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我们每个人，每一天，都在与世界进行着各种各样的交换。交换的内容不同，所以每个人的收获不一样。

通过提升自己的使用价值，可以在与世界的交换中，获得更大的价值，实现人生意义。

企业为了获取更大价值，总在不断增加使用价值的交换倚重，就是想方设法，提升企业的核心竞争力。

打造企业核心竞争力平台，就是建设企业的“收费站”。今天就企业“收费站”建设，与大家交流一些心得体会。

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我们知道，人类社会的经济行为，是从最初的交换开始的：不过就是你牵头猪、他牵只羊，你带着打的猎物，他带着捕获的鱼，彼此交换，各取所需。

这样就形成了自发市场。后来有了货币，有了贸易，也就有了市场的管理者——市场经济。

再看，我们的传统经济行为：

有人找工作，有人找工人，就有了中介机构；

有人拍电影，有人看电影，就有个电影院；

有人生产商品，有人购买商品，就有了商场；

有人有多种需求，有人能够提供满足，就有了一站式购物中心；

同样，有人去机场，要通行高速公路，在高速公路入口、出口，也有对应的收费站。

这种“收费站”的形式，由来已久。电视剧《水浒传》中，有许多打劫的场景大家都看过。

打劫的人都会说一句话：此山是我开，此树是我栽，要想打此过，留下买路财。

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这样看来，经济行为都一样：

使用价值创造需求，价值实现需求满足；基于技能、服务、商品、技术等，通过平台、载体，有供有求，有买有卖。

在交换的行为中，实现使用价值与价值的转移。这个转移，都是基于信息不对称，在供求之间搭建了一个收费站。

从前这个收费站，是实体经济所特有的。

互联网经济，拥有了让信息对称的可能。但是互联网时代的经济行为，依然是在虚拟世界，打造收费站。

虚拟经济与传统实体经济空前一致，都在采用收费站的方式。比如京东、淘宝、一号店等等。

某种意义讲，这是科学发展，不是文明的进步。

这也充分说明了，世界上所有的商业模式，还没有能够跳出基于信息不对称，在供求之间搭建收费站而存在。

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不可否认，做买卖，做生意，经营商业就是让信息对称，需求便捷。

了不起的商业模式，无疑就是打通供求之间信息不对称的通道，在通道上设置收费站。

那么，怎样才能搭建好企业的收费站呢？

许多人都读过的《三十六计》，其中·瞒天过海·的最后讲：…… 太阳，太阴。

就是说：把天底下最隐秘的事情，放在最容易发现的地方，你却发现不了。

声东击西、移花接木、笑里藏刀、明修栈道暗度陈仓、围魏救赵等，一个接一个的计谋行为论证它，证明了它的正确。

这里，战争行为的表现形式是显而易见的，战争目的的实现手段是秘而不宣的。

不然的话，想赢取战争胜利是不可能的。

▲互联网让信息越来越对称

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同样，企业商业模式也应该用显性的商业行为，隐藏隐性的盈利内涵。

显性就是说企业的日常行为，这个在公司营业执照上写的清楚。

盈利内涵是高屋建瓴的东西，举个例子：世界上有了自行车，有了二维码，有了智能手机，有了移动支付，加在一起有了共享单车；共享单车不卖自行车，服务的背后是金融，金融是经营数据，数据是区块链入口。

就是说共享单车，从来都没有挣单车的钱。共享单车的商业行为，隐藏了金融的盈利内涵。

我们知道在投资人那里，可以复制的商业模式多缺少价值，不可以复制的商业模式，多缺少产值。

价值取决于商业模式，产值取决于市场体量。

显然，产值隐藏在服务的体量之内。

服务对象的体量，无疑是产业规模的体现；产值、价值在产业规模中能够体现的淋漓尽致。

这种体现，在可复制商业形式，无法复制盈利内涵面前，成为企业面临的头等问题。

这个问题，是公司收费站的核心问题，也就是核心竞争力问题。

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从以上分析，我们可以得出这样的结论：

企业最大限度获取价值，增加使用价值的倚重，一方面要拥有为人接纳的商业模式，和不为人知的盈利内涵；另一方面要扩大产能增加产值。

这个意义上讲，建好企业收费站，应该考虑以下几点：

第一，公司运营要经得起推敲。推敲也有人叫复盘，推敲就是企业用眼下的配置，作饱和产能分析，算出一个发展结果，和未来发展的可能，这个可能性，可以推论，我们从事的工作是否靠谱。

第二，财富如果没有经过你的收费站，注定与你没有关系，所以收费站定位市场要精准，要有足够体量的市场承载。

第三，要有一群志同道合，才能各异的合作伙伴，不然的话，单枪匹马也劫不到什么财富。

第四，收费站需要一定的投入，打劫的都要开山种树；企业要用好资本、金融的杠杆。

第五 ，要用正确的方法，有“智取生辰纲”的智慧，千万不要蛮干。

第六，要修正商业行为，建设好了收费站，要植入更多的收费功能，引进嵌入式商业模式：

就是一个区域优秀了，就跨区域；一个领域优异了，就跨领域；行业优秀了，就跨界；中国装不下了，就跨国。

▲商业模式画布：企业要先想清楚如何赚钱

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建好公司收费站，无疑是企业的重中之重，还需要解决好三个问题：

一是如何实现企业价值引领？（这是方向）

二是如何满足商业内容支撑？（这是内炼）

三是如何获取公司技术呈现？（这是表现）

解决了这三个问题，显性商业模式的入口与隐性盈利内涵的出口，就可以迎刃而解。