单价直降5000元！杭州一地产项目以预亏10亿元的决心跑量。作为全国楼市的晴雨表，杭州楼市的一举一动往往具有极强的风向意义，这次最先挺不下去的可能是小开发商，这些抱投机心态在高点入市的楼盘，降价行为或将呈“多米诺”传导开来。

3月4日，杭州华瑞房地产开发有限公司（下称华瑞房地产）开发的“华瑞晴庐”项目推出100套特价房，单价直降5000元/平方米，该项目销售人员告诉界面新闻记者，除此优惠，凡是缴纳认筹金的客户，还可享“缴纳5万抵10万房款叠加优惠”。

“现在的价格销售会亏10亿。” 该项目营销负责人曹国华语气激烈，对于价格跳水原因，曹国华对界面新闻记者说：“现在是项目最难的时候，资金压力太大。降价之前，可行的融资渠道都努力了，我们现在多耗一年光资金成本就要两亿，面对20亿元的资金缺口，现在不降会亏得更多！”他说。

与大房企多区域布局、淡市旺市择机入市的发展节奏不同，资金有限的小房企更愿意选择在市场火爆节点入市拿地，并押宝市场更火爆谋求暴利，行为更像投机者，也最容易受到市场波动影响。

“多少中小房企的资金链能支撑到市场大幅回暖，真不好说。”一位不愿具名的杭州房企营销负责人称，华瑞房地产不惜巨亏回笼资金仅仅是杭州中小房企资金链紧张的缩影，目前杭州中小房企资金链紧张已经非常严重，抵押在售房源正在成为越来越多中小房企的无奈之举。

华瑞房地产就是这类企业的标本之一：市场高点拿地，销售却遭遇市场低点，经过两年消耗，资金压力到达顶点，不得不降价销售换取资金周转。2011年1月，该企业以楼板价9184元/平方米的高价拿下杭州萧山区萧政储出（2010）70号地块，据曹国华介绍，拿地之初，公司预期市场走高，希望能卖到两万元/平方米。

2012年9月，华瑞房产开发的“华瑞晴庐”首度开盘，销售均价约为1.6万元/平方米。按照该企业“低开高走”的销售计划，2013年7月，该项目推盘均价涨至1.7万元/平方米，但是涨价带来的却是去化艰难。据透明售房网数据显示，该项目2013年9-12月预售房源397套，至今该部分房源尚有212套未售。

曹国华称，2014年，杭州整体房地产销售走低，为了实现预期市场收益，该项目不惜封盘9个月等待市场回暖。但是等来等去，房企等待市场回暖的信心却越来越脆弱。在销售疲软面前，地价再度走低。2015年1月27日，萧山区萧政储出（2014）45号地块出让，仅一轮报价即成交，楼面价仅为7908元/平方米，相比3年前华瑞房产地块，地价跌幅约14%。

从目前来看，全国房地产市场虽呈回暖态势，但并没有明显利好政策出台，在经历了漫长的楼市低潮后，没有哪家开发商“敢压政策、压未来”。曹国华称，目前公司融资已经陷入僵局，公司依附的出资方对未来市场态度悲观均不愿再续资，多方寻求其他融资途径均未果，为了支付工程款项，项目只有一个选择：降价回笼资金。

值得一提的是，华瑞房地产降价的同时，杭州房地产出现回暖兆头。透明售房网的数据显示，2015年2月，杭州市区(含萧山、余杭)新建商品房共成交3394套，总金额65亿元。其中，主城区成交1516套，同比去年2月的899套，增长了近四成。

现在的情况是，即便降价，购房者是否会买账？界面新闻记者了解到，该项目今天开始接受客户认筹，并于3月11日左右正式开盘销售。除了华瑞房地产，杭州还有不少小开发商也面临空前资金压力。他们会做出怎样的选择？界面新闻记者将持续关注。