中国智能手机市场从来不缺少吸引眼球的话题。锤子科技的罗永浩，在给新品造势时说，这是一款会让人“吓尿裤子”的产品。小米的雷军喜欢发布各种“黑科技”。“隐居”的魅族黄章也叕出山“小试牛刀”。连一向以“理工男”形象示人的华为和荣耀，也打出了“很吓人的技术”牌。

不过，在5月、6月的手机发布会大潮过后，其他手机厂商被频频打脸，华为的GPU Turbo技术和荣耀Play无疑成为了最后赢家。6月12日，刚发布不到一周的荣耀Play第二次开售，再次成为当日京东平台手机单品销量冠军。同样是二次开售的小米新旗舰小米8，已完全被压在脚下。

近日，荣耀总裁赵明做客《王峰十问》，与火星财经发起人，蓝港互动集团创始人王峰进行了一场深度对话。6月12日，《财经天下》发表重磅专题《荣耀手机的身份确立》，对荣耀如何在复杂的竞争环境中对内对外确立自己的身份和使命做出深入剖析。

一场重量级对话，一篇深度报道，从中我们或许能够窥见荣耀手机成功的秘诀，也能看到荣耀作为华为旗下“双犄角”之一的身份和使命。

精准定位+“用产品说话”才能绝地求生

根据中国通信研究院发布的数据显示，今年第一季度，中国智能手机出货量同比下降27%——国内市场已经连续12个月下跌了。中国手机厂商们曾经喊着“凛冬将至”，现在的实际情况是“凛冬已至”。

而众多国产手机对新技术的狂热场面，是一部中国手机图鉴，也是全球智能手机进入凛冬后，厂商们的求生之举。曾经的互联网思维、价格战、PPT“黑科技”、口水战、泪洒发布会等手段，已经无法再“忽悠”消费者。

罗永浩一次次“重新定义发布会”，雷布斯的“黑科技”大多数是供应商技术，“煤油”（魅族粉丝自称）也在不断失望中早就没有了对“囧王”（魅族粉丝对黄章的昵称）的盲目崇拜。反而是“笨鸟”荣耀，用“很吓人的技术”以及其背后励精图治的经营理念，开始厚积而薄发，越来越受业界和消费者瞩目。

《财经天下》周刊在专题中对这一时期荣耀自身定位的确立进行了复盘，“赵明和荣耀管理层从内到外进行梳理，认为荣耀虽然是互联网品牌起家，但性价比是大众对产品的基本诉求，没必要挂在嘴边，荣耀最终定位在年轻科技潮品上”。这背后的洞察是，“潮”代表不同于常人的生活方式，往往彰显着人们的个性。随着社会文化的多元化，年轻人需要潮品。

依据这个定位，荣耀手机追求时尚设计，在新科技采纳上略显激进，与华为高端、商务的品牌形象形成区隔。这个定位的生命力足够强，空间足够大，在赵明等荣耀高管们看来，这一定位未来支撑荣耀做一个两三百亿美元的品牌不是问题。

定位找准了，接下来要考验的是产品本身。赵明在回答王峰关于荣耀在互联网上品牌声量的问题时说，“在营销方面我们也要向小米和雷总学习”。不过，赵明对荣耀产品的科技创新和品质极有自信，他表示“荣耀最强的是产品本身，是产品的品质、质量、性能、体验，等等。市场竞争主要是看谁的长板更长”。

赵明向王峰表示，荣耀的产品和技术自带流量，不是靠哗众取宠取胜的。赵明给出了华为公司2017年研发投入的数据：104亿欧元，占营收的14.9%，超过苹果。

有了华为技术能力的支撑，让荣耀在“产品说话”方面格外硬气。就在不久前的6月6日，荣耀在北京举行新品发布会，华为消费者业务CEO余承东首次为荣耀新品站台，并且亲自介绍了华为2012实验室突破性的“很吓人的技术”——GPU Turbo。荣耀旗下新品荣耀Play作为GPU Turbo技术的首发机型。赵明向王峰介绍说，“这一技术基于华为和荣耀自家的软件和硬件开发，其他的芯片平台还无法支持。而且这么高难度的技术，只有华为只有华为和荣耀能做到。单线程PK上甩对手一条街”。

的确，以产品和品质为品牌代言的荣耀，依然在整体寒冬的背景下，实现了逆势增长。根据赛诺数据，荣耀在国内Q1有1400万台的销量，依然是国内互联网手机品牌的第一名。特别是线下销量，在整个中国手机行业线下关店潮的大背景下，荣耀销量突破771万，同比增长了17%。

“很吓人”的荣耀：互联网手机模式的进化

如果说技术强大，产品领先已经让荣耀“很吓人”，那么通过对互联网模式的思考和探索，实现线下线下全渠道融合的荣耀简直称得上让对手“恐惧”。

赵明和王峰探讨了“互联网手机的历史使命”。他认为，“互联网手机”不仅仅是渠道模式，更是一种思维模式和商业模式。线上线下的融合，就是互联网手机进化方向的一个表现。

赵明这句话的背景值得业界深思：目前荣耀在线上和线下销量的比例接近1:1。OPPO、vivo线下疲软，出现“闭店潮”的情况下，今年“五一”期间，175家荣耀体验店在线下同时开业。

直到现在荣耀仍然在坚持互联网手机轻资产模式，保持了高效率的优势。荣耀全球团队人员不到600人，营销费用不足总营收的3%，但是用堪称业界最高的效率将荣耀打造成中国第一互联网手机品牌，并且正在全球市场攻城略地。

荣耀的身份和使命：创世纪，再造荣耀

在对话中，王峰也为赵明“挖坑”，提问说“怎么评价荣耀手机的同门师兄——以华为品牌直接命名的这个竞争对手？”因为这关乎华为和荣耀品牌的定位、产品的区隔，双品牌驱动稍有不慎就变成“左右手互博”。

赵明回答，华为+荣耀的双品牌运作是为了全面满足消费者的需求。两者满足不同消费者的需求，荣耀面向年轻人市场，打造科技潮品。目前两个品牌的调性和区隔，越来越明显，而且带来了显见的市场份额增长。过去7年，华为+荣耀双品牌销量增长了51倍。

荣耀拥有着自己的互联网思维模式和思维，依靠共享华为的技术，在市场实践中确立了自己的身份和使命。

余承东在6月6日的发布会现场透露，华为+荣耀两大品牌系列手机2017年出货量累计达到1.53亿台，中国市场份额保持第一，全球份额稳居TOP3。

赵明还特别说到，在海外市场的拓展中，荣耀也是独立运营发展，独自去构建自己的能力，独自面向市场、用户、渠道和零售。赵明透露，荣耀2018年1-5月份，海外市场销售增速超过100%。赵明预计，荣耀今年全年海外市场的销量占比或许可以达到25%或者30%。在荣耀的全球化战略目标中，是要在三年内，使海外市场销量占到50%。目前看来，一切进展顺利。

荣耀作为从华为走出来的独立品牌，已经走出了一条独特的发展道路。同时，又依托华为的技术支持，成为了中国手机厂商中少有的不断实现科技创新的品牌。更为“吓人”的是，荣耀通过互联网模式的进化，极大提升了效率，无论是国内还是海外市场，荣耀的竞争力都越来越强。