10月10日,茵曼全国首家棉美学概念店正式落户郑州国棉三厂历史文化街区。这家门店打造出可逛、可打卡、可长时间停留的棉美学生活空间,不止为消费者带来全新线下体验,更以首创的策展式零售模式,重构品牌与商业地产的合作关系,为行业破解存量困局提供全新样本。

当前国内商业地产正遭遇空置率走高、业态同质化、传统租金模式触顶三重发展难题。行业数据显示,2025年全国传统零售业商铺空置率达18.7%,购物中心平均空置率升至11.6%。影院、超市等传统主力店客流持续萎缩,曾经依靠主力店带动全场的招商逻辑已然失效。与此同时,“影院+超市+茶饮+零售”的标准化业态组合大量复制,各大商场缺少差异化标签,客群沉淀困难。而传统固定租金模式下,商场与品牌只是租赁关系,双方缺少利益绑定,难以共抗行业下行压力。国家统计局2026年上半年数据显示,限额以上百货零售额同比下降2.1%,存量竞争之下,把“场地”升级为“内容”,成为实体行业突围的关键方向。

茵曼策展式零售首先重塑品牌与场地方的合作定位,将自身从单纯的门店租户转变为品牌内容合伙人。深耕棉麻赛道18年的茵曼全网粉丝超4600万,搭建起品牌IP、创始人IP、场景IP、店员IP组成的多维流量矩阵,门店不单纯依赖商场自然客流,可自主产出流量。

内容供给层面,茵曼拥有成熟的内容生产能力,联合专业机构打造棉美学博物馆,落地棉田美学大秀、棉花科普公开课、棉农扶持公益等系列活动,相关话题曝光破亿。落地门店后,将持续输出主题展览、文化活动,为商业项目源源不断输送新鲜内容。合作机制上,茵曼跳出固定租金框架,采用扣点分成、风险共担模式,商场收益直接和门店经营成果挂钩,双方结成真正的利益共同体。

区别于传统服饰门店以卖货为唯一目标,茵曼策展式零售回归线下体验本质。门店划分棉美学艺术区、穿搭体验区、手作工坊区等多元功能区域。传统零售逻辑是“买流量、卖货、结束交易”,而策展式零售逻辑为“造内容、聚人、沉淀、再生长”。

茵曼创始人方建华表示,策展式零售的核心不是卖货,而是提供“专程来一趟的理由”。线上解决商品购买需求,线下实体的核心使命,是打造值得消费者奔赴的体验。流量是短期获取而来,留量才属于品牌与商业场地,门店吸引消费者专程到访、长时间停留,沉淀下来的高质量客群,同样会反哺所在商业街区,为场地带来持续活力。新模式兼顾体验感与商业回报,兼顾盈利能力与可复制性,完成从“卖货场地”向“内容、聚人场地”的转型。

该模式已经形成标准化可复制的落地路径,能够适配工业遗产、历史文化街区、独栋街铺、商业广场等多种场景。落户郑州国棉三厂,便是依托棉文化叙事盘活工业遗产,让历史建筑从参观文物转变为生活化消费场景。按照规划,茵曼2026年打磨跑通首店商业模型,2027年落地三座城市实现一城一展,2028年布局十家门店,搭建全国棉美学生活方式网络。参考国内多地策展式商业项目表现,优质内容型商业能够撬动千万级客流,茵曼将这套模式带入女装赛道,填补了服装品类内容型主力店的市场空白。

存量时代,商业地产竞争已经不再是简单的铺位招商竞争,而是优质内容伙伴的竞争。行业真正需要的不是填满铺位的普通租户,而是能够带来客流、内容、体验、收益多重增量的共创伙伴。茵曼策展式零售通过创新合作模式、重构消费体验、标准化复制扩张,为女装实体与商业地产的共生发展,探索出一条可行道路。