现在，传统方式受到了很大挑战，大家会发现订单越来越少，成本还在不断上升，原来的赚钱模式不灵了，新的商业模式来了。

我们是制造大国，但不是强国，我们需要消费升级。我们有钱，但是对生产出来的东西不满意，所以我们到其他国家去买。机会就在于新消费，从价格互掐到重构新消费场景。

新的机会在哪里

互联网即将消失，物联网无处不在。传统的互联网赚钱模式不行了，因为商业模式创新让马云做到头了，我们现在需要新的模式。新的模式就是万物互联，物和人之间联在一起，会产生大量的数据，数据的分析应用就会产生新的机会。

未来的能源就是数据，数据即能源，数据即价值，我相信未来物联网会极大地方便我们的工作和生活，这是未来创造财富很大的一个机会。

新技术带来的机会也很多。

1、节能环保

比如，谁有本事把北京的雾霾治理好，要多少钱都可以给。我们需要青山绿水，我们需要一个好的环境，全世界的发达国家都是这样的，都是先发展、后治理，我们中国也在走这个路，但是有点晚了。据说30年以后中国也会变成青山绿水，我们一定要熬到那个时候。

2、新材料

技术的进步一定基于材料进步。

3、健康医疗

我们现在都是得了病到医院去看，未来是基因治疗，在你出生的时候就把病治好。我们要好好活着，把我们的思想储存在云端，每一次下载之后还是我，我永远会存在。

医疗健康是中国非常大的机会，因为我们越来越注重健康。这个领域尤其是围绕着新的基因检测、基因治疗、生物医学有很多机会。

4、信息技术

互联网能长成多大？长成什么样？我们不知道。但是一定会有新的机会出现，我们现在看到AR、VR、云计算、大数据应用、智能化，未来的机会主要在信息的应用端，所以互联网仍然是值得大家特别关注的，让万物互联，让我们的数据更方便应用，改变我们的商业模式。

另一个大的机会在娱乐领域。我们现在有钱了，直播收入居然超过电影票房，谁也想象不到。未来的娱乐、泛娱乐都是将娱乐和学习、娱乐和健康、娱乐和锻炼结合在一起，你玩游戏的过程就是锻炼身体的过程。所以，体育、竞技、音乐、视频这些娱乐将会是下一个消费热点。

还有一个大的机会，在于回到产品本身，回归工匠精神。我们过去为了赚钱，跑得非常快，所以制造的产品质量不好。现在看来，我们不是没有消费能力，而是没有好的产品，这时候还是要回到本质上，来看看我们的企业应该是什么样的，我们应该生产出什么东西。

百年老店，日本最多，然后是欧洲，中国只有寥寥几家。为什么呢？我们太希望赚快钱，做得太快、跑得太快。用工匠精神，将我们的产品、企业、管理做到极致，还有很大的机会。

五层“扒皮法”看透一家企业

未来哪些企业有可能成功呢？我用五层“扒皮法”看企业。

第一层，看财务数据。企业的资产状况、收入状况、成本状况、利润状况、负债状况谁都会看，所以中国过去大部分投资机会都投成熟期的企业、成长型企业，这是谁都会看的。

但是企业光看这个不够，还要看它是做什么的，所以，第二层，我们看企业的产品，看它的技术、市场、服务，但这个也只是表象。

所以要看到第三层，创新。看企业的商业模式和创新能力，这是企业特别核心的，它到底凭什么赚钱？

第四层是机制，就是今天大家讲的主题，谁来管理？你用什么样的思维来管理？用什么样的方式来管理？这个团队是什么样的？人的因素才是决定企业的因素，这也是《商业评论》杂志一直在挖掘的东西。

还有最重要的第五层，就是格局。人性、胸怀、对人对事对钱的态度。我做投资之后发现，我投资失败了，20%是我看走眼了，看错了技术、看错了趋势，还有80%是我们投错了人。所以我们现在不仅仅看学历、简历，还要看他对父母的态度、对朋友的态度、对人对事的态度。

创业八大坑

现在很多人都想创业，你凭什么创业？想要创业，一定要有一颗强大的内心，创业一定会遇到挫折。要找到自己靠谱的绝活，还要专注和坚持。

我跟同事说，不投资名片太长的企业家，因为他有十几个企业，做了这个又做那个，名片越来越长，职务越来越多，没法专注。一个人一辈子做好一件事就不错了。

一辈子专注做一件事很不容易，大家都想做BAT不太现实。创业者还要忍受孤独，这条路上没有多少掌声。马云天天卖黄页的时候，谁也不知道他有价值。

创业者必须避开八个“坑”：

1、假的市场需求，看着好像有、实际上没有，就像很多O2O项目，有几个人敢让你到家里洗脚？

2、烧钱，互联网的确需要烧钱，但是烧钱的时代过去了，靠烧钱、烧流量，最后通过流量能变现这种模式越来越不靠谱，所以还是要想着尽快地赚钱。

3、拼凑团队，北大清华中欧再加上哈佛的人凑在一起，就能做出好企业吗？不一定。牛人在一块办不了事，最好的团队就是只有一个董事长，然后CEO，加一个执行力特别强的人，还要加一个猪八戒这样特别喜庆的人，才可以把经取回来。

4、多点出击。创业的路上诱惑特别多，一定要专注。

5、商业模式复杂，如果五分钟讲不清楚自己怎么赚钱的，就不能投，太复杂的商业模式，点太多，管理起来非常麻烦。

6、傲慢。弱小和无知并不是障碍，傲慢才是。

7、对自己不够狠。你想赚钱，赚别人的钱，这个世界上最难的事情就是让别人心甘情愿地把钱放到我的口袋里，一定要对自己够狠，超越别人才可以。

8、短视。真正有格局的人，站得高才能看得远，要做一个一直赚钱的企业、一直生存的企业，一定要有远见，短期利益往往会害了自己。

投资人必须避开哪些坑呢？

1、虚假的数据，现在数据满世界都是，到底哪些有用、哪些无用？虚假的交易，虚假的活跃，虚假的新增，这个要特别小心。中国人太聪明了，把什么都用到极致。

2、虚假的赛道。感觉很长久实际很短暂，昙花一现的东西特别多，两三年可以，四五年行吗？投资最重要的是在趋势里赚钱，这个一定要看准了。

3、虚假的团队。看人是最难的，大家志同道合而且可以在一起走得长远的，才可以投。我们投资的时候要看你们是不是合作了几年，团队的基因、股权、机制是不是可以走得长久。

我是创业者、也是投资者，我投资做了17年，创业10年，有两次差点死掉。这个行业残酷到什么程度？我挣的每一分钱都必须是现金。只要你把一个基金做败了，你就出局了，你就永远没有机会了。所以要谨慎小心，让自己活得长久，不给基金亏钱是最重要的因素。

我想人心和企业本质都是一样的，要不断学习、不断创新才能看到好的机会。真要将企业做好，还是要在管理上下一些功夫。    

（陈玮为深圳市东方富海投资管理有限公司董事长。本文为其在2016商业评论大会上演讲的整理。）