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文|药糖

新零售大旗已经升起，阿里227亿港元投资高鑫零售，也是为盒马鲜生为代表的新零售业务铺路。

11月20日，阿里巴巴宣布与高鑫零售达成战略合作。根据战略协议，阿里将投入约224亿港币（约189.9亿人民币）直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。

这个动作并不小，但是放在一向财大气粗的阿里身上，也并不为过。既然阿里已经升起新零售的大旗，为了大旗迎风飘扬投入资金支持也是理所当然。但阿里为何会挑中高鑫零售？

据悉，高鑫零售是中国最大超市卖场集团，坐拥欧尚、大润发两大品牌，在全国29个省市自治区运营446家大卖场。2016年营收超1000亿元，市场份额多年保持国内零售行业第一。

阿里牵手高鑫零售，意味着以大润发、欧尚为代表的中国最大商超卖场集团将从商业模式和资本结构上双通道加入由阿里推动的新零售革命，这场商业合作注定成为历史性时刻。

但是抛开表面的光鲜亮丽，阿里牵手高鑫零售，背后还有各自的难言之隐。先看阿里的现实处境，虽然贵为互联网电商巨头、新零售概念的开创者，但阿里将新零售的理论付诸于实践并不是说说那么简单。

阿里固然可以利用大数据测算出最佳门店位置，但这些地标多半已经名花有主，阿里想要收入囊中绝非易事。况且，改造旧店的成本是建设新店成本的三分之一，阿里想要短时间内铺开新零售业务首先就要解决门店问题。

就当前的市场现实来看，寻找合适的战略伙伴成为阿里的最佳选择。故自2016年9月提出新零售概念以来，阿里已经收购或入股多家传统商超，进行新零售的布局与尝试。先后与银泰、苏宁、三江、百联等传统零售业达成全面战略合作。

同时，阿里还在新创、探索盒马鲜生等线下新业态。以阿里的秉赋来看，做一个盒马鲜生不是目的，将盒马鲜生的成功经验与模式复制给更多的线下零售商，做成大一统的线下平台，才足以支撑起阿里的下一个十年。

再看高鑫零售的隐忧。据高鑫零售最新公布的三季报显示，前三季共实现收入790.30亿元，较上年同期的773.19亿增长2.2%；公司权益股东应占溢利23.15亿元，较上年同期的20.31亿增长14.0%。此外，毛利率也有0.2个百分点的小幅增长。表面看业绩小幅上升，但增长压力并不小。

就高鑫零售旗下两大品牌的区域布局来看，随着新店拓展的加速，大润发和欧尚同处一城的现象越发频繁，特别是欧尚重点拓展的华东区域。双方的重合度会越来越高，但因各自独立的采购和运营体系，导致在采购成本、物流成本和谈判力度等方面都没有发挥到最佳，无法形成最强的合力，进入发展瓶颈期的高鑫零售亟待变革。

况且，近年来实体零售的竞争环境更加严峻。永辉凭借快速地面渗透，市值一举突破千亿，成为行业一哥；沃尔玛多线作战后，开始并入京东战局，联合作战；区域巨头三江购物、新华都等归入阿里战队，试图卷土重来；华润万家早已退市，闭关修炼；海航系继续收割整合，试图在霸主排位封闭时占据一把交椅。在此背景下，高鑫零售需要一个强大外力助其脱颖而出，阿里就是不错的选择。

事实上，高鑫零售也在积极探讨业务转型。今年7月，高鑫零售对香港飞牛集达电子商务有限公司发起股权收购，开始入局线上零售业务。很显然，高鑫零售的入场时间明显滞后，想要单打独斗杀出重围并不现实，但能获得阿里助力就另当别论了。

阿里有资金和概念，高鑫零售有门店和经验，二者牵手刚好可以优势互补，协力把新零售概念发扬光大。新零售的下一个十年，幕布已经拉开，精彩大戏敬请期待！