互联网时代股权激励转变之道

人才是企业最宝贵的财富，最核心的资产。而股权又是时下最热门的话题，人无股权不富。当人才遇上股权，对于企业来说就是股权激励，股权激励作为长期激励，是留住核心人才，完善治理结构的有效手段。股权分配的原则：激励前行者，吸引后来者。前者通过股权的动态分配，采用科学的机制确定各位合伙人的业绩，让干的最多的人的权利不断增加。后者通过股权的利益开放机制，吸引更优秀的人加入，带领企业不断进步。在互联网时代，也正面临新的特点和转变，跳出原有的股权激励思维，跟随时代，放眼未来，我们今天来探讨，互联网时代的股权激励转变之道。

1、从财散人聚到财聚人聚

传统的思维，感觉把财散出去，人心就会聚起来，可现实是钱给的越多，优秀人才往往走的越快。员工要的不是钱，要的是安全感，要的是未来。所以在做股权激励的时候，不能送，不能借，而是让员工投入钱，既出钱又出力，钱在哪里，心就在哪里，把员工发展成股东，发展成合伙人，发展成老板，让人人都是为自己干的，这样企业的潜力和爆发力才是无穷的。

2、从做大做广到做小做美

现在的企业都愿意做大，盲目追求规模，而不考虑人均的产出，人均净利润，以及行业的市场占有率。笔者通过前期的调研分析公司得出，小公司的利润率要高于很多大公司，有些区域性细分领域公司利用互联网平台，积累了流量，很快就可以变现，实现了快速增长。化小经营主体，核算好利润单元，形成独立核算的体系，这样就可以很好的达到激励效果。

3、从销售为王到客户为本

商业的本质是什么？就是输出企业的价值观。企业的本质是什么？就是创造客户，留住客户。以前我们在做股权激励的时候，一致强调业绩，强调销售，这样很可能盲目追求销售额的增长，没有去关注产品、质量、服务，更没有去关注利润，关注客户，造成企业的成本上升，客户流失严重。这也是为什么华为的核心价值观是以客户为中心，成就客户的原因。

华为的核心价值观

转换思路，从销售为王，到利润为基，再到客户为本。打通股权激励的对象和客户关系链条，实现企业又好又快又稳的发展。

4、从唯利是图到不忘初心

回归企业的创业初心，塑造企业的文化落地，创始人把愿景和梦想讲明白，描绘清晰。表面上企业股权激励对象买的是股权，更多的是买的对创始人的信任。每一个激励对象都有使命，都有责任，为了企业的未来，添砖加瓦，成就企业，成就自我，完成自我价值的实现。阿里巴巴的使命：让天底下没有难做的生意，让每一个阿里人身兼使命，工作具有责任感和源动力。

5、从独霸天下到共享江山

股权激励涉及到公司治理，绩效管控，企业战略，做的是增量激励，分的是未来，股权定江山，合伙打天下。以前是老板一人说的算，现在大家都是股东，都是合伙人，在身份上会发生转变，正所谓屁股决定脑袋，要群策群力，发挥股东的权利，尽到股东的义务。马云有梦想，并用股权来激发3万员工的人心；华为的任正非有梦想，并用股权来激发15万员工的人心；吉利汽车的李书福有梦想，借鉴了华为模式激发管理团队，企业家的梦想和雄心，需要靠股权来落地，把企业家一个人的梦想，变成了一群人的梦想，从独霸天下到共享江山。

孟子说过，虽有智慧，不如乘势，虽有镃基，不如待时。股权大势已到来，互联网时代的股权激励转变之道，要达到与激励对象共识，共创，共享，共担的效果，基于上述的五点的梳理和思考，希望能为大家在实施股权激励的道路上，扫清障碍，发挥股权核能的威力，实现企业的变道超车。

文章由股权顶层设计师  孙格原创，转载注明出处。