文 | 手游那点事 | 虹彤

根据App Annie的统计，Playrix的《梦幻家园》上升4名，登顶十月份的iOS &Google Play全球游戏下载排行榜。同时，Playrix跻身iOS &Google Play全球公司下载榜第7名和收入榜第8名，成绩可谓相当亮眼。

《梦幻家园》、《梦幻花园》、《梦幻水族馆》、《梦想小镇》，Playrix从2012年转战移动游戏到现在，只做出了这四款休闲手游，但是却凭着这4款游戏进入了全球游戏收入TOP10的公司行列。通常来说，休闲游戏的ARPU值不如中重度游戏，用户的付费意愿也比较低。那么，Playrix是如何凭借这四款休闲游戏，跻身全球游戏公司收入榜TOP10的呢？

Playrix成功打进了被King统治的美国休闲游戏市场

iOS &Google Play -游戏收入-美国-2017年10月

《梦幻家园》不仅在全球拿下下载量第一，它和前作《梦幻花园》还进入10月份iOS &Google Play美国游戏收入榜TOP10，是除了King的三消游戏和《Pokemon Go》之外上榜的休闲游戏。借助这两款游戏的成绩，Playrix进入10月份iOS &Google Play美国游戏公司收入榜TOP3，仅次动视暴雪和腾讯。此前，Playrix创始人Igor Bukhman也在采访中表示，《梦幻家园》上线首周在iOS以及安卓双平台的累计下载量突破700万次，截至目前，《梦幻家园》累计下载量达到了2800万次，日活跃用户达到数百万。

美国的休闲游戏特别是三消游戏市场几乎被King垄断，其他开发商的休闲游戏很难打进去，而三消王King在三消游戏领域的深挖也让人觉得这个市场很难再有上升空间了。但是Playrix另辟蹊径，在三消游戏中加入模拟经营元素，从而做到了区别于其他三消游戏的差异化。而这种差异化不止给Playrix带来了用户，收入也相当可观，逆袭众多重度游戏厂商。

“三消”+模拟经营：多重游戏目标放大玩家的付费意愿

玩法简单和游戏目标单一是休闲游戏的特征。但是休闲游戏发展到今天，给予玩家的玩法和体验重复感太强，容易丧失游戏乐趣。Playrix抓住了这一痛点，选择在三消游戏中融入模拟经营玩法，赋予游戏更多的故事性。

游戏剧情其实十分简单，无非是将往日美好的事物恢复荣光。《梦幻花园》一开始就尝试勾出城市人埋藏在心底对于自然生活的向往：一封来信，一个破败的花园，一个管家，一条狗，一群朋友，还有“我”，一点点地重建往日的繁荣。而它的续作《梦幻家园》延续了这个故事：管家在某一天夜里，回忆起爷爷一手修建的豪宅，怀念童年的美好，二话不说拉着玩家坐飞机回家探望。然而，记忆中的美好家园经过岁月的洗礼变得残破不堪，而管家的父母正在计划出售房子，此时管家希望玩家帮助他重建家园。那么，玩家要如何修复事物呢？答案是闯关。修复事物都需要行动点，而玩家通过关卡后会得到行动点。每完成一项修复任务，玩家可以清楚地看到花园/家园的变化，并推进剧情。

Playrix的“梦幻”系列都设置了游戏内购，玩家可以购买金币，而金币可以购买道具和闯关需要的爱心。道具和体力值的购买都是最常见的休闲游戏的盈利方式。但是，由于游戏的模拟经营玩法，使得玩家具有了多重游戏目标。看到破败的事物经由自己努力恢复荣光，带来的成就感比单纯的成功通关要强得多。同样的，玩家对于通关的需求就会变得更加急迫，从而放大了付费意愿。这同样给休闲游戏开发者提供了一个新的思路：休闲游戏的付费点可能很难再做出革新，但是如何放大玩家付费意愿却仍然值得深挖。

回到游戏的三消关卡本身，Playrix的《梦幻花园》和《梦幻家园》的难度设定较高，不少玩家表示“非常难但是又为了重建事业咬牙坚持”。这种难度设定某种程度上也“迫使”玩家进行付费。

只接入低打扰度的激励视频广告

除了游戏内购，广告变现也是休闲游戏的主流盈利方式。相比起Banner、开屏广告等形式来说，激励视频广告可以为开发者带来更高eCPM。激励视频广告引入奖励元素，通过利益的反馈让受众在接触广告的过程中变得“有利可图”，消除了玩家对于广告的天然厌恶，同时对于游戏的打扰度也比较低。在Playrix的“梦幻”系列中，除了付费购买，玩家还可以通过观看视频广告获取金币。由于玩家对于通关有着强烈的需求，即使不愿意氪金，也会非常愿意通过观看视频赚取金币，使用金币购买道具帮助通关。基于“梦幻”系列庞大的用户量，广告变现的收入也相当可观。

结语

放大玩家付费意愿+激励视频广告，休闲游戏的盈利空间仍然有值得深挖的地方。