这周末成都车展就要开始了，许多朋友跃跃欲试打算这个时候下手。确实，车展这段时间几乎是一年最便宜的时间的，如果等到年底再买车，那个时候各店当年的销售额已经完成的差不多了，价格很难往下降，车展这个时间厂商、经销商都希望冲冲业绩走走量。

可是啊，车展要门票，并且现场的人非常非常多，销售的服务也不那么到位。而且各4s店价格在这一周已经基本上出来了，基本上是车展价格，甚至比车展价能再低1至2千。并且这几天去逛过4s店的朋友就知道，现在买车销售会给你欠保价协议，如果车展价格低于现在你的购车价，到时候你可以找他们退还低于的这部分钱。

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说到这里，朋友们以为我是要推荐车型优惠和4s店了吗？当然不是！怎么可能~！仓老师打算今天写一写车的原因是发现许多平时对车不了解的朋友，没有和4s店打过交道，很容易吃他们的套路！可能走进一家4s店，销售给你算了算要花多少钱，可你拿着写的满满的购车价格计算表，都不知道从哪个方向去杀价！

可能你们的对话就是：

——"便宜点嘛"~

“不行了，这真是我们能给的最低价格了”

——“好嘛”。

4s店的销售呢，都喜欢先给用户聊聊价格，最后说你的优惠要求太狠了，我得去给经理申请一下。假装去办公室转悠一下，告诉你，经理同意（也有说不同意的，都是套路，不要当真）再给你优惠1000元，但这个真的是最低价了，我在自己能决定的范围之外给你争取到的，你再去其他家价格只会比这个高——千万不要信。

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到了下一家4s店就不用听销售再给你介绍车了，直接说我们刚刚从xxx店过来，想对比一下价格。我和朋友去看车的时候，第一家报价优惠1万2，第二家报价优惠1万3，我还在心理暗喜这家比较便宜时，我朋友已经脱口而出”那就不对啊，刚刚那家店报的更便宜哦“，反喂给销售小姐一大波套路，最后这家店优惠给到了1万5。

裸车价优惠下来就可以了吗？早的很呢！如果是贷款买车，4s店会收取2000、3000、5000、7000不等的服务费，品牌越豪华服务费也越高，并且豪华品牌服务费非常难聊的下来，众所周知，由于中国不差钱的人太多了，豪华品牌在华根本不愁销量，反而是一些相对来讲比较平价的入门级合资车辆受到国产自主品牌的冲击非常厉害，他们多少能谈一谈优惠，而BBA（奔驰、宝马、奥迪）的销售都一个比一个傲，你不买有人买。（奥迪的销售最喜欢让人在原车的基础上加装各种东西，真的很难聊

不过这也不是说服务费就不能讲讲价，这个贷款服务费是4s店的纯收入，又不用给厂商，一定要在这上面多下下功夫，不能他们说多少就是多少，能少一千就是三箱油啊！

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服务费讲价比较困难，但有一项：续保押金，这个钱就可以好好的谈一谈了，仓老师认为这个钱是绝对不要给的。续保押金通常是几千元，他们的意思是先他们店给了预存保险，下一年你来买保险的时候可以抵扣。

有些4s店忽悠你说在他们这里办车贷续保押金必须要给，是想让我们在他们其指定的保险公司购买保险，完全属于霸王条款。还有，4s店买保险比自己在外面找保险公司买保险更贵，在他们来购车交钱的时候保险还是只有在他们店里办理。

但是，保险是按照天了计算的，有比较狠的朋友曾经试过不给续保押金，交钱的时候保险先在4s店买了回去就把那家4s店的销售拉黑，把保险退了自己重新买了一个。这个我觉得有点太狠了，我自己是没这么做过。

买车有很多环节价格都是可以省下来的，今天仓老师想到哪里说到哪里，给大家提供了一些意见作为参考，近期如果仓老师出一个买车如何最省钱的课程，系统的给大家讲讲从哪些方面省钱，大家有没有兴趣了解呢？

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