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家居行业双十一价格战开打,欧派推29800元全案套餐

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家居行业双十一价格战开打,欧派推29800元全案套餐

双11来临,欧派在促销方面再度发力。

图片来源:欧派家居官网全屋定制案例

界面新闻记者 | 蓝丽琦

继9月初推出699低价产品后,欧派家居(603833.SH)选择在双11前夕推出29800元全案大家居套餐。

欧派家居近日正式推出29800元一套全案大家居套餐,包含20平方的定制衣柜、7平方的定制橱柜、3樘卧室房门、卫浴空间4件套。

官方套餐显示,橱衣木卫四大品类原价58838元,此次套餐总价减半。其中,橱柜板块包含价值17860元的烟机灶具,卧室房门原价8999元,卫浴4件套原价5999元。

界面新闻曾报道,欧派家居因在9月初发布699元/平方米的低价产品,志邦家居(603801.SH)、好莱客(603898.SH)、金牌橱柜(603180.SH)3家上市企业带头发海报“应战”还有不少企业质疑其降低产品的基本配置

作为定制家居行业的龙头,欧派的产品策略对行业来说具有较强的信号意义。尽管699战略发布后,引发不少同行集体“抗议”,但索菲亚(002572.SZ)、尚品宅配(300616.SZ)、诗尼曼旗下AI家居等多个中腰部企业仍相继追随。

然而,欧派似乎没有“停战”的迹象。此次刘顺平在现场透露,为期45天的699低价活动收益颇丰,“累计订单增速超过30%,订单量创历史新高。”

欧派29800元套餐内容

家电联购、开拓卫浴业务,为新套餐的两大亮点

此次欧派全案大家居套餐中,透露一个重要的信号:定制家居企业已经在“抢”家电合作商了。

2016年,欧派推出19800元/22平方(米)的全屋定制套餐,含标配五金,此时的套餐范围仅限柜类。

五年后的2021年,欧派推出29800元/套的整家定制套餐,其中包含20平方(米)的定制柜类、3平方(米)的背景墙、10件全屋家具。定制柜类有31款花色;10件全屋家具包括4件客厅家具、5件餐厅家具、2件卧室家具。

彼时,欧派正式引出家具渠道的重要合作商——敏华控股(1999.HK)旗下的功能沙发品牌“芝华仕”。定制家居行业正式和家具品牌联手,家具品牌开始链入定制家居的终端销售平台。

攀上欧派这座“靠山”后,往后芝华仕就成了中高端泛家居圈中的标配合作品牌。据界面新闻了解,目前智能家居厂商也钟爱在销售终端引入芝华仕的沙发产品。

而今年,欧派推出同样价位29800元/套的套餐,但套餐内容“升级”为全案大家居,定制柜类进行衣柜和橱柜的拆分,包含了20平方(米)的定制衣柜、7平方(米)的定制橱柜、3樘卧室房门、卫浴空间4件套。通常市场上描述的卫浴4件套为浴缸、淋浴喷头、洗面盆、马桶。

和上述的整家定制套餐相比,整案大家居套餐的增加部分其实只有7平方(米)的定制柜类。其余部分,3平方(米)背景墙被3樘卧室房门替代,10件全屋家具被卫浴4件套替代。

可以看出,新套餐的重心除了覆盖衣柜、橱柜外,还有欧派今年主打的卫浴空间。

同时,此次新套餐还搭载了两个均为9999元的大牌家电/家具套餐,分别为9999元松下&林内家电套餐,以及9999元欧派&芝华仕全屋家具套餐。

松下住宅设备BU长任少阳在现场表示,未来松下和欧派合作,深耕家装定制赛道。

刘顺平:家装公司没有产品

在此次活动现场,刘顺平直接喊话消费者:“到欧派门店就可以。”

刘顺平从2003年就入职欧派,曾任欧派橱柜事业部总经理、集团营销总经理、整装大家居事业部总经理、集团营销副总裁,为公司元老之一。

2019年11月,市场传言刘顺平从欧派离职。一年后,2020年12月,欧派家居内部发布《关于调整营销系统部分竞岗结果的通知》,由刘顺平担任担任集成家居事业部营销总经理一职,宣告刘顺平回归。

在此次欧派的新套餐中,刘顺平特意强调双11期间免费赠送全屋效果图,意即免费出设计图纸方案。刘顺平表示,免费为消费者提供全案大家居设计,换句话来说我们已经把家装公司里设计师的这个职能,就在这(实现)。

“我们是产品公司,家装公司它手上没有产品。欧派整个(家居空间)设计是基于欧派所有的产品来作为消费者设计的方案,方案的还原度更高,基本上都可以做到所见即所得。”刘顺平说道。

在今年4月28日的一季度业绩说明会上,欧派家居董事长姚良松曾回应“欧派无意做装修,无意抢占渠道商利润”。

但此前已有不少行业声音认为,如今的定制家居企业涉足家装板块,业务拓展越来越“霸道”。

8月的中报业绩会上欧派家居董事长姚良松曾表示欧派整装大家居门店已经超过200家,每况愈下的市场环境倒逼代理商进行新尝试

据界面新闻了解,整装大家居的业态可以理解为“外挂”装修公司作为合作方,“内置”一定大小店面规模吸引客流,基本上实现从毛坯房开始到房屋整体家具置办完毕的全流程。

回顾欧派家居过往的促销策略会发现,从全屋定制,到整家定制,抑或是大家居套餐,欧派的反应速度称得上“极快”。

针对此前的699低价策略,刘顺平也在现场透露,699惠民系列在9月1日至10月15日期间,累计订单增速超过30%,创下了公司内部在45天总的时间段里面的历史新高。刘顺平对此表示,“在今天这样下行的大市场背景下,30%的订单增长是极高的含金量。”

699低价策略对欧派来说已经结束,但实则只是“前菜”,29800的全案大家居套餐才是欧派真正撬动“价格战”的底牌。

曾有一家头部软体家居企业向界面新闻抱怨,头部定企和其余软体品牌的合作也让他们措手不及、应接不暇,“我们一款产品都要几千甚至上万,但他们一打就是五位数的全套餐,我们怎么打?”

不过,套餐定低价的目的更多还是为了引流,最终的成交价格还要看消费者的选择,毕竟不是所有消费者都会选择标配产品,加价是普遍现象。这也导致了近几年消费群体形成“全屋定制套路多”的认知。

欧派的新套餐市场会不会买单?将在四季度见分晓。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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家居行业双十一价格战开打,欧派推29800元全案套餐

双11来临,欧派在促销方面再度发力。

图片来源:欧派家居官网全屋定制案例

界面新闻记者 | 蓝丽琦

继9月初推出699低价产品后,欧派家居(603833.SH)选择在双11前夕推出29800元全案大家居套餐。

欧派家居近日正式推出29800元一套全案大家居套餐,包含20平方的定制衣柜、7平方的定制橱柜、3樘卧室房门、卫浴空间4件套。

官方套餐显示,橱衣木卫四大品类原价58838元,此次套餐总价减半。其中,橱柜板块包含价值17860元的烟机灶具,卧室房门原价8999元,卫浴4件套原价5999元。

界面新闻曾报道,欧派家居因在9月初发布699元/平方米的低价产品,志邦家居(603801.SH)、好莱客(603898.SH)、金牌橱柜(603180.SH)3家上市企业带头发海报“应战”还有不少企业质疑其降低产品的基本配置

作为定制家居行业的龙头,欧派的产品策略对行业来说具有较强的信号意义。尽管699战略发布后,引发不少同行集体“抗议”,但索菲亚(002572.SZ)、尚品宅配(300616.SZ)、诗尼曼旗下AI家居等多个中腰部企业仍相继追随。

然而,欧派似乎没有“停战”的迹象。此次刘顺平在现场透露,为期45天的699低价活动收益颇丰,“累计订单增速超过30%,订单量创历史新高。”

欧派29800元套餐内容

家电联购、开拓卫浴业务,为新套餐的两大亮点

此次欧派全案大家居套餐中,透露一个重要的信号:定制家居企业已经在“抢”家电合作商了。

2016年,欧派推出19800元/22平方(米)的全屋定制套餐,含标配五金,此时的套餐范围仅限柜类。

五年后的2021年,欧派推出29800元/套的整家定制套餐,其中包含20平方(米)的定制柜类、3平方(米)的背景墙、10件全屋家具。定制柜类有31款花色;10件全屋家具包括4件客厅家具、5件餐厅家具、2件卧室家具。

彼时,欧派正式引出家具渠道的重要合作商——敏华控股(1999.HK)旗下的功能沙发品牌“芝华仕”。定制家居行业正式和家具品牌联手,家具品牌开始链入定制家居的终端销售平台。

攀上欧派这座“靠山”后,往后芝华仕就成了中高端泛家居圈中的标配合作品牌。据界面新闻了解,目前智能家居厂商也钟爱在销售终端引入芝华仕的沙发产品。

而今年,欧派推出同样价位29800元/套的套餐,但套餐内容“升级”为全案大家居,定制柜类进行衣柜和橱柜的拆分,包含了20平方(米)的定制衣柜、7平方(米)的定制橱柜、3樘卧室房门、卫浴空间4件套。通常市场上描述的卫浴4件套为浴缸、淋浴喷头、洗面盆、马桶。

和上述的整家定制套餐相比,整案大家居套餐的增加部分其实只有7平方(米)的定制柜类。其余部分,3平方(米)背景墙被3樘卧室房门替代,10件全屋家具被卫浴4件套替代。

可以看出,新套餐的重心除了覆盖衣柜、橱柜外,还有欧派今年主打的卫浴空间。

同时,此次新套餐还搭载了两个均为9999元的大牌家电/家具套餐,分别为9999元松下&林内家电套餐,以及9999元欧派&芝华仕全屋家具套餐。

松下住宅设备BU长任少阳在现场表示,未来松下和欧派合作,深耕家装定制赛道。

刘顺平:家装公司没有产品

在此次活动现场,刘顺平直接喊话消费者:“到欧派门店就可以。”

刘顺平从2003年就入职欧派,曾任欧派橱柜事业部总经理、集团营销总经理、整装大家居事业部总经理、集团营销副总裁,为公司元老之一。

2019年11月,市场传言刘顺平从欧派离职。一年后,2020年12月,欧派家居内部发布《关于调整营销系统部分竞岗结果的通知》,由刘顺平担任担任集成家居事业部营销总经理一职,宣告刘顺平回归。

在此次欧派的新套餐中,刘顺平特意强调双11期间免费赠送全屋效果图,意即免费出设计图纸方案。刘顺平表示,免费为消费者提供全案大家居设计,换句话来说我们已经把家装公司里设计师的这个职能,就在这(实现)。

“我们是产品公司,家装公司它手上没有产品。欧派整个(家居空间)设计是基于欧派所有的产品来作为消费者设计的方案,方案的还原度更高,基本上都可以做到所见即所得。”刘顺平说道。

在今年4月28日的一季度业绩说明会上,欧派家居董事长姚良松曾回应“欧派无意做装修,无意抢占渠道商利润”。

但此前已有不少行业声音认为,如今的定制家居企业涉足家装板块,业务拓展越来越“霸道”。

8月的中报业绩会上欧派家居董事长姚良松曾表示欧派整装大家居门店已经超过200家,每况愈下的市场环境倒逼代理商进行新尝试

据界面新闻了解,整装大家居的业态可以理解为“外挂”装修公司作为合作方,“内置”一定大小店面规模吸引客流,基本上实现从毛坯房开始到房屋整体家具置办完毕的全流程。

回顾欧派家居过往的促销策略会发现,从全屋定制,到整家定制,抑或是大家居套餐,欧派的反应速度称得上“极快”。

针对此前的699低价策略,刘顺平也在现场透露,699惠民系列在9月1日至10月15日期间,累计订单增速超过30%,创下了公司内部在45天总的时间段里面的历史新高。刘顺平对此表示,“在今天这样下行的大市场背景下,30%的订单增长是极高的含金量。”

699低价策略对欧派来说已经结束,但实则只是“前菜”,29800的全案大家居套餐才是欧派真正撬动“价格战”的底牌。

曾有一家头部软体家居企业向界面新闻抱怨,头部定企和其余软体品牌的合作也让他们措手不及、应接不暇,“我们一款产品都要几千甚至上万,但他们一打就是五位数的全套餐,我们怎么打?”

不过,套餐定低价的目的更多还是为了引流,最终的成交价格还要看消费者的选择,毕竟不是所有消费者都会选择标配产品,加价是普遍现象。这也导致了近几年消费群体形成“全屋定制套路多”的认知。

欧派的新套餐市场会不会买单?将在四季度见分晓。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。