近日，御座文化宣布获得同创伟业3000万元A轮融资，2016年10月，御座文化曾获元气资本近千万元天使轮融资。而本轮融资将主要用于两大方向：一是用于扩展衍生品品类，实现从BJD、手办、兵人等“硬周边”，到毛绒抱枕、服装T恤、手机壳钥匙链等“软周边”的全品类布局；二是孵化原创IP，有计划进行动画化和游戏化的探索。

御座文化目前旗下主要有BJD品牌“Ringdoll戒之人形”、模玩品牌“Ring Toys玩界”，以及动漫服饰品牌“御座社”，并与超过20个的国内外一线IP品牌达成了授权开发协议，如《全职高手》、《盗墓笔记》、《老九门》、《秦时明月》、《仙剑奇侠传》、《琅琊榜之风起长林》、《大圣归来》、《黑执事》、《吸血鬼猎人D》等等。

自今年开年以来，IP衍生领域融资消息频频，资本的热诚终于涌向了这个曾长时间处于空白期的“舶来产业”。

2月26日，中国动漫衍生品开发商Hobbymax获得华文宏盛投资的数千万元A轮融资；3月13日，52TOYS获得启明创投领投的亿元A轮融资，并且创下国内IP衍生品行业单笔融资金额最高纪录；3月23日，艾漫动漫旗下IPSTAR潮玩星球获得厚德前海领投的千万元天使轮投资。

IP衍生行业持续受到资本青睐，一方面，是基于消费升级下的收藏品热潮有崛起之势，另一方面，在欧洲与日本已经具有一定规模、并且成为线上IP重要收入来源之时，IP衍生品行业在中国尚且为一片蓝海。不过随着二次元群体的加速增长，与互联网行业的催化带动下，IP衍生品的价值已经日益明显。

BJD的小众“娃圈”，如何撬动衍生品公司？

图为御座文化与阅文集团合作推出的《盗墓笔记》系列——张起灵BJD。BJD泛指各种由球形关节组装起来的精致可动的人形玩偶，也是御座文化发展历程的重要阶段。公司旗下BJD 品牌RINGDOLL（戒之人形社），为创始人黄山于2009年与美国艺术开发师Ron共同打造的国际品牌。

BJD泛指各种拥有球型关节的精致可动人偶，以15~30岁年龄消费群体为主，“娃爸”“娃妈”们可以为娃换衣上妆，配合不同的风格来“换头”“换手”，与其他BJD进行友好会晤、参加“娃展”等等，是名副其实的“养娃”。

从建模到彩绘,包括整个人偶和装饰都要手工完成,没有一处可以采用批量生产，这也决定了BJD的“诞生”不易。BJD通常售价在几千元至上万元不等，无论是妆发还是衣物都价值不菲，偶尔“娃爸”“娃妈”自己给娃换个妆容或出门拍写真，都可能“毁皮”或磕碰，对于接娃者们来说，“养娃”着实是一笔不小的支出。

而对于御座文化而言，创始人的圈层地位也为公司最初的商业模式提供了基础。根据2016年的报道数据：御座文化旗下BJD收入年度销售额近一千万元，净利润占比1/3。

可以说，御座文化是一家以二次元KOL核心成员们“筑起”的公司：创始人黄山是一名二次元KOL，除了BJD人形师身份，黄山也是一名动漫装效师，cos作品深得粉丝喜爱，粉丝们亲切称其为“山爸”。此外，合伙人黄佳磊曾任玄机科技市场部总监、ACG武林大会的发起创办人，COO张迟曾担任 “恶名昭彰”系列总策划。

这家有近十年的衍生品行业经验的公司，主打品牌“Ringdoll”和“Ringtoys”已经在国产BJD品牌占有一席之地，其中，“Ringdoll”也是唯一被日本东京人形展破格邀请的中国品牌。

在版权合作上，御座文化已与几十家国内外一线IP品牌达成了授权开发协议，如《琅琊榜》、《盗墓笔记》、《大圣归来》、《黑执事》等。针对不同的IP，御座文化也会有不同的合作模式以及从硬周边到软周边不同的开发方向。

随著收藏风潮的兴盛，球体关节人形在近年来被更多年轻人熟知，并且逐渐成为年轻人、尤其是二次元群体流行文化的一部分，甚至已经频繁地出现于许多的影视作品当中：《攻壳机动队》、《人形师》便是以球体关节人形为题材。BJD社群逐渐扩展为一个有体系的独立社群，以球体体关节人形为题材展览也愈渐丰富。

可以看到，同大多以衍生产品起家的公司相仿，御座文化并不满足于做一家做全品类周边开发的衍生品公司，它正在经历IP衍生公司“从无到有”站稳脚跟后的下一阶段：孵化自有IP，从产业链下游逐步延展至上游。目前，御座文化旗下BJD等品牌已经储备了很多经典的产品形象及故事资源，而接下来，便是向产业链上游发力，去构造自己的影视游作品。

IP热潮趋于冷静，IP衍生品走向春天？

纵观当下衍生品市场，未来IP衍生品的两大发展方向无外乎以IP的角度助其实现多元化的IP变现，以及不遗余力押注垂直领域，抢先占据一定市场份额。

随着人均GDP的不断提升，人们的消费结构进入快速转型期。消费升级的大背景下，人们对于精神层面的需求大大增加。无论是线上的游戏产品、移动电竞大爆发，还是线下实景娱乐与IP衍生获得资本青睐，一些产品放致力于全方位的争夺人们的碎片化时间，另一些则选择以文化消费来供给具有艺术价值的实物生产。

事实上，在那个许多人还在将少儿动画片归类为二次元的奇绝年代，核心二次元的大神们也选择低调着在自己的圈子里默默行进。反观大众市场，彼时中国的IP衍生产品大多以《喜羊羊与灰太狼》、《大头儿子与小头爸爸》、《虹猫蓝兔》等主打少儿的动画IP为主，市面上已获得授权的衍生产品多是一些儿童玩具、幼教用品、母婴用品、服饰、食品、文具、家居用品、数码、图书、艺术品等实用价值较高的衍生品品类。

从这类消费品的投资逻辑看，无论是版权代理、衍生品服务还是渠道铺设，这条产业链上存在多个逐利点，整合全产业链将会是最终目标，而二次元IP将会是最大的切入点。

可以看到，越来越多资本的入局衍生品行业后，率先将目光放置到小说、同人、动漫等拥有较大圈层受众基础的二次元IP身上，包括BJD、手办等“硬周边”在内的衍生品，需要购买者具备一定物质基础，也是面向于二次元核心群体的衍生品。而诸如毛巾、手机壳、钥匙链等“轻周边”的受众则更加广泛些，可爱有趣与亲民的价格，将使其揽获大批泛二次元受众群体。

根据DoNews统计，2017全年以动漫为基础的二次元行业共有93家获得100次投资，总金额近40亿元人民币。在100起投融资事件中，千万级投融资有51起，百万级31起，亿元以上的投融资事件有8起，总金额近40亿元。而这些已经引起资本主义的二次元公司的动漫IP，都具备成为下一个手办或BJD的IP衍生品原型的潜质。

二次元内容的火热在近些年来无需赘述，资本频繁入场，平台规模快速扩张，无论是产业链的上中下游，对于IP的需求都是持续增长的，而在IP一词在短时间内迅速蹿升又逐步稳健之时，在我们见证了一个个泡沫被击碎的同时，IP衍生品行业或许也终于嗅到了春天的气息。

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