文｜24潮

产业竞争已进入深水区，企业不会放过任何一个展示技术实力与市场地位的机会。

而当前最能展现企业技术实力与产品竞争力的方式，当属已签订的重大销售/合作合约。

据「24潮团队」统计，2023年至今十大动力/储能电池巨头至少已签署41个重大合约，总规模合计超500GWh，这甚至超过了2022年国内动力电池与储能电池销量之和。

具体到企业层面，宁德时代(300750.SZ)、蜂巢能源与瑞浦兰钧位居前三位，其中宁德时代与蜂巢能源订单规模均超100GWh。（注部分数据来自于媒体报道，未得到企业官方证实，数据仅供参考，不构成投资建议）

当然，这只是企业整体实力的冰山一角，由于很多企业与客户都有保密条款，所以不会对外公布与此类客户的合作信息。

比如，11月9日，亿纬锂能(300014.SZ)在更新的可转债募集问询函回复中，补充披露了公司未来5年客户意向性需求情况，公告显示，截至2023年11月初，亿纬锂能圆柱磷酸铁锂电池已取得的未来5年的客户意向性需求合计约88GWh；三元大圆柱电池已取得未来5年的客户意向性需求合计约486GWh。

又比如，在今年4月份，远景动力储能销售负责人徐有斌对外介绍，截至目前，远景动力的储能电池在手订单累计已经超过70GWh。预计2023年，储能电池的交付量将超过15GWh。

而2023年6月30日，瑞浦兰钧在向港交所递交招股书中表示，已签署框架销售协议中储能容量为42.9GWh。

事实上，作为连续6年位列动力电池全球第一，且连续两年位居储能电池全球第一的宁德时代在手订单也肯定不至于上表中的120GWh，最新财报显示，截止2023年9月末宁德时代收到来自客户的预收款（财报中对应 “合同负债” ）规模就高达265.57亿元，这是同期亿纬锂能的37.14倍。

纵观产业格局及发展趋势，新一轮竞争才刚刚开始，未来随着新技术的突破及产业化进程，未来产业格局与发展趋势还可能出现新的变化，「24潮团队」也将予以持续跟踪、关注，同时也欢迎读者朋友留言交流，甚至供稿。