2014年地产业界日子惨淡，众所周知的需求减少、金融调节、互联网冲击等因素影响，将正直黄金年代的房产行业打入白银的之际，各个房企都在做着不同的尝试。

众筹模式最初起源于美国等发达国家，其用“团购+预购”的形式，向网友募集项目资金，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。而近期在我国，众筹模式结合互联网平台运用在了房地产行业，其超低门槛的进入方式让购房者热情高涨，但背后蕴含的不确定因素也引发了诸多探讨。 

自今年下半年起，万科地产、远洋地产、方兴地产、绿地集团等各大房企在房产众筹上初步涉猎，试验效果。房企在“触网”后的营销方式多样，并在一直不断创新不断探索。如果说“触网”是年度营销大戏的一大亮点，那么如今楼市正值收官之际，众筹模式在互联网的试水，发挥了其本身的金融属性、销售属性、传播属性。让房企在互联网上找到了一种既有信息释放、又有销售收益、还有话题效应的又一“触网”新模式。

今年双十一期间，远洋地产与京东金融合作，密集推出了“11元筹1.1折房源”项目，涉及北京、天津、武汉、杭州等城市的11套房源，总价值为718万元，最终售价总计仅为80万元，抽中者将可以1.1折的价格购买相关房源，这样的营销方式可谓是赚足了眼球。

11月11日，世界500强房企绿地集团携手搜房网成功推出了首款房产众筹产品，对接这款产品的是绿地布局成都的 “绿地中心·468”项目，这也是绿地集团全球首个房产众筹项目。按照标的设计，上述众筹门槛仅为1000元/人，主要参与竞拍绿地468价值82.5万元的一套房源，起拍价5.7折，仅46.8万元，根据不同折扣所产生的房源溢价，除竞拍成功者之外，其他参与者+n均可获得一定的收益率。溢价越高，众筹者收益率也越高。双十一当天，绿地上述众筹产品经过一小时激战最终竞拍价仅65.6万元，溢价率40.1%，众筹者净收益达332元。有行业人士认为，绿地众筹虽首试了一套房源，但攒足了人气，同时也为投资人和购房者带来了实惠。

万科则以苏州万科城为试点，联手网媒发起了全国首单房产众筹。据了解，此次该项目单套房源众筹的目标金额为54万元，每位投资人最低只需投资1000元便可参与。一旦金额筹齐，项目便可借助网络以6折价起拍，最终的溢价部分即为投资收益分配给投资人。记者了解到，该众筹活动上线短短2小时，就有140名网友在线参与，并筹足资金14万元，销售电话更是应接不暇，购房者的参与热情可见一斑。但不少专家也指出，这种全新的营销模式优越性与缺憾并存，介入也须稳步前行。

目前京东正在众筹的房产项目有十个左右，均为远洋公司的项目，每个项目平均有一百人参与，众筹额从11圆到5000圆不等，项目的众筹周期为一周~一个月，虽然目前的参与人数难以与双11期间抗衡，但是相比传统房产广告页面的关注量与阅读量，众筹平台的还是占据信息释放、销售收益、话题效应三者的优势。并且众多购房者的充分参与，资金流势必得以快速回笼。

为什么各大房企蜂拥而至，追捧房产众筹？

因为它降低了购房门槛，提升项目影响力及知名度，促进了地产与金融的跨界。

房产众筹这是房产行业继电商后又一种全新的营销方式。房产众筹最大的好处就是降低了购房门槛。”重庆众联行房地产咨询有限公司策划经理邓书先认为，随着房价的提升，房产的持有成本陡增，让不少投资者望而却步。房产众筹的碎片化处理使投资加入了实惠购房的元素，使原本没有能力参与投资的购房者也能获得收益。“相对很多金融产品，房子作为实物还是相对安全的。”邓书先指出，虽然当下房产形势较为吃紧，但从长远来看仍有一定的上升空间。对于开发商而言，房产众筹无疑开创了全新的销售模式，尤其在逆市之下，一些触底房源更能够引发争相追捧。

绿地西南营销部相关负责人说，当前房产众筹刚刚兴起，任何一种新的营销模式，都会对项目带来超出意外的关注度和话题，从而提升项目影响力及知名度，客户就会随之而来。尽管房产众筹还处在小规模探索阶段，但以绿地为首的房企毕竟迈出了地产与金融跨界这一步，这本身就是一大进步，更代表一种营销模式的创新与引领，成为塑造明星楼盘的一个闪光点。

为什么许多房企仍然对房产众筹持观望态度？

首先，它涉及线上线下客户的转换以及如何找到精准客户的问题。

房产众筹热闹的背后，一个现实问题是这种地产营销模式能否大范围推广。在相关人士看来，各大房企推出的房产众筹吸引了不错的人气，但如何将这批人转化为线下的客户，这些人气是否都是房企各自所需要的精准客户仍是一个疑问。因此各大房企更多是希望借此带来项目品牌的影响力，如果这一模式能够进一步得到完善和成熟，这对地产业的开发投资模式势必会带来颠覆性的变革。

其次，法律的空白给购房者在购买众筹产品时带来了心理障碍。

目前，不少开发商已试图融入理财产品的理念对房屋进行售卖，形式也是多种多样。近期，有开发商与第三方金融机构合作，推行买房送理财产品获固定收益，或买理财产品直接送房的超值营销策略，并在销售端起到了一定效果。但也出现了少量开发商借机变相圈钱、洗钱的现象，并使购房者无意间卷入了违法的洪流。

国内某地产行业专家指出，如果严格从众筹的意义上来讲，房产众筹应是通过筹集各方资金来建房的，而不是购房。出现这种创新是因为目前政策层面仍处于空白状态。即使“众筹投资”这种投资模式在主要发达国家已非常成熟，但在国内尚为一个新兴的概念，而且我国在“众筹”领域尚无明晰的监管法规。这种新潮的投资方式能走多远依然是投资者所要考虑的风险。

中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁曾公开表示，地产众筹让市场上多了一条地产的融资渠道，“如果要取得长足的发展，需要明晰的法规保驾护航”。目前来说，“房宝宝”之类的金融工具模式无法靠法律来约束，只能靠经营者自己的道德和自律，因此还是存在一定的风险，“未来怎么去填补，怎么去监管，怎么管控好风险，是当前有关部门考虑的主要问题”。

不过可以肯定的是，在当下地产价格不太明朗的时候，恐怕很难实现一个爆发式的增长，或许房产众筹是一个极好提高销量的契机。但首要前提是解决房产众筹的法律风险，为想要参与众筹的客户带来相应的保障，其次是如何利用房产众筹的方式精准的找到客户群体，因此深化和完善房产众筹将会成为房产人一个新的课题。