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耐克如何跟未来足坛一哥签赞助合同?

耐克给予内马尔的赞助金额与内马尔效力俱乐部的档次相关。

耐克一向以旗下拥有众多巨星为傲。以足球为例,耐克阵营中现役招牌巨星C罗与内马尔在世界范围内都拥有着无数的拥趸。其中C罗更是五届金球奖得主,近来在赛场上的表现也证明了自己的实力,令之前质疑其巅峰不再的言论沦为无稽之谈。

同C罗相比,足球王国巴西的代表人物内马尔要更为年轻,赛场上的表现也足够抢眼。去年,年仅25岁的内马尔以2.22亿欧的天文数字转会巴黎生日耳曼,在令世界足坛为之震撼,登上各大媒体头条,乃至于金融、政治等领域引发波动的同时,更让球迷争论至今。

在曼联主帅穆里尼奥看来,2.22亿欧元的身价不算贵,但转会本身的影响却很“贵”:“内马尔是世界上最好的球员之一,2亿欧元对他来说一点都不贵。但是,这次转会将会产生‘昂贵’的影响,我们将会看到越来越多身价达到6000万、8000万乃至1亿欧元的球员,这才是问题所在。”

就像穆里尼奥所说的,除了转会本身,这个被BBC誉为“资本大战”的转会事件还引起了大众对欧足联财政公平条例的质疑,对足球产业的改革产生了重大影响。作为此次转会的中心人物,内马尔俨然成为了金元足球的一大代表。

巴黎圣日耳曼主席阿尔-赫莱菲在接受《每日电讯报》采访时表示:“我跟巴西Globo TV的老板谈了谈,他说:‘猜猜在巴西有多少人看了内马尔的亮相仪式——光是亮相仪式,不是第一场比赛。’我说‘500万?’他说‘不止。’我说‘10000万?’他说‘不止——8500万’。这太惊人了!”

“内马尔是一名国际巨星,”阿尔-赫莱菲说,“一个国际品牌。每个人都在问‘法国那边出什么事了,法甲联赛出什么事了?内马尔正在为巴黎圣日耳曼踢球!’即便是对足球不感兴趣的人也在说这样的话......内马尔在甘冈的第一场比赛被转播到了183个国家。这对于法国和法甲联赛来说都很令人吃惊。”

在内马尔签约巴黎圣日耳曼的当天,巴黎的球衣销量激增了10倍,光1个月的时间里,光临俱乐部商店的访客就提升了75%,当月销售了21万件巴黎相关产品。这样的背景下,巴黎同他们的球衣供应商耐克商讨,要求供应更多球衣。

对于耐克来说,比C罗年轻7岁的内马尔无疑将在未来成为其在足球品类中的门面担当。或许正因如此,在今年2月耐克于英国伦敦进行的足球品类新品发布会上,内马尔成为了领衔巨星。

在体育商业化越来越成熟的今天,像内马尔这样的顶级巨星所能带给耐克的帮助无需多言。当然,耐克要想争取到内马尔,也必须向其提供相当丰厚的回报。近日,巴西门户网站UOL体育获得了耐克与内马尔所签订的合同。合同期为2011-2022年,并可根据实际情况延长至2024年,合同期内耐克每年向内马尔提供5000万美元的赞助费,这份合同对双方的合作进行了多项约定,具体条款存在诸多值得玩味之处。

首先,耐克给予内马尔的赞助金额与内马尔效力俱乐部的档次相关。合同将当时的俱乐部等级分为A、B、C、D四个等级。A级的球队包括巴塞罗那、皇家马德里、曼彻斯特联、拜仁慕尼黑、切尔西、尤文图斯、阿森纳、AC米兰与国际米兰。B级球队则是那些在过去5年中进入过欧冠联赛1/4决赛的欧洲甲级联赛俱乐部,C级球队是剩下的欧洲甲级联赛俱乐部,D级球队则是欧洲乙级联赛俱乐部。

如果内马尔效力的是A级的球队,那赞助收入从100万美元开始起步,如果在B级球队踢球,那收入减半,在C级球队踢球,收入只有1/4,在D级球队踢球,不再提供赞助。

值得一提的是,2011年时欧洲足坛的形势自然不能与如今同日而语,例如米兰双雄遇到了发展的困境,而曼城与巴黎圣日耳曼这样的“土豪球队”已然崛起。耐克自然深谙此道,因此针对俱乐部的级别评定会根据俱乐部的赛场表现与商业价值进行更新。

同时,耐克还对内马尔在巴西国家队的参赛数进行了规定。合同显示,如果内马尔要想获得耐克的全额赞助收入,就必须参加巴西国家队70%以上的国际比赛。如果只参加30-70%的国家队比赛,那么内马尔就只能获得70%的赞助费,如果参赛比例小于30%,那只能获得30%的赞助额。

一旦巴西国家队获得世界杯冠军,那么内马尔将获得5万美元的赞助奖励。如果内马尔成为世界杯最佳射手或最佳球员,那么每项荣誉将为内马尔带来20万美元的奖励。而如果巴西国家队获得奥运会金牌,那么内马尔就能够获得2万美元的奖励,荣膺最佳射手与最佳球员也可以分别为其带来15万美元的奖励。

近年来,金球奖被C罗梅西二人包揽,但内马尔在2015年和2017年排名第三。在耐克与内马尔的合同中规定,如果内马尔能获得金球奖,那么他可以从耐克处获得100万美元的奖励。如果之后再夺金球奖,那么内马尔每次得到的奖金都会比上一次高100万美元,直至第4次获奖。之后,内马尔每次赢得金球奖都将获得耐克400万美元的奖励。

在2018财年的前六个月,耐克总营收为176.24亿美元,较去年同期增长2.2%,净收入为17.17亿美元。这其中,重度的体育营销提供了不小的助力。当我们从耐克与内马尔这样的赞助合同来体会其营销战略的制定,倒也是一桩趣事。

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