文：李海丹 编辑：李靖

无论近5年、近20年，还是自从商业竞争诞生以来，最具攻击性的商业竞争思维始终包括——降维攻击。

这个概念近年来的逐渐兴起，源于著名科幻小说《三体》：整个银河系的三维空间奔腾汹涌地流入二向箔（《三体》中的一种维度打击（降维攻击）武器），三维空间塌缩成一个二维平面，三维结构被碾压在二维平面之上，所有的三维信息被保留在碾压后的二维空间里。

简而言之，这样的竞争攻击方式就是把对手碾压在了一个非平行的竞争维度中，使得对手没有任何还击之力，这种竞争方式被称为“降维攻击”。

这种具有颠覆性的竞争方法被很多企业家、公司高管深入探讨，把它作为企业竞争战略的话题之一。具体来说它究竟有何特点？在商战中如何操作？凤凰文创在此为您做出详细解读。

压缩竞争维度，创造“降维新品”

从有股神之称的沃伦·巴菲特的投资理念中我们可以得到启发，巴菲特5年只持有一只股票进行研究，追求”极简主义“。言外之意就是要穿透复杂的维度，找到隐藏最深的规律，压缩维度，并从中找到爆点。

曾经风靡一时的小米手机采用了这样的“打法”来获得成功。过去的传统手机经销商都是靠各级经销商、代理商的层层加价，然后销售给用户。而小米手机通过建立“粉丝渠道”来营销，去掉了中间商的维度，因此有了更高的价格优势，相比而言，一定时期内具有了其他手机品牌难以比拟的竞争势能，使小米手机迅速创造了销售神话。

随着消费升级，整个社会进入“懒人经济”，我们也可以看到：各大电商的兴起很大程度得益于懒人经济对降维的需求：用户需要省掉很多复杂过程，减少生产成本的“降维产品”进行满足。

制造差异化，创造属于自己的“新维度”

苹果公司的发展思维，本质上就是“制造不同”，并且打造自有系统和产业链，这种差异化避免了与竞争对手的正面对决，将自己的产品优势发挥到极致，使苹果与其他的手机有了不同的市场格局。

换言之，苹果通过差异化，创造了属于自己的市场“维度”。任何“压缩竞争维度”之举，都必须落实到创造自己独特维度的层面上。

再以电视行业为例，各大传统电视品牌从最初的价格战、高配置低定价，再竞争到线上销售战解读，市场竞争压力倍增。而互联网公司的电视盒子（集合了电视盒子功能的互联网电视）一问世，在短时间内便普及了市场，传统电视机电商生存地位岌岌可危，成了被互联网电视厂商整合的对象。这样的打法就是在创造属于自己的新维度，让市场进入新旧思维的博弈格局。

“抢占”新维度，速度是一切降维攻击的前提

提到降维攻击，不得不提以“量小款多”为名的服装品牌ZARA——从1974年成立以来很快异军突起，跻身于“快销服装”品类中的佼佼者。而其市场成功的根源在于ZARA的营销团队有着极为敏感的供应系统，一年可以推出超过1万种款式的服装设计，并且不会大量提供，给市场带来一种“款式繁多，销售紧俏”的印象。

中国市场上BAT独大的市场格局也证明了几点，它们在各自擅长的领域抢占了先机，获得了主场的地位。总而言之， “降维攻击”讲究的是可以“抢先”颠覆原有的商业模式，并在速度优势中创造难以复制的创新维度。

掌握“升维思考”，才能降维打击

因此，如何运用“降维攻击”是企业转型升级目标中的主要任务之一。猎豹CEO傅盛认为，企业的发展要懂得站在更高的纬度上看问题，就是说要懂得“升维思考，降维打击”。那么企业应该如何用“升维思考”来获得战略制高点呢？

1.创造新战场，寻找新爆点

1992年，可口可乐的“升级思维”是，为了让人们“坐在办公室里足不出户地喝到可口可乐”。可口可乐公司研发出了一种叫做“休息伴”的机器，创造了年近80亿美元的市场销售额，同时这个“休息伴”的机器对之后饮料行业的发展也有着很大的影响。

2016年是直播行业的发展元年。获益于移动互联网的发展，直播行业开辟了一个新的市场，也开创了一个新的创业和投资热潮。除了直播行业，相关的其他视频行业也迎来了新的发展时期。其实很多新的细分市场都有待去探索，这就要求企业有着非线性的思考方式，寻找到一个可以突破的“爆点”。简而言之，企业要懂得寻找到属于适合自己的“战场”。

2. 尽可能压缩”中间成本”

对于传统商业，在商品的制造过程中，从生产制造、产品代理再到实体店落地等，“中间成本”是重要且会加大资金投入的环节。据有关数据统计，在2013年到2015年3年间，全球大约倒闭了60万家大型服装代理商。它们的主要成本消耗在了中间环节上，最终纷纷落败。

而一些商家运用升级思维“C2M（客对厂，消费者与厂商一体化的生产模式）”的产出方式获得了很大的成功。奥康国际董事长王振滔表示，“C2M不仅能消灭工厂的库存成本，而且使工厂的成本降低，用户购买产品的成本自然也随之下降。这是一种双赢的模式！”

3. 从维度优势到“生态优势”

乐视创始人贾跃亭在一封给全体员工的内部邮件中说：“生态成，则乐视成；生态衰，则乐视衰；生态亡，则乐视亡”。 乐视将“生态”看成一个生死攸关的话题。从BAT的布局角度来看，巨头的成功与自身拥有强大的特色生态圈有着不可分割的关系。

生态圈的营造，其目的是为了在企业的维度优势确立后，尽快在此基础上形成自己的“生态优势”。在过去，产品的发展需要长时间的推广与营销，并且需要漫长的时间来培育客户、拓展市场、建立口碑。而成功的生态圈加深了用户与企业的关系，可以使企业在拓展市场时的成本更低，原有优势更容易带到新兴领域中。

如今越来越多的企业感受到了这种降维攻击的竞争压力，对于传统企业而言，如何打破现有的维度，用更低的成本、更快的速度来灵巧敏捷的发出攻击，是亟待解决的问题。到突破之时，传统企业转型升级所面对的商业格局会因“降维攻击”而有一番新的变化。

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