咸鱼之王》也在中国台湾市场陆续上线，短短2月时间内，中国台湾市场放置挂机“百花齐放”状态。

这样成绩的背后，放置挂机卡牌，目前在中国台湾市场数据到底如何？出海思路和逻辑是怎样的？营销方面具体做了怎样的尝试与变化？

这场“咸鱼VS狗狗”的狙击战，战况如何？

今天，DataEye研究院详细聊聊近期三款放置挂机游戏，是如何争夺中国台湾市场。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、首周市场情况

【事实数据】

（一）双端收入

首周双端预估总收入：《英雄你好狗》首周收入接近100万美元>《咸鱼之王》的36.6万美元>《这个三国汪汪叫》27.9万美元。三者首周收入合计超165万美元（约1100万元人民币）。

首周7天中，《英雄你好狗》在上线第5日收入最高，《咸鱼之王》、《这个三国汪汪叫》在上线第3日收入最高（下图单位为美元）。

（二）下载

首周总下载量：《英雄你好狗》共8.2万次>《这个三国汪汪叫》5.1万>《咸鱼之王》3.9万，《英雄你好狗》约《咸鱼之王》总下载量的2倍。

首周7天中，《英雄你好狗》在上线第2日下载量最高；《这个三国汪汪叫》在上线第3日收入最高；《咸鱼之王》在上线第4日收入最高。

（三）RPD（平均单次下载收入）

首周平均RPD：《咸鱼之王》>《英雄你好狗》>《这个三国汪汪叫》，《咸鱼之王》约《这个三国汪汪叫》&《英雄你好狗》RPD总和的2倍。

首周7天中，《咸鱼之王》、《这个三国汪汪叫》RPD值较稳定，分别大于30美金、大于3美金；《咸鱼之王》RPD日浮动相对较大，上线后第3日约为上线首日RPD的2倍。

【DataEye研究院观点】

《英雄你好狗》题材有优势，下载与收入数据均领先，《咸鱼之王》产品更吸金，平均单次下载带来收入更高。区别于《这个三国汪汪叫》和《咸鱼之王》两款泛三国类设定，《英雄你好狗》以“打工人锤爆烦人老板同事”为主线设定、以及独特的画风，突出了放置挂机玩法的题材设定差异化，让游戏与现实有纽带、有共鸣，让玩家对游戏产生一层情感层面上的连结，导致成绩优异。而具体到吸金方面，《咸鱼之王》变现能力似乎经过大陆市场的考验调整，更成熟，RPD领先。

二、投放趋势

【事实数据】

预热时长：《英雄你好狗》28天 >《咸鱼之王》23天>《这个三国汪汪叫》15天

上线前30天-上线后15天总素材量：《英雄你好狗》5359 >《咸鱼之王》3218>《这个三国汪汪叫》3003

上线时间：《这个三国汪汪叫》6.02>《英雄你好狗》6.30>《咸鱼之王》7.21

注：横坐标轴中的负数代表上线前日期，如-30为上线前30日；正数代表上线后日期，如15为上线后第15日；0为上线当日。

【DataEye研究院观点】

《英雄你好狗》超长预热期的市场曝光引关注。虽然上线时间比《这个三国汪汪叫》晚了大致一个月，但预热期在市场上的曝光基本与《这个三国汪汪叫》上线时间一致。这样的做法可以在市场上“抢先占座”，且《英雄你好狗》在《这个三国汪汪叫》上线15天后同时也减少了投放量。或许是在《这个三国汪汪叫》的上线大推期做市场曝光上的“对抗”，达成上线后的印象优势。反观市场数据，也印证了这一点做法的可行性。

《这个三国汪汪叫》重视上线后曝光。作为三款游戏中最先上线的一款，在上线前期并没有投入太大素材量，而是在上线后的15天内增大了素材的投入。

《咸鱼之王》重视上线前一周加大曝光。作为三款游戏中最后上线的一款，与最先上线的《这个三国汪汪叫》大约已有2个月的时间，或许因为时间上的原因，《咸鱼之王》看起来并没有与两款游戏有强烈的市场曝光“对抗感”，而是按照自己的节奏曝光。

三、素材创意

【事实数据】

（一）真人素材占比

由于《咸鱼之王》在国内投了大量真人素材，此处我们先研究真人素材情况。三款游戏均有约10%-20%的真人素材，真人素材占比《这个三国汪汪叫》>《英雄你好狗》>《咸鱼之王》。

（二）Top30高效素材吸睛元素

《英雄你好狗》、《这个三国汪汪叫》高效吸睛元素分类有9个，《咸鱼之王》有7个。

《英雄你好狗》最多吸睛元素为：角色立绘约23%；《这个三国汪汪叫》最多吸睛元素为：展示对战约28%；《咸鱼之王》最多吸睛元素为：角色立绘/技能+动效约40%。

 

（三）Top30高效素材素材内容类型

《这个三国汪汪叫》高效素材内容分类有5个，《英雄你好狗》有4个，《咸鱼之王》仅3个。

《这个三国汪汪叫》、《英雄你好狗》最多形式为类UGC分别约40%、37%；《咸鱼之王》为角色展示约62%。

【DataEye研究院观点】

高效真人素材方面，三款游戏均约1/4~1/5的素材比重。其中《英雄你好狗》《咸鱼之王》使用了真人短剧、KOL联动洗脑片段、“达人小窗”，真人素材形式多样化。《这个三国汪汪叫》表现较好真人素材集中在“达人小窗”上。三款游戏的真人素材，都色调绚丽，偏“综艺感”

高效前3s吸睛元素方面，三款游戏均以游戏内元素吸睛，但侧重有所差别。《英雄你好狗》与《咸鱼之王》侧重展示游戏角色，《这个三国汪汪叫》侧重展示游戏对战。《咸鱼之王》吸睛元素相对保守，主要展示角色、抽卡；《这个三国汪汪叫》除游戏内元素做了小部分不同的新尝试，如时下流行可爱表情包、鬼畜热点、美女吸睛等。《英雄你好狗》则吸睛元素占比分布相对均匀。

素材内容类型方面，《咸鱼之王》走品牌路线，其余两款则走“贴近玩家、强调沟通”的亲民推荐路线。《咸鱼之王》素材类型较单一重角色展示；《英雄你好狗》、《这个三国汪汪叫》则重视类UGC、达人推荐等相对“自然”的展示方式。

四、总结与观察

【DataEye研究院观点】

（一）从下载收入来看

中国台湾玩家对放置挂机游戏的期待，更偏向“快节奏”+现实情感释放。在大陆市场验证过后，放置挂机游戏在港台的突出表现，其实并不稀奇。毕竟游戏类型本身就有着大大小小的“爽点”，挂机一会儿就能获得成长奖励，只需等待。这样的“爽”来得太快，适合现在碎片化的娱乐环境。

《英雄你好狗》极度贴近大多数玩家的现实生活，以打工人收集不同狗狗团队，battle讨厌的老板、同事为题材设定，赋予了玩家现实情感意义，提供了情感发泄渠道。（或许边上班边用手游偷偷锤老板、同事真的很爽）

《英雄你好狗》敌人设定

另外两款三国，《咸鱼之王》的设定则是“为梦想奋战”，击败敌人后当做咸鱼罐头收入囊中，有收割快感。对比来看《这个三国汪汪叫》相对偏纯游戏向，休闲娱乐。

（二）从买量投放创意来看

投放方面：三款侧重点不同，《这个三国汪汪叫》侧重上线后曝光，《咸鱼之王》侧重上线前一周曝光，《英雄你好狗》做预热“对抗”曝光以及上线后曝光。

创意方面：《这个三国汪汪叫》相对偏可爱卖萌，《英雄你好狗》相对偏搞笑无厘头、《咸鱼之王》偏魔性搞怪。除核心玩法外，三款游戏均有着不同风格的美术差异化。

DataEye研究院认为，如果厂商加大品质投入趋向于精品化，放置挂机出海受众有一定培养潜力。

游戏本质带给玩家“甩手掌柜”式体验。无需花费太多时间，就能获得角色的成长和资源，用更灵活的时间感受“丰收”的快乐。并且玩起来没有过多负担，不“肝”让玩家有可掌控感，而不是被游戏“牵着鼻子走”处于被动的状态。这也是放置挂机能够吸引很多玩家的一个客观条件。

在以上提到的三款游戏中，核心玩法被不同美术包装+快节奏做出差异化，也给未来想要做放置挂机赛道的厂商一点思路。

游戏行业以内容为导向的趋势越来越明显。由于放置类游戏可以不断围绕放置+副玩法中的副玩法变化而推陈出新，这类产品无论在国内市场还是海外市场仍具备一些机会。在优化内容的同时，如果后续有一些社交元素的出现可能会使游戏的各项数据水平有一轮新的提升，比如大家都知道的“抢车位、农场”等。