近日，腾讯正式与PUBG公司达成战略合作，获得了《Playerunknown's Battlegrounds（绝地求生）》在中国的独家代理运营权。此消息一出，立即引得热议纷纷。

对于腾讯代理《绝地求生》，绝大多数玩家的想法还是极为乐观的，毕竟纵观国内的游戏运营商，腾讯拿下《绝地求生》或许对双方来说是一种双赢：

首先，国服上线可以解决《绝地求生》无国内服务器的问题，减缓延迟或无延迟，帮助玩家提升游戏体验；其次，可以帮助解决《绝地求生》外挂泛滥的问题，即便不能被彻底杜绝，但是在腾讯治理外挂经验的指导下，必然能够有相应的解决，为所有玩家提供公平竞争的游戏环境；第三，面对基数巨大的国内玩家，《绝地求生》国服上线之后，或将在游戏优化上做到提升，对玩家和游戏来说，无疑是双赢；第四，腾讯得到的是《绝地求生》的代理经营权，面对如此火热的游戏产品，最擅长游戏运营的腾讯必然会使劲十八般武艺为游戏营造更多线上、线下的活动如电竞比赛等，如此丰富的游戏内容，无疑会吸引更多的玩家。

不过，即便如此，对于腾讯代理《绝地求生》，在玩家群体中也存在一定的争议，毕竟按照腾讯游戏一贯“只要充钱，你就能变得更强”的作风来看，腾讯运营的游戏似乎与“充值”、“氪金”脱不开关系，未来《绝地求生》是否也会出现装备全靠买，即便是普通的开箱系统也需要充值才能够进行等等，也是玩家最为担心的问题。

由此，对于腾讯拿下国服吃鸡代理权，玩家间的看法也是各不相同。那么，被国服代理的游戏产品那么多，都有什么样的表现呢？

国服代理那么多，几家欢乐几家愁

这些年，被国服代理过的游戏产品数不胜数。

单机时代就有娱乐通、奥美电子、天人互动、欢乐百世、中电博亚等好多单机游戏代理商代理的如《魔兽争霸2》、《索尼克》系列、《古墓丽影》系列等不少单机游戏大作，为玩家带来了满满的欢乐与回忆。

网游方面，国服代理更是不绝如缕，光是腾讯代理的就有《地下城与勇士》、《穿越火线》、《英雄联盟》、《剑灵》、《火箭联盟》等多款网游，网易代理的《魔兽世界》、《我的世界》、《英雄争霸2》、《暗黑破坏者3》等几乎覆盖暴雪战网上的所有游戏产品。此外还有完美世界代理的《CS：GO》、蜗牛代理的《方舟：生存进化》、多益网络代理的《传送门骑士》等游戏产品。

其实，从数量上来看，被国服代理的游戏很多，但是从现实运营来看，那些因为种种因素无以为继的被代理过的游戏产品却从未缺席过。如网游巅峰时代可以与《传奇》比肩的《石器时代》，曾在国服运营八年，拥有无数死粉，后来却因为吸金缓慢被代理商放弃；而曾经被九城代理的《魔兽世界》也因为代理问题等转手给了网易；《热血江湖》也因为私服泛滥、玩家流失而死掉；当然，还有《龙之谷》、《跑跑卡丁车》、《第九大陆》、《永恒之塔》、《冒险岛》等产品也因为各种各样的原因逐渐被代理商忽视或停掉。

那么，导致这些被国服代理的游戏停掉或死掉的原因是什么呢？文创资讯认为，基本上可以从经营不善、外挂泛滥、代理到期等方面进行分析。

首先，经营不善或水土不服。有些游戏在国外运营的不错，但是在国内却因为没能得到代理商的妥善处理，最终水土不服而被淘汰掉。

如NCSOFT名作《天堂》的正统续作《天堂2》，该作几乎是以一种傲视群雄，碾压众生的姿态登陆国服，不过该作的国服代理运营事项却一直掌握在NCSOFT手中，即便后来经由盛大、腾讯接手，却最终因为过高的配置和私服外挂等问题无法解决，成为了生不逢时的时代大作；同样，光荣的《大航海时代》也是因为光荣公司为了保持对代理商的控制，几经更换代理，最终伤了老玩家的心而一度停运停服。

其次，外挂泛滥，影响游戏吸金能力而被放弃。这是一款国服代理的游戏产品被停掉的最为常见的原因。如《永恒之塔》、《冒险岛》等也曾红极一时，但是在后来却因为外挂猖獗，代理商无力或无意对外挂进行打击，最终导致游戏一蹶不振，最后走上陌路，十分可惜。

第三，厂商与代理商背后的博弈。如果开发商与代理商之间的谈判受挫，也会直接导致国服代理的失败。如暴雪与九城之间也曾因为政治与商业利益之间的博弈，导致《魔兽世界》的代理问题一再搁置，即便是最后网易拿下《魔兽世界》的代理权，其《燃烧的远征》、《巫妖王之怒》等也是屡受挫折。

当然，也有产品在公测之后，漏出重大bug，或题材类型在国内不温不火，或因开发商进度太慢导致难以满足玩家需求，或对游戏bug处理不及时等等，最终造成游戏产品无法继续存活的因素。

可见，对于一款被国服代理的游戏而言，想要取得成功，也是要历经坎坷的，那么，想要成功代理一款游戏产品，到底需要什么那些装备呢？

本地化运营是国服代理成功的开端

文创资讯认为，纵观腾讯及网易代理的诸多游戏产品，基本可以发现其对代理的游戏产品的用心程度，即便被玩家诟病为氪金等，却不难发现其在游戏代理方面所下的功夫，而这最为基本的就是对代理游戏的本地化运营。

首先，符合本地化需求，优化玩家体验。不仅是《穿越火线》、《地下城与勇士》，还是《我的世界》等，都可以在其中看到腾讯、网易为满足国内玩家需求而进行的大刀阔斧的修改和完善。不过，想要拥有如此的魄力，这与开发商与代理商之间的合作密切相关，如果被决定权被开发商牢牢把控，代理商最终也是无计可施。

其次，被代理产品的质量与口碑。如果产品质量或口碑在国内较差，即便是被国服代理，最终必然会被市场淘汰，而如果能够在玩家中有着极佳的口碑，即便人数一直不多，却也能以一种极为神奇的姿态存活。由冰岛CCP公司研发的《EVE》就是最佳代表，本作在2006年由光通公司代理运营，后转为中华网，却在2012年正式停运，不过后来却被世纪天成代理，即便在国内运营之路十分坎坷，却难掩玩家对游戏的喜爱，也算是长盛不衰。

此外，开发商及代理商对游戏产品的重视程度也是一款游戏产品能否获得长久生命力的重要因素。如果开发商、代理商对产品信心不足，或者无力更新，难以应对外挂等，或游戏产品不能持续地为开发商、代理商带来源源不断的收益，即便是再辉煌的游戏产品，最终也只能是兔死狗烹。

一般来说，腾讯拿下《绝地求生》的国服代理，必然是看中了游戏所能带来的收益及对自己代理经验的自信。文创资讯认为，对于一款有生命力的游戏产品，无论是何种形式的代理或发行，最基本的要求就是对这款产品的用心，用心研发、经营产品，用心倾听玩家心声，只有倾注了心血，而非仅仅将游戏当做盈利工具，游戏最终也能用实力回馈给用心者。

作者 | 文创资讯记者 樊佩

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