作者：虎哥

近日，据外媒报道，由前苹果工程师创立的汽车创业公司Pearl Automation决定关闭。Pearl Automation 2014年由三位前苹果iPod工程师创立，并聘请了其他几位前苹果员工。

作为开发自主驾驶技术的第一步，公司产品定位在无线后视摄像机上，并从Accel，Shasta Ventures，Venrock和Wellcome Trust募集了5000万美元的风险投资。

但去年9月公布的首款产品，一种无线后视摄像头，销售不理想，资金消耗太快，后来收购洽谈不顺利，根据现实情况决定关闭。

Pearl Automation 押注汽车行业的自动化趋势。据研究公司Lux Research预计，到2030年，汽车自动化市场将增长至1020亿美元。

Pearl Automation公司CEO布莱森·加德纳（Bryson Gardner）曾说过，不管自动驾驶汽车何时上市，仍有超过10亿台汽车是非自动驾驶的。如果开发新的技术，那么这些技术需要3至10年才会整合进少数汽车中，然后还需要10到20年才能在绝大多数汽车中得到普及，从高端逐渐走向平民化。

Pearl Automation的目标是希望美国现有的2.43亿车主能够购买它们的产品，愿景很大，但令人惋惜的是首款产品后视摄像头并未取得成功。

这款产品售价500美金，由太阳能提供动力的系统能够嵌入到汽车的车牌外壳中。通过Wi-Fi连接，它能在车主的智能手机中显示汽车后视影像，产品易于安装，无需在车上挖洞穿线。虽然有诸多便利，但比同类竞争性产品贵两倍多。

从Pearl Automation短命的历史，我们可以看出它有过辉煌的时刻，那就是融资5000万美金的时刻，这不是所有硬件创业企业能拿到的大体量资金，但它在短短的两三年里从辉煌走向倒闭，没有延续辉煌，生存下去。

Pearl Automation在第一批产品上市销售不理想，需要严重依赖上一轮融资度过困难的时候，没钱了。这对于很多智能硬件创业企业或许是个普遍的现象，毕竟谁都无法一下子创造爆款产品，那么该如何度过这个时期的难关，挺下去呢？

智老虎觉得作为创始人的你不应局限于自己的专业领域，应该更早审视自己的战略，提前做准备。

1、上一轮融资中，多拿钱

充足的资金储备，有利于帮助你撑到获取大额订单有利润的时候。届时，大订单、良好的数据将带给你融资的良性循环。

2、找到优秀靠谱的营销专家

很多初创企业创始人大多是研发或是业务出身，对于营销的重视不足，以为自己的产品足够优秀，到时候自然会有人买单，这是极其短视的。好的产品+好的吆喝，才是制胜的法宝。

3、控制成本，预留利润空间

一方面在保证质量的前提下控制生产成本，一方面定价预留出足够的利润空间，保证再生产的顺利进行。在与代工厂合作的时候，争取较低比例的预付，为自己留下尽量多的周转资金。

4、要找到坚定支持你的投资者

遇到困难时，要有一两家能继续支持你的投资者。这就需要与这样投资者保持密切的联系，结成牢固的利益共同体，在最关键的时候，能再帮你一把。

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