梁山三代领导人的不同风格，王伦防人，晁盖信人，宋江用人。代表了对企业的不同发展理念

梁山的发展壮大，得益于三代领导的用心经营。整个梁山的发展壮大，就像一个企业从初创到壮大的过程。梁山三代领导人的不同风格，王伦防人，晁盖信人，宋江用人。代表了对企业的不同发展理念，我们从中能学到什么呢？

白衣秀士王伦

客观来说，能够在乱世之中，找到梁山这个风水宝地，王伦也是有功劳的。

白衣秀士王伦，与小旋风柴进称兄道弟，落难后从柴进手里要了点钱，又拉上摸着天杜迁和云里金刚宋万等人到梁山占山为王。读过书的王伦有点小聪明，眼光比其他人稍微强一丢丢，看中了梁山的地理位置，四面环水，易守难攻，硬是让他拉起了近千人的队伍，占据了梁泊。

我们把这个阶段可以看做是企业的初创期，王伦在创业初期，眼光不错，地理位置有着得天独厚的优势。但有几点需要餐饮老板们警戒的是：

一 王伦对他的初创企业（梁山）没有做出明确的发展规划，只想立足小山头，过着得过且过的日子，压根没有品牌意识，经济来源主要是打家劫舍，此时的梁山，同其他强盗没有什么区别。 作为一个餐饮老板，如果像王伦一样安逸现状、不思改变，迟早会被周边同行所取代。

二 王伦“以防为主”的人才观，餐饮老板不可学。王伦这人虽说有点小聪明，却也自负，容不下比他强的人，这也使得他领导班子的战斗力偏弱。

这就要说到豹子头林冲的到来，王伦盘算着林冲是八十万禁军教头出身，又有柴进推荐信，不好得罪，却有顾虑他实力强劲，最终安顿了林冲却未给实权，并留下杨志与林冲作敌，打算让他们两“窝里斗”。

三 切忌：既无容人之雅量，又无识时务之变通。王伦无领导才能，从林冲和晁盖上山来讲。王伦这人比较自负，还比较小气，对于林冲的到来用一副小人相来待之，用投名状的方式驱赶林冲，就担心林冲的实力过大，威胁到自己的地位。 

等到晁盖上山，王伦又是如此。王伦一见一次来这么多英雄，心里又开始犯难了，这些人名气不小，怕自己压不住，只好好酒好肉再加些盘缠想打发他们走人，这也是后来林冲拥立晁盖上位的导火索。这种领导方式和待人之道，不可学！

餐饮老板谨记，初创期，切不可学王伦胸无大志，没有任何规划，不主动出击，立足本地，缓慢发展。没有对人才的渴望，也未建立引进人才的渠道，故人才寥寥，共有头领5人，以至于到最后跟晁盖对抗的时候，无人可用，被人火并。

托塔天王晁盖

晁盖此人，作事宽洪，疏财仗义，对朝廷不抱幻想。

梁山的发展壮大就是晁盖时期，这个时期就好比企业的快速发展阶段期。他对整个团队做出了整体规划，备战备荒，整点仓廒，修理寨栅，打造军器，训练士兵，以迎战官兵。并对团队的经济来源做出了优化，由此前的打家劫舍，变为杀富济贫，而且，不伤人性命，这让梁山在各强盗山头中脱颖而出了，打出了“劫富济贫”的品牌特征。

在人才重用上面，也是人尽其才，物尽其用。吴学究做军师，公孙同掌军权，林冲等共管山寨，凝聚了团队力量。

晁盖待人以诚，“以信为主”是他的人才观。解救与自己素昧平生的刘唐、江州救宋江，甚至出卖过他的白胜，也托人救出。对待兄弟与朋友，他做到两肋插刀。这种“义”和“诚”，是餐饮老板要学习的，将员工视作自己的兄弟、朋友，以诚相待。

晁盖出色的领导才能，从智取生辰纲，到全歼济州兵，就能足以证明。虽然有足够的领导才能，但他缺乏了政治才能，没能分清“控权”和“授权”的界限。宋江上山后，每次军事行动的指挥权都在他手里，晁盖对此却是不计较、不过问，最后的结果是被架空，毫无实权。这种过度信任、过度放权的领导方式，餐饮老板不可学。

始终谨记，重用人才，以诚相待，分清“控权”和“授权”的界限，适度放权，最终决定权掌握在自己手中。

对快速扩张期餐饮企业的启示：实施扩张型经营，快速扩张，全面发展，攻城略地，收购兼并；大力引进人才，适当放权，建立人才机制，为后续的发展储备人才。但不可过度放权，所有决策都交给职业经理人。

及时雨宋江

宋江上位时期，好比企业的转型期。此时，他做出的战略规划是“招安”政策，积极引进人才。

宋江登位伊始，其品牌旗帜打得很响亮，“常怀贞烈常忠义，不爱资财不扰民”。给他的“招安”政策的推行提供了好的环境和口碑。

二是“按需招聘、大胆使用”的人才观，更是定位明确。宋江与晁盖共掌梁山大权时，宋江的这种规划就已经开始实行，宋紧抓核心业务，大力引进人才，让自己的力量快速壮大，隐然已超老大之势。

等到晁盖归天，宋江加快了招安路线的推进。为此，他根据企业经营实际，调整人才引进策略，此时，他的目光已不再是草莽英雄，而是政府官员、地方豪强。这些人都是同政府有千丝万缕的联系，是招安路线的积极拥护者。

三是宋江能因人而异，因材施教，有很强的领导能力、政治才能。以尊重相敬令武松交心，以坦诚相待让李逵倾心，以美人相许使王英忠心。

宋江对人才的态度与王伦的截然相反，他谦恭有礼，甚至到了做假的地步，但这种方法很有疗效。至少说明领导对人才的重视程度。

这一点很值得餐饮老板学习，虽说不至于用八个喽罗抬轿迎接人才，或者是用二三十对红纱灯笼、动著鼓乐欢迎，至少对人才要有惜才之心，对员工有关爱之意。

对转型期的餐饮企业的启示：制定自己的转型战略，眼光放长远，与时俱进，转变思维，整合优化企业资产结构，扩大人才引进的渠道，因人而异因材施教，以实现统战工作需要。转型时，不可盲目前进，思维固化。