作者：丁锦

得到APP主办的罗振宇《时间的朋友》2017跨年演讲，聚焦“中国式机会”的宏大主题，盘点年度各领域重大事件，引发众多关注。目前，演讲视频在优酷的播放量已经超400多万，微博话题9500多万。

作为2017年知识付费领域的代表，得到自诞生之时起就伴随着对内容付费趋势的争议。但这似乎并不影响得到成为近年来一款现象级的付费APP，难道真的已迎来知识付费的春天？

知识付费领域吃螃蟹的得到APP

资料显示，得到APP上线于2015 年 12 月，是由罗辑思维团队打造的一款主打利用碎片时间获取知识的APP。2016年受益于内容付费大潮的风起，“得到”主推的几款产品获得了不错的反响。

“李翔商业内参”上线3个月，7万用户订阅，营收1400万元。中国比特币首富李笑来的专栏“通往财富自由之路”， 1个月内订阅量突破5万，收入达1000万元。2017年2月，公布的数据显示，得到APP总用户529万，订阅总份数130万。2017年11月12日，总用户数超过1200万。

得到是如何生产内容的？罗辑思维发布的《得到品控手册》中，对得到APP的内部运营、品牌管理、用户服务等都做了详细的阐释，一度被奉为创业宝典。

得到产品线主要有：年度订阅、每天听本书、电子书、小课题、知识新闻、罗辑思维第五季。主要盈利靠专栏订阅、电子书的销售、实体书和其他物品的销售、承接广告的收入等。

其中，年度订阅大都为199元/年，共32个订阅专栏，根据订阅人数可得出订阅专栏可收入4.3亿。挟海量粉丝以令出版社，拿到部分实体书的独家版权，定价比市场同类图书高出一倍。2015年实体书的销售额超过1亿，2017跨年演讲中首发的2018年度图书《枢纽》和得到APP上的大师课《枢纽-中国史纲50讲》，销量已12万份。

2017年12月3日，第四届世界互联网大会上罗振宇表示，自己对得到的表现非常满意，没有对得到APP设定营收目标，公司也从来不会去设营收目标。但这样的说法投资人似乎并不满意。

尤其在引入风投后，团队快速扩张，为了养团队，更为了投资人，罗振宇都不得不为得到的营收担忧。

2017年7月，逻辑思维 “被”上市，估值70亿。后虽被罗振宇否认，但不可否认的是，市场对于罗振宇及他的得到APP的未来还是有期待的。

对手众多突围难

如果说2015年，罗振宇还有一种得到APP是知识服务赛道上孤独跑者的错觉，那么2016年绝对是知识服务竞争开始的元年。知乎、微博、果壳、喜马拉雅甚至36氪和虎嗅等相继杀入知识付费领域。

表1：音频课程代表平台

极光数据显示，得到用户大多安装了喜马拉雅和知乎，其中超过50%的得到用户同时也安装了喜马拉雅，37.2%的得到用户安装了知乎。

表2:“得到”用户同类应用安装比例（数据来源：极光大数据）

2017年12月22日有消息称，今日头条将上线音频功能，其中将有付费音频内容，未来音频将成为今日头条四大内容形式之一。

2018年1月2日，百度上线其首款音频付费产品“百度小课”。首批上线课程超过100课时。内容涵盖个人提升、亲子教育、理财和职场发展等多个领域。该音频付费课程将被置于手机百度APP，通过信息流智能推荐和社交订阅功能分发。同时，百度新闻APP也将增设付费阅读功能。

随着社会个性化发展，对“定制”、“特供”类内容的需求逐渐增长，移动支付的便捷性打破了最后的壁垒，知识付费成为新的消费趋势。但知识是有价值的，谁来给知识定价，如何定价？

现在整个行业掘金者众多，但若不能真正做好服务，探索出成熟的运行模式，仅靠付费订阅和广告撑不起知识服务行业的未来。

作为知识付费领域的典型代表，得到APP如何在众多对手云集的领域继续分一杯羹，不被众多对手瓜分已有用户，失去竞争资格，恐是罗振宇2018年的焦虑。