三七互娱：游戏的第三大如何成长起来的|界面新闻

一家游戏公司，在既定行业格局和各互联网巨头的夹击下，2011年创立，2015年便完成了整体上市，2016年跻身互联网百强企业前20名，2017年4月市值达到440亿。这家公司就是三七互娱。它以极快的速度超过了完美世界、昆仑万维等资深者，立在腾讯、网易两巨头之后，成为全国第三大游戏公司。左手游戏、右手泛娱乐，三七互娱凭什么极速成为泛娱乐产业里一颗耀眼的明星？

标杆企业深度访学第一门派“嘉宾派”率众帮主走进了广州的标杆上市公司，学习“基业长青法则与爆发力密码”。在三七互娱大厦，嘉宾派帮主们与三七互娱创始人、总裁李逸飞进行了深度的交流。此文为部分核心观点整理。

三七互娱创始人、总裁李逸飞：游戏变现快，泛娱乐布局是终极目标

三七互娱确实是一家比较年轻的公司，从2011年成立至今，目前公司有2000多人，平均年龄大概是二十六岁多，接近一半的员工都是90后。自2015年三七互娱完成整体上市之后，除了做游戏本身，还做了大量的投资业务，在整个泛娱乐产业链中都做了一些布局，包括投资影视文化类型公司，音乐、VR、动漫，海外的流量类型公司。三七互娱最终希望能够成为一家比较均衡的泛娱乐公司。

当今互联网流量变现无非就是三大模块：电商、游戏和广告。为什么三七互娱从2011年成立到最终上市之前都没有融过资？因为游戏是一个非常好的变现模式，我们从成立开始到单月盈利，也就花了大概半年的时间，公司成立大概一年多就整体盈利了，然后每年的利润和收入都在高速增长。

当然这样的高速增长是离不开整个行业的高速增长的。包括这几年智能手机的红利，带来了整个移动游戏市场高速发展的红利。这两年中国4G网络的速度也提高了很多，资费也在不断下降。可能到2018年，wifi和4G的使用比例会接近1:1。2017年整个游戏产业的规模很有可能会达到2000亿以上，也就是它仍然会保持一个20%多的高速增长率。

2006年整个中国的游戏玩家是3260万人，到去年已经是5.66亿，这个数字意味着什么？中国现在包括移动端在内大概70%的网民都会玩游戏，中国的游戏玩家在三年以前就是世界第一了，而每个人每个月在游戏上大概要花200块钱左右。如果在经济下行或者经济危机的时候，游戏产业反而会有更好的机会，大家都不愿意出去花钱，在家里是最省钱的，玩游戏也就成为最省钱的娱乐方式。

中国文化产业要出海，这是政府一直在鼓励的事情。但目前从整个大的文化产业来看，除了游戏以外的出海，其它都很难。为什么？以电影为例，三七互娱去年参投的电影《三打白骨精》在北美发行放映累计票房一百万美金，与中国相比差距很大。我后来了解到美国人不能理解中国文化，在他们看来，好莱坞大片里的英雄都是人，而中国的英雄却是动物。这就是文化出海困难的地方，信仰不同。所以游戏出海，要做大量本土化的工作，比如游戏核心的技术和玩法不变，把背景故事和美术换掉，换成西方所熟知的东西。

那么为什么越来越多的游戏企业要出海？一方面原因是中国人口红利已经吃完了，而海外移动手机终端设备已经做得非常好了，所以海外市场的机会还是非常大的。泰国市场可能是最有机会的。泰国与中国的文化很相近，并且在整个中南亚人均收入已经算是很高了。

未来五年，三七互娱的整体泛娱乐战略体系将会是金字塔的模式。未来可能收入最好的还是游戏板块，这个版块占据金字塔底层最重要的部位。而动漫将会在金字塔尖端，动漫创作时间周期非常长，尽管影响的用户也是最多的，但需要付出的也更多，所以可能准备足够充分才会去广泛涉猎。在我心中，动漫将会是皇冠IP式的存在。

嘉宾派帮主的互撕与反思

凯石投资合伙人俞铁成：嘉宾派帮主们第一天在奥飞娱乐研习的时候讨论过价值观的问题，三七互娱怎么看？

图为凯石投资合伙人俞铁成

李逸飞：过去一直有一种说法就是网络游戏是青少年教育的洪水猛兽，但是我认为这个说法是错误的。首先任何一个人都是有情绪的，在现实生活中都会积累大量的负面情绪，需要被释放。玩游戏是一个发泄负面情绪非常好的方式，我认为对于成年人来说，游戏尤其是一种非常健康的娱乐模式。

对于青少年来说，国家早就出台了法律，我们严格执行。青少年在玩游戏的时候规定不超过三个小时，超过三个小时玩了也是没有收益的，也就是玩了也是白玩，这就是从游戏规则上来控制的。其次三七互娱制作的游戏，没有小孩子在玩。更多小孩子玩的是三消类的游戏，这种游戏只要控制好时间，对他们的智力是有帮助的。

当然确实我也承认，也有很多十五六岁的未成年人，会沉迷于游戏不可自拔，但是目前对中国来讲，游戏市场太大，也是没办法的事情。但是我觉得随着中国的法制健全越来越好，一定会有所改善，并且让他们玩的时间在可控范围内。

国家中小企业基金合伙人贾巍：游戏领域几大巨头之外，还有机会长出新草吗？

图为国家中小企业基金合伙人贾巍

李逸飞：肯定会有，我觉得第三代游戏公司已经开始成长起来了，像英雄互娱等，那什么样的公司会跑出来呢？有一些因素很重要，比如这个公司过去有什么样的经验，是不是有过作品，公司对游戏的热情是怎样的。但是创意市场变化太快，偶然性太大。游戏市场最核心的东西是用户的喜好，如果没能在正确的时间正确的推出好的产品，就会失败，这是一个很大的概率事件的问题。

中植资本副总裁宋浩：你的梦想是什么？

图为中植资本副总裁宋浩

李逸飞：我从90年代开始玩游戏，各种游戏都玩过，特别喜欢玩三国题材的游戏，例如三国群英传等等。三国故事明明是中国的文化，三国演义也是中国的四大名著，但是那时候最好的三国游戏全都是日本人做的，这是最大的遗憾。

我觉得凭什么中国的文化要由日本来发扬呢？所以我当时的想法是要把中国文化的这些东西，通过游戏或者更多的表现形式与载体，让更多的玩家去玩，发扬中国文化，这样我就可以无憾了。

云岫资本创始合伙人高超：各个企业都在关注出海机会，过去出海的都是非常粗放的公司，现在都是基于数据很快变化的公司。所以从出海方面来看，我要多观察一些这样的公司。

图为云岫资本创始合伙人高超

楷德教育咨询创始人黄斌：不同行业的人有不同的特点，很难说哪个公司是更好的，这一定是结合行业和所做的阶段来判断的。有些是传统行业，有些是互联网行业，两者的运作方式也是不一样的。一个公司一定要找到适合自己行业特点的方式来运作，包括人才、战略、管理等。

图为楷德教育咨询创始人黄斌

灏钻科技董事长顾逞涛：三七互娱的国际化格局非常高，上市仅仅两三年时间，就能做到如此成绩，值得我们学习。因此我作为制造业的人士，一定要紧跟互联网结合，跟资本结合，这次学习让我内心有了新的打法。

图为灏钻科技董事长顾逞涛

凯石投资合伙人俞铁成：以前我说过自己什么行业都进行投资，唯独游戏行业不想投，但此次嘉宾派访学后，我觉得这可能将是我在投资领域的转折点。首先，我会尝试看看游戏投资领域会不会出现另外一个三七互娱；以前我一直都以上海高铁当天的行程作为半径看投资，最远的地方是山东、安徽、浙江几个省，从今天开始我要从广东的企业家里挖项目，因为广东的企业家太务实了；另外以前我看不起广州的企业，现在觉得这完全是偏见，以后我要打破这种偏见。这次来嘉宾派访学收获特别大。

5000亿市场空间的泛娱乐产业正在迎来爆发期，在互联网三巨头BAT的深度把控和不断崛起的泛娱乐产业新星公司，三七互娱能否快速分到蛋糕，转向成熟的泛娱乐产业链可能还需要时间来回答。