秀场直播风口已过，是行业共识。与此同时，广州、云南的翡翠批发市场的档口，清一色挂着“招聘淘宝直播”的告示。与秀场直播浪潮退却后凌乱不同，淘宝直播还在持续增长。

2016年是直播元年，2017年下半年开始，秀场直播开始回落，行业收紧，也2017年，淘宝直播依旧在高速增长，“直播的规模增长了238%，通过直播所带来的成交，增长了755%”。

每一次内容创业窗口，淘宝似乎都会比行业周期稍晚：微博兴起，微博电商在后；微信公众号兴起，电商导流也在后；头条崛起，它与淘宝的链接，也是在后；2017年的短视频风口，最热的是抖音，抖音的电商尝试，也是近期才开始。

“晚”是表象，一次次内容创业周期，最终指向其实都是淘宝电商。知识付费与打赏，不足以支撑内容创业，读者的下单购买，是最好的价值认同。全网营销，淘宝成交，内容最终归宿，是淘宝或电商。

如何理解淘宝直播还在增长？简单逻辑是，电视购物是中国许多电视台的盈利核心，淘宝直播，自然前程远大——电视购物，有门槛，包括时间、设备限制，淘宝直播降低了这些门槛，这与PC互联网和移动互联网差异相似，淘宝直播的市场容量，应该是数十倍于电视购物。

淘宝直播，方兴未艾，图文与短视频，亦如是。淘宝内容生态的MAU是6800万，阿里中国平台移动月活跃用户（约等于淘宝MAU）2017年Q4数据是5.8亿。0.68亿到5.8亿，上升空间还很大，并且淘宝的用户，其实还在持续增长中。

2017年，淘宝内容创业者数量是160万，通过淘宝分享了30亿佣金。2018年，淘宝的计划是50亿佣金分享的“超级合伙人计划”，包括打造100个年入超1000万的超级栏目、推出100个年入1000万的内容基地、培养1000个年入超100万的内容创作者、孵化5000个红人。

内容创业，两种路线，或是追逐风口，或是利出一孔。前者，是不断追逐风口，从论坛到微博，到微信、头条，再到快手、抖音，疲于奔命，赌的是概率；后者，是专注一个平台或内容本身，咬定青山不放松。

我的创业从2013年开始，重复着第一条路线，先做微信，再看头条，然后就是，全网分发，一处水源供全球，对客户来说，链接越多越好，哪怕是象征性的。2016年春夏之交，恍然大悟，应该做淘宝，基于淘宝的内容生产，再分发全网——to B的内容，需要不停追逐平台风口，产业变迁很快，媒介在经常变，很是疲惫；to C的内容，需要的是对商品与内容的理解，能有更多沉淀。

这是我的理解。

从2016年到2017年，再到今年，淘宝的内容生态，在升级，也到了“深水区”。

淘宝首是“女人”的生意，所以前两年最火的就是美妆、美搭。到现在，数码、食品、园艺、二次元、美甲、运动、垂钓等等内容达人纷纷崛起，这是意料之中的——淘宝是“万能的淘宝”，淘宝上的内容创业，也是“万物生长”，长江不择细流，泰山不让寸土。再细小的志趣，总能找到它的应许之地，再细分的内容，也能成长，这是淘宝魅力所在。头部与肥尾，相得益彰。

大如美妆、服装市场，千万商家与达人扎堆于此，但这是个客单价低，转化率高的品类；大如数码、3C，却是集中在少数品牌市场，客单价高，转化率低，佣金也低；去年的达人崛起最快的是一个名叫“坤哥玩花卉”的达人，《中国花卉报》9年记者从业经验，2016年入驻淘宝，两年时间涨粉近百万，高峰时期日增粉丝达1万。

每个品类都有自己的难处与精彩，如人饮水，冷暖自知。

从图文到视频、直播，媒介形式变了，淘宝内容生态的核心却还是几个字概括——对商品的理解能力，以及，沟通技巧，简而言之，是“有温度的商品推荐”。

淘宝内容生态，前期是堆数量，到现在是论质量；前期是看公域流量，现在是论私域运营。短视频也一样，2017年是短视频元年，是堆数量，现在是“供给侧结构性改革”，是讲效果，看创意，一条路线是电商视频化，另一条路线是视频电商化。

据淘宝内容生态总监闻仲的介绍，2018年，淘宝的内容生态策略，三个点：第一降低内容发布门槛，第二放大内容价值，第三升级内容形态。

闻仲说，去年开始重兵打造“微淘号”，这是整个内容生态最内核的东西，所有的内容发布、数据分析，都集中在微淘号。第二点“放大内容价值”，也是基于微淘号的，私域的内容发布，粉丝会去验证，效果好的内容，加权进一步扩大流量，或是推荐分发到其他频道。

赛马机制、私域运营、内容升级以及发布门槛降低，都是基于微淘号的。牵一发而动全身。

淘宝的社区化与内容化，相辅相承，平台需要达人的内容运营，充实整个社区，也在延长淘宝用户的使用时长，“上天猫，逛淘宝”，淘宝妙在一个“逛”字。PC时代的超链接跳转，移动时代却是“孤岛效应”，所以淘宝、微信、头条，流量进一步集中，马太效应，强者恒强，APP间的跳转与唤醒，开始逐渐增多，但如淘宝这样的超级APP，流量会进一步集中。一次跳转，便是用户流失，所以，内容电商转化率最高的，还是在淘宝。

互联网，链接了个体，头部与长尾并存。达人的崛起，既是平台需求，也是产业的时代需求。达人背后，核心是“信用经济”，简而言之，是“专业”与“P2P”两个维度。

专业，即是知识经济，每个领域，每个行业，大拿或专家、达人，知识、经验与趣味的沉淀，是信用的基础；P2P，即链接，“广告代言”向“口碑经济”、“网红经济”转移，淘宝社区提供了这一链接的基础，万能的淘宝，是无边际的“货架”，商品的推荐，从“货架”展示，到搜索，在这一维度上，有了达人——平台的运营外包，除了管理成本之外，核心的是，社交才是最精准且高效的交易转化方式。

千言万语，简单来说一句话，淘宝内容创业，一直在风口。

2016年开始，科技蟹入驻淘宝，投身“内容电商”，关于这方面话题，今后持续、不定期更新，均属个人见解，欢迎拍砖或讨论。