过去一年， 耐克曾经历了股价下跌、增长放缓以及期货订单下滑的尴尬局面。面对来自投资者和竞争对手的压力，6月中旬，美国品牌公布一系列战略调整计划，包括裁减全球约2%的人力以及削减拖累业绩的鞋款等。

其中，最引人注目的是，耐克宣布把注意力集中在12个重点城市——纽约、伦敦、上海、北京、洛杉矶、东京、巴黎、柏林、墨西哥城、巴塞罗拿、首尔和米兰。美国品牌将这些城市视为未来最关键的增速机遇，预期到2020年，它们将占公司全球业务增长的80%。

有趣的是，设立关键城市也曾是竞争对手阿迪达斯的一大策略。“这是一个直接从阿迪达斯那里搬过来的剧本，”近日，行业分析师Camilo Lyon公开说道。

早在2015年3月，阿迪达斯曾发布了2016至2020五年战略计划。前任CEO赫伯特·海纳（Herbert Hainer）在计划中提到，全球高达80%的GDP都来自于大城市，所以品牌将把更多的目光投向这些区域，重点关注全球六大城市——洛杉矶、纽约、伦敦、巴黎、上海和东京，阿迪达斯在这些区域增加产品投入和市场营销支出，并吸收更多的管理人才。

“作为一个全球的品牌，阿迪达斯需要出现在全球各大城市里。如果我们在纽约和洛杉矶获得优势，将帮助我们在美国收回失地。因此，我们会致力于这些全球范围内的重点城市，”当时，阿迪达斯的全球销售负责人Roland Auschel曾如此说道。

“帮助我们在美国收回失地”，这样的措辞尤为显眼。实际上，与当前耐克的尴尬处境相似，在宣布关键城市战略之前，德国品牌的情况甚至更为落魄。

2014年，阿迪达斯可谓是表现最差的运动品牌之一。他们在北美市场输给新贵品牌Under Armour，第一次落到第三的位置上。同一财年，德国品牌全年股价下降38%，第四季度1.4亿欧元的巨额亏损更是糟糕。不仅于此，在其传统优势足球领域，阿迪达斯遭到耐克的强力追赶——2014年，阿迪达斯的足球业务收入约为27亿美元，而耐克则升至23亿美元，后者气势汹汹。

面对耐克和Under Armour前后夹攻的阵势，阿迪达斯不得不做出改变，“专攻”大城市成为品牌的选择。相较于耐克的12城名单，德国人的六大城市战略更为资源集中，无论是人力、注意力和市场营销的支出比例都大幅偏重。

在城市战略的推动下，阿迪达斯更接近其核心客户的需求，用他们的话说，那就是满足年轻消费者对潮流的追求。过去两年，德国品牌将大部分支出分配至全球这六大潮流城市，率先在产品线中掀起复古风和生活方式运动鞋的热潮，并不断为明星鞋款造势——除了社交媒体传播之外，在纽约和巴黎时装周上，不少明星或时尚博主穿着Stan Smith系列亮相，其中不乏贝克汉姆和中国超模刘雯，影响着城市年轻消费者的着装观念。

Business Insider评价称，阿迪达斯在大城市营造了一种运动潮流文化，并以此为中心，将其传播和辐射至更广阔的世界范围——换言之，如果赢得纽约和洛杉矶区域，那么品牌就很容易赢得全美市场。

阿迪达斯全球销售负责人Roland Auschel同样表示，全球50%潮流年轻人口都居住在这些关键城市，并且贡献着80%的全球GDP——这就是品牌重点培养这些市场的重要因素。

在城市效应迅速扩大的同时，阿迪达斯无疑获得了更可观的盈利空间。2016财年，受运动表现和运动时尚系列驱动，该品牌全球销售收入同比增长18%，大中华区增长达到28%，此前处于劣势的北美市场增速达到24%。德国品牌不仅从Under Armour手中夺回全美第二的宝座，调研公司NPD的数据显示，去年阿迪达斯在北美市场的份额几乎翻一番。

回看这一战略转变，前任CEO海纳曾直言，此前的德国品牌依赖足球且忽视市场实际需求，此番变革实际上是从以足球为中心转为以消费者为中心。

就像流行趋势轮番变换一样，两年前阿迪达斯的境况，如今落在了耐克的身上——美国品牌过分依赖与流行趋势不符的专业篮球鞋，一众新产品始终呈现出不冷不热的尴尬局面。削减拖累业绩的鞋款、关注重点市场之后，“精兵简将”的耐克能否扭转颓势？至少它的竞争对手曾证明这条路行得通。