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欧派董事长姚良松:今年营收增长目标很难完成,不在建材卖场开大家居门店

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欧派董事长姚良松:今年营收增长目标很难完成,不在建材卖场开大家居门店

欧派今年营收增长目标是10%,但上半年仅增长1.55%。

欧派家居董事长姚良松。

界面新闻记者 | 蓝丽琦

“年初说要增长10%看来不好意思,我这个半年报答卷确实没有做到

8月30日下午,欧派家居(603833.SH)董事长姚良松在2023中报业绩会上向投资者致歉

欧派家居于29日发布的2023中报显示,上半年实现总营收98.43亿元,同比上涨1.55%;归母净利润11.33亿元,同比上涨11.22%;经营活动产生的现金流量净额为20.78亿元,同比增长120.53%;基本每股收益1.86元/股。

4月发布的2022年报中欧派家居曾定下今年的营收指标,2023力争实现营业收入同比增长10%15%,净利润同比增长10%15%。不过欧派特别指出指标旨在明确公司经营及内部管理控制目标,并不代表业绩指引或盈利预测,更不代表业绩承诺。

然而想要达到营收增长10%的指标就意味着上半年营收至少也要增长10%,才能保证下半年业绩不会承压从此次披露的中报来看欧派家居上半年营收仅增长1%,与目标相去甚远

对于营收的增长不利姚良松在业绩会议上多次提到市场环境较差“现在初步感觉到是最困难的时候但是前一两个月我也是这样说的

在今年3月胡润研究院发布的《2023胡润全球富豪榜》中,姚良松以590亿元身家位居第263,为家居行业榜首。

在此次中报业绩会上姚良松集中回答了市场最关注了两个问题第一个是公司寄予厚望但进展缓慢的整装大家居业务第二个是公司内部架构大调整以及裁员情况

欧派整装大家居门店超过200不允许在建材卖场开店

“现在不只是200家整装大家居了,这是两个月前的数据现在应该每个月都会增加100家,每天都增加几家。”姚良松说道

在去年8月的2022中报业绩会姚良松披露整装大家居门店已有70到了2022年报披露截止去年底已启动建设102个大家居店也就是说经过一年的时间整装大家居门店新计划数量已经超过130其中今年上半年就增长了98

比较有趣的是姚良松在会上表态此前一直希望内部已经合作多年的代理商尝试大家居却遭碰壁如今市场环境每况愈下反而倒逼代理商尝试整装大家居

以前只卖橱柜只卖衣柜,你现在要转变方式,橱柜、衣柜、木门、卫浴甚至装修,当然装修是跟装修公司合作了,整体都要涉及,肯定很难。”姚良松谈到了整装大家居的难度

实则自欧派推出整装大家居之时就一直在不断强调其难度这是为了让想“莽撞”入局的代理商考虑清楚同时也是希望强者可以积极尝试姚良松谈到第一次推行大家居的时候代理商的矛盾非常尖锐。

姚良松认为,再难是一条路,有路可找比没路可找要好得多,这个庙再破,它能够让你活下去,所以这一场急速的冷空气来到,使我们很多代理商上阵

不过正是因为大家居的难所以对于代理商的要求也极高欧派要求整装大家居开店的位置不能在卫浴建材卖场只能是城市中的独立门店最青睐城市的商场这一点就足够筛掉90%的代理商

与此同时伴随着欧派内部的结构改革对于整装大家居的经营有了更明确规范

姚良松在会议上表示由于是跟装修公司合作所以虽然每个门店的品牌统一是欧派但产品价格可能都不一样不能够去建材市场卖,也不能够去到拎包,不能跟搞零售(一样),需要跟装修结合起来发展大家居。

对于门店规模姚良松则认为不要求开大店还希望往下压一压同时还不能多开最核心的问题是盈利保本也就是先活下去现在湖南衡阳就家,长沙这样的城市家。”

各品类事业部矛盾激化

提到今年5月份突然进行的内部大改革姚良松更多是认为走对了

去年中报业绩会上姚良松提出了业务部门之间将实现合并,最终呈现厨柜卫浴、衣柜木门、墙三大业务划分这个计划在去年年底实行任命整家营销事业部总经理刘顺平,厨卫营销事业部总经理张秀珠。

然而今年5欧派在没有预兆的情况下突然进行更进一步的调整上述提到的刘顺平、张秀珠,以及整装大家居负责人张晓锋,分别任命为第一、第二、第三营销事业部的总经理。第一营销事业部分管华东、华北、东北,第二营销事业部分管西北、华中、华南,第三营销事业部分管西南。

从此在集团层面上仅有区域的划分不再有各品类作为事业部单独运营

姚良松在此次会议上透露在形成内部架构调整的思路后开了三次会议然后马上通知各地代理商来广州座谈最终来了20多个主要代理商结果没有一票反对,全都支持

姚良松表示为了不影响今年下半年以及明年一季度的业绩最终决定长痛不如短痛立马开改”,总共花半个多月,基本把人员全部调整到位。

此前欧派是业内有名的“内卷大王”。曾有欧派同行人员告诉界面家居,欧派各个品类会在同一个区域招募不同的经销商,各品类之间的“厮杀”严重,直接导致了经销商更新换代快。

对此姚良松在会议上回顾了欧派过往的经销商迭代史最早欧派只做橱柜后来也做了衣柜彼时的经销商门店是橱衣结合但是发现有的经销商能力跟不上所以砍了部分业态“能力差一点的排在后面的就只做橱柜衣柜独立代理商

这给欧派的衣柜带来高速发展回顾过往的财务数据欧派的衣柜收入在20132017年间均能实现30%以上的高速增长率,2018年至2019年的增长率为20%以上,2021年的增长率76%为历年最高

那个时候衣柜增长很快,因为以前一个人挑的东西被两个人挑了,所以那个年代这个政策是符合的。到后来我们又进入整装业务,再到进入大家居领域。”姚良松说道。

姚良松认为,不同的时代有不同的策略,这一次改革除了是顺应时代潮流以外,也是为了拨乱反正,更加规范管理

他表示到今年发现问题又不一样了,整个行业单品类已经很难生存,这个时候要往大家居的方向而且原来各自管的矛盾越来越突出,所以这个时候改革又是必须的。

关于裁员方面姚良松表态不能大动只能是感到有压力的时候裁一点

如今已到了8月尾声9月即将到来到了第三季度末各品牌会增加更多促销品类用薄利多销的方式去刺激销量

但姚良松对下半年总体还是持谨慎态度今年要完成这两个指标,看来完成不了也许我们能完成其中一个,争取吧。

“我估计营业额可能够呛,因为上半年才1%点几,是很难的。我们对于未知的世界确实只能去努力。”姚良松说道。

截止8月30日收盘,欧派家居报价101.5元/股,日涨幅5.56%,总市值618.29亿元。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

欧派家居

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  • 欧派家居(603833.SH):2023年全年实现净利润30.36亿元,同比增长12.92%
  • 欧派家居:2023年归母净利润30.36亿元,同比上涨12.92%,拟10派27.6元

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欧派董事长姚良松:今年营收增长目标很难完成,不在建材卖场开大家居门店

欧派今年营收增长目标是10%,但上半年仅增长1.55%。

欧派家居董事长姚良松。

界面新闻记者 | 蓝丽琦

“年初说要增长10%看来不好意思,我这个半年报答卷确实没有做到

8月30日下午,欧派家居(603833.SH)董事长姚良松在2023中报业绩会上向投资者致歉

欧派家居于29日发布的2023中报显示,上半年实现总营收98.43亿元,同比上涨1.55%;归母净利润11.33亿元,同比上涨11.22%;经营活动产生的现金流量净额为20.78亿元,同比增长120.53%;基本每股收益1.86元/股。

4月发布的2022年报中欧派家居曾定下今年的营收指标,2023力争实现营业收入同比增长10%15%,净利润同比增长10%15%。不过欧派特别指出指标旨在明确公司经营及内部管理控制目标,并不代表业绩指引或盈利预测,更不代表业绩承诺。

然而想要达到营收增长10%的指标就意味着上半年营收至少也要增长10%,才能保证下半年业绩不会承压从此次披露的中报来看欧派家居上半年营收仅增长1%,与目标相去甚远

对于营收的增长不利姚良松在业绩会议上多次提到市场环境较差“现在初步感觉到是最困难的时候但是前一两个月我也是这样说的

在今年3月胡润研究院发布的《2023胡润全球富豪榜》中,姚良松以590亿元身家位居第263,为家居行业榜首。

在此次中报业绩会上姚良松集中回答了市场最关注了两个问题第一个是公司寄予厚望但进展缓慢的整装大家居业务第二个是公司内部架构大调整以及裁员情况

欧派整装大家居门店超过200不允许在建材卖场开店

“现在不只是200家整装大家居了,这是两个月前的数据现在应该每个月都会增加100家,每天都增加几家。”姚良松说道

在去年8月的2022中报业绩会姚良松披露整装大家居门店已有70到了2022年报披露截止去年底已启动建设102个大家居店也就是说经过一年的时间整装大家居门店新计划数量已经超过130其中今年上半年就增长了98

比较有趣的是姚良松在会上表态此前一直希望内部已经合作多年的代理商尝试大家居却遭碰壁如今市场环境每况愈下反而倒逼代理商尝试整装大家居

以前只卖橱柜只卖衣柜,你现在要转变方式,橱柜、衣柜、木门、卫浴甚至装修,当然装修是跟装修公司合作了,整体都要涉及,肯定很难。”姚良松谈到了整装大家居的难度

实则自欧派推出整装大家居之时就一直在不断强调其难度这是为了让想“莽撞”入局的代理商考虑清楚同时也是希望强者可以积极尝试姚良松谈到第一次推行大家居的时候代理商的矛盾非常尖锐。

姚良松认为,再难是一条路,有路可找比没路可找要好得多,这个庙再破,它能够让你活下去,所以这一场急速的冷空气来到,使我们很多代理商上阵

不过正是因为大家居的难所以对于代理商的要求也极高欧派要求整装大家居开店的位置不能在卫浴建材卖场只能是城市中的独立门店最青睐城市的商场这一点就足够筛掉90%的代理商

与此同时伴随着欧派内部的结构改革对于整装大家居的经营有了更明确规范

姚良松在会议上表示由于是跟装修公司合作所以虽然每个门店的品牌统一是欧派但产品价格可能都不一样不能够去建材市场卖,也不能够去到拎包,不能跟搞零售(一样),需要跟装修结合起来发展大家居。

对于门店规模姚良松则认为不要求开大店还希望往下压一压同时还不能多开最核心的问题是盈利保本也就是先活下去现在湖南衡阳就家,长沙这样的城市家。”

各品类事业部矛盾激化

提到今年5月份突然进行的内部大改革姚良松更多是认为走对了

去年中报业绩会上姚良松提出了业务部门之间将实现合并,最终呈现厨柜卫浴、衣柜木门、墙三大业务划分这个计划在去年年底实行任命整家营销事业部总经理刘顺平,厨卫营销事业部总经理张秀珠。

然而今年5欧派在没有预兆的情况下突然进行更进一步的调整上述提到的刘顺平、张秀珠,以及整装大家居负责人张晓锋,分别任命为第一、第二、第三营销事业部的总经理。第一营销事业部分管华东、华北、东北,第二营销事业部分管西北、华中、华南,第三营销事业部分管西南。

从此在集团层面上仅有区域的划分不再有各品类作为事业部单独运营

姚良松在此次会议上透露在形成内部架构调整的思路后开了三次会议然后马上通知各地代理商来广州座谈最终来了20多个主要代理商结果没有一票反对,全都支持

姚良松表示为了不影响今年下半年以及明年一季度的业绩最终决定长痛不如短痛立马开改”,总共花半个多月,基本把人员全部调整到位。

此前欧派是业内有名的“内卷大王”。曾有欧派同行人员告诉界面家居,欧派各个品类会在同一个区域招募不同的经销商,各品类之间的“厮杀”严重,直接导致了经销商更新换代快。

对此姚良松在会议上回顾了欧派过往的经销商迭代史最早欧派只做橱柜后来也做了衣柜彼时的经销商门店是橱衣结合但是发现有的经销商能力跟不上所以砍了部分业态“能力差一点的排在后面的就只做橱柜衣柜独立代理商

这给欧派的衣柜带来高速发展回顾过往的财务数据欧派的衣柜收入在20132017年间均能实现30%以上的高速增长率,2018年至2019年的增长率为20%以上,2021年的增长率76%为历年最高

那个时候衣柜增长很快,因为以前一个人挑的东西被两个人挑了,所以那个年代这个政策是符合的。到后来我们又进入整装业务,再到进入大家居领域。”姚良松说道。

姚良松认为,不同的时代有不同的策略,这一次改革除了是顺应时代潮流以外,也是为了拨乱反正,更加规范管理

他表示到今年发现问题又不一样了,整个行业单品类已经很难生存,这个时候要往大家居的方向而且原来各自管的矛盾越来越突出,所以这个时候改革又是必须的。

关于裁员方面姚良松表态不能大动只能是感到有压力的时候裁一点

如今已到了8月尾声9月即将到来到了第三季度末各品牌会增加更多促销品类用薄利多销的方式去刺激销量

但姚良松对下半年总体还是持谨慎态度今年要完成这两个指标,看来完成不了也许我们能完成其中一个,争取吧。

“我估计营业额可能够呛,因为上半年才1%点几,是很难的。我们对于未知的世界确实只能去努力。”姚良松说道。

截止8月30日收盘,欧派家居报价101.5元/股,日涨幅5.56%,总市值618.29亿元。

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