继去年9月GSK（葛兰素史克）与阿里健康合作推广HPV疫苗（宫颈癌疫苗）后，默沙东也在近日联手阿里健康开启了宫颈癌与成人疫苗的消费者教育。
据默沙东和阿里健康介绍，双方此次合作将搭建一站式的宫颈健康科普平台。消费者在手机淘宝页面输入“向宫颈癌说不”就能浏览宫颈健康与成人疫苗的相关知识，短期还会增添疫苗咨询、预约等服务。未来，双方也会合作开展更多疾病领域的患者教育项目。
在尚处于早期开拓阶段的内地HPV疫苗市场，如何提高成人疫苗的接种意识是疫苗推广的关键一环。线上推广方面，拥有广泛女性消费者数据的阿里无疑成为了两家竞争企业都想借力的平台，阿里健康的大数据挖掘能力有助于跨国企业了解中国消费者，“我们希望通过大数据来了解消费者的行为、想法及应对反应，以更好地了解中国市场，进而触发更多消费者。”默沙东中国总裁罗万里表示。
HPV疫苗是预防HPV病毒（人类乳头瘤病毒）的疫苗，由于HPV病毒是引发宫颈癌的最大元凶，该疫苗还被称为“宫颈癌疫苗”，在女性人群中广泛接种。
目前，已经上市的HPV疫苗主要有三种，分别是二价希瑞适（Cervarix ）、四价佳达修（Gardasil 4），以及新型九价加卫苗（Gardasil 9），三种疫苗的区别在于预防病毒的种类与数量的多少。全球范围内，HPV疫苗获批上市的药企只有默沙东和GSK两家，其中二价疫苗由英国制药企业GSK生产，四价和九价疫苗由美国默沙东生产。2017年7月和11月，GSK生产的二价宫颈癌疫苗希瑞适和智飞生物代理的默沙东四价宫颈癌疫苗佳达修在国内正式上市，两大跨国药企在中国HPV疫苗市场的竞争开始加速。
在疫苗销售和线下推广方面，由于最新的疫苗流通条例要求企业不得以经销形式销售，GSK的二价HPV疫苗的接种主要在社区医院、社区卫生中心进行；而默沙东四价HPV疫苗由疫苗销售网络成熟的智飞生物负责代理，去年11月默沙东又计划与美年大健康合作设立成人预防接种门诊，拓展疫苗接种渠道。
由于中国疫苗市场主要以儿童疫苗为主，成人疫苗的接种还处于起步阶段，公众在接种疫苗预防疾病方面仍存在认知缺失的问题。而二价和四价的HPV疫苗的适用接种年龄范围分别为9-25岁、20-45岁，如何通过更多市场化、数字化的方式对这部分人群进行疫苗推广，是两家企业争夺中国市场的重点之一。
在数字化推广上，阿里健康成为了GSK和默沙东相继合作的线上平台。去年8月，GSK就与阿里健康合作开展“瑞至-成人疫苗服务项目”，提供HPV疫苗预防接种信息外，未来还计划在儿童疫苗和其他成人疫苗上深入合作。现在，默沙东也将阿里健康作为其成人疫苗落地的重要助推。
默沙东一直试图寻找更了解中国市场的战略合作伙伴，推动其HPV疫苗的落地和推广。罗万里对界面新闻等媒体表示，在疫苗销售上与智飞生物合作，是看中其庞大的疫苗销售网络以及对中国市场和消费者的全面了解；而在线上，与阿里健康更利于数字化推广。
“数字化模式”如同一种工具和抓手，默沙东的目标是通过消费者的教育，提升公众进行疾病筛查、预防的意识，并储备更多的医学知识管理自身健康问题，但“治疗上最终决定使用处方药、通过疫苗还是其他方式，这些决定权还是掌握在医生的手中。”
针对上个月华大基因董事长汪健关于“打基因疫苗不如做HPV基因检测”的说法，罗万里对界面新闻记者表示，默沙东一直以来都倡导全面性的疾病预防，“宫颈癌筛查有必要，宫颈癌疫苗也有必要”，他指出，世界卫生组织明确接种HPV疫苗是最有效的预防宫颈癌发生的方法之一，国内的宫颈癌防控指南也推荐将接种HPV疫苗作为最主要预防方式。
四价的HPV疫苗适用的20-45岁女性人群相对具有更强的疾病预防意识，可能成为默沙东在疫苗推广上的优势之一。“我不确定20-45岁年龄段的女性在疾病教育接受方面是否有绝对优势，但这个年龄段的女性确实会更主动的采取健康保障上的措施。”罗万里说。
中国内地宫颈癌疫苗广阔的市场空间，也促使本土企业加快了开展国产宫颈癌疫苗的研发，未来该市场的竞争将更加激烈。
根据中泰证券的数据，四价HPV疫苗按照对应群体2.69亿人、渗透率5%、2400元/3针售价预测，市场空间可达323亿元。而长城证券测算，二价疫苗仅理论市场空间就超过20亿元。国内包括沃森生物、万泰沧海在内的八家企业都在进行HPV疫苗研发。
为了在中国市场获得更大的市场份额，默沙东在2017年7月针对中国市场提出了未来五年的发展计划“123战略”，包括在中国市场造福1亿大众，每年上市2个新产品，将中国市场发展为默沙东全球的第三大市场，并进入中国跨国药企前三甲。目前，中国在默沙东全球市场中排名第七。
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