作者：迟玉德 张军智

1945年，宗庆后出生于一个旧官僚家庭，这成了他日后不能报考师范学校的障碍，也成了他辍学的主要原因。

因为家庭异常贫困，为了减轻家庭负担，初中毕业的宗庆后做起了卖红薯工作，后来又去农村待了15年，回城时他已经33岁。

回城后，宗庆后接了母亲的班，在校办企业经销部做推销员，但干了七八年后，他仍找不到改变命运的机会。

机会出现在他42岁时，彼时校办企业经销部因连年亏损对外承包，别人都不敢接，宗庆后借了14万接了下来，这便是娃哈哈的前身。

创业之初，这家街边小厂只有3个人，产品是橡皮、作业本、扫帚等，外面还有14万元外债，很多人并不看好宗庆后。但对于已入不惑之年的他而言，别人看不看好已经不重要，不认命就只有拼命干！

他每天早上7点到公司，晚上11点才回家，每天工作16个小时，有时候就在办公室睡。身体好时，他如此作息，得病时，他也不下火线。有一次，他做咽喉息肉手术，本来应该静养，结果他第二天就从医院“逃跑”了。

娃哈哈转做饮料后，为保持对市场的敏锐度，宗庆后养成了“走读”市场的习惯，他一年有200多天走在全国各地，深入到市县侦查战场，他会跟小便利店的老板聊天，从中了解消费者和竞争对手。

除了国内市场，他对国外市场也很熟悉。每到国外的一座城市，他就疯狂地扫街，去超市里喝各种饮料，还把饮料带回国内研究。

在宗庆后看来，对于一个创业者而言，智慧首先来自市场，来自竞争对手，竞争对手的产品凝结了其智慧，把这些产品研究透了，也就清楚了自己的发展方向。

其实，娃哈哈最初的成功就是这么来的。

娃哈哈当初做乳酸奶是因为乐百氏已经把乳酸奶做得风生水起，做纯净水是因为宗庆后到国外考察时，发现了一种比国产蒸馏水生产成本更低、口感更好的航天员饮用水，做碳酸及植物饮料也是因为国际巨头已经推出了成熟产品。

如今，除了营养快线，娃哈哈最主打的产品都不是宗庆后首创的，连“娃哈哈”这个品牌名称也是一位杭州市民取的，但宗庆后却通过苦行僧般地走读市场，把这些产品一一变成更畅销的新产品。

除了跟市场、跟对手、跟行家学习之外，宗庆后还跟书本学习。

他是国内读书最多的企业家之一，他的助手说，他一年能读几千本书，坐一趟火车、飞机就能读完几本书，涉猎范围涵盖经济、管理和历史。当然宗庆后不是细读，而是抓住一本书的框架和主题，也就是作者最具智慧的那一部分。

满满的工作与学习让宗庆后几乎没有时间娱乐，他唯一的娱乐是看《雍正王朝》、《士兵突击》、《亮剑》等影视剧，还都是励志管理系列。

娃哈哈总部离西湖很近，宗庆后却一次也没有逛过；他甚至连生活也不要了，女儿宗馥莉上小学时，他一直搞不清楚女儿到底上几年级，老母亲就在杭州，他一年却看望不了几次。

付出总有回报，宗庆后42岁开始创业，2010年65岁时已是中国首富，并且他的财富是没有加杠杆的：娃哈哈至今不上市，也没有VC和PE，连贷款都没有，甚至，在银行还趴着一两百亿存款。

有了钱的宗庆后，并没有“人生得意须尽欢”！

有人统计，宗庆后一年的个人开销仅为5万元。杨澜问他“您平时最大的消费是什么”，他说是“香烟”。与很多商界大佬乃至娱乐明星不同，宗庆后不玩高尔夫、赛马、帆船和游艇，也没有买私人飞机，他的座驾十年不换，出差就坐飞机经济舱，后来因为腰不好才改坐商务舱，但酒店只住普通的，他说“只要能睡觉和洗澡就够了”。除了做大娃哈哈这一件事，他的人生干净得像一张白纸。

宗庆后在杭州的办公环境也很简朴，年营收超过500亿元的娃哈哈，总部竟然是清泰街的一栋6层小灰楼，宗庆后的办公室也只有几十平米，让远道而来的媒体惊讶不已。宗庆后则对媒体说“够用就行了”。

为什么要这么节俭？

宗庆后说自己不敢去经历“那些太古怪的东西”，生怕一享受了，贪图安逸了，企业就搞垮了。

艰苦奋斗的日子大部分企业家都经历过，但很少有人像宗庆后这样坚持30年，并甘之如饴。

他说：“更多时候，只有付出感动上苍的努力，才能扭转你的命运。”

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