NFL正在迎来一种全新的特许商品合作模式。

5月24日，北美最受欢迎的职业联盟NFL宣布，与体育电商平台Fanatics达成为期10年的特许商品协议。这份合同与联盟球衣赞助商耐克相关——从2020年起，耐克只生产和提供球员比赛服装，投入到消费市场的球衣和周边产品则交由Fanatics制造。

这意味着，市面上的NFL球衣虽然印有耐克的标志，并由该美国品牌设计，但实际上并非耐克的产品。从球衣生产到销售的全过程，均由Fanatics来负责。

换言之，Fanatics成为耐克特定产品的独家制造商和经销商。与此同时，这家在线零售平台被允许将销售权分销给其它更多经销商。从2020年开始，这些商品将通过NFL官方电商平台以及实体店出售。

对此，NFL联盟在声明中表示，“耐克和Fanatics之间的合作将展开一种全新的特许体育商品模式。”

NFL表示，这一做法的目的是提高联盟按需生产球衣的能力，灵活应对市场需求的变化。

联盟负责消费品业务的高级副总裁Michelle Micone认为，球迷们经常因为一场比赛中某位球员的精彩表现或故事情节，而选择突然去购买其球衣，又或者，一位明星选手遭遇表现不佳的赛季。这些因素都在快速影响着球衣市场的实际需求。

NFL希望即时满足这一趋势，因而选择与在线零售商兼制造商Fanatics合作，更快应对市场转变。

据悉，Fanatics是NFL最大的周边商品销售平台。相比于体育用品制造商，Fanatics拥有完整的设计、生产到销售流程，且运转非常高效。此前，在超级碗比赛结束后，Fanatics曾在几个小时后快速将胜利一方的纪念T恤放上货架。

显然，这正是NFL与耐克选择多方合作的重要原因。

此外，耐克在这一协议中受益，获得一笔特许产品费用。与此同时，球衣的商标和设计依然由耐克掌控，使其与NFL保持紧密联系，品牌露出的最初营销目标不受影响。

Fanatics是一家位于美国佛罗里达州的体育用品在线零售商，其大部分业务在美国。除了自营特许商品外，该平台还为自己的客户提供电商服务，包括北美四大体育职业联盟以及多家足球俱乐部。

ESPN报道称，Fanatics公司的估值已经达到45亿美元，是一家成长迅猛的电商平台。去年9月，这家零售商获得软银牵头的10亿美元融资，其中两大联盟NFL和MLB参投。

值得注意的是，美国运动品牌Under Armour与MLB、Fanatics同样在特许产品领域达成多方合作。

初步消息显示，从2020年起，Under Armour负责为30支球队设计和生产球衣，销售业务则交由Fanatics负责，两家公司共同分摊合约成本和授权销售营收。未来，不排除MLB会借鉴NFL的合作模式，将面向大众市场的球衣产品全盘交给Fanatics制造生产。