在3月11日碧桂园（02007.HK）的香港业绩发布会上，出现了一位最熟悉的陌生人。董事会主席杨国强自2007年上市敲钟仪式后，8年来首次出席业绩发布会——他甚至还是特意从北京两会上请假而来。

对于碧桂园2014年的整体业绩表现，杨国强称较为满意。碧桂园销售规模在楼市环境不好的情况下依然能增长——2014年碧桂园销售规模同比增长21.5%，它以1288亿元的销售金额排在全国房企第六位，连续第二年跨入千亿房企军团，销售回笼资金约1058亿元，首次实现现金回款过千亿元。这一年他们还实现营业总收入845.5亿元，同比增长34.8%；实现核心净利润92.4亿元，同比增长15.5%。

但在海外项目上，由于受马航事件影响等多种因素影响，2014年碧桂园马来西亚项目仅实现销售额26亿元，这相比2013年70亿元的销售额大跌63%。其在澳大利亚的首个项目则实现销售金额25亿元。他们表示将继续积极和审慎地进行海外业务拓展。

与大多数开发商一样，受2014年房地产行业整体下滑的大环境影响，碧桂园这一年的利润率继续呈下滑趋势，他们2014年的毛利率同比下跌3.6%至24.1%，净利润率则同比下跌1.5%至12.1%。

在杨国强看来，利润率下滑并不是问题，他认为现在中国房地产市场已发生变化，高利润时代过去了，毛利率就会下降，而不同类型公司会有不同进步，最重要是要有增长机会。

由于碧桂园坚持房地产产业链协同发展，自身建筑、装修板块可以与开发板块协调配合。2014年他们的建筑与装修板块实现收入约214.5亿元，其中约209.8亿元为从集团内部其他板块取得的收入。杨国强认为以他们的经营能力，如果同一个地方与其他开发商一起来做，碧桂园会有较好的表现。

过去几年，中国众多三四线城市进行了浩浩荡荡的造城运动，但空城、鬼城的问题也逐渐暴露，包括碧桂园在内，进入这些城市的开发商正面临空前的高库存压力和超长的去化周期。多家机构还预计今年三四城市的房地产市场将面临量价齐跌的困境。

不过杨国强还是相信由于中国政府将长期推进城镇化战略，碧桂园聚焦城镇化的策略依然充满空间，在城镇化远景可期的背景下，房地产市场长期依然向好。这在大部分房企争相回归一二线城市之际，碧桂园坚持重点布局三四线的战略显得有些非主流。

杨国强也并非死守三四线市场。从其2014年全年合同销售金额以目标城市类型划分来看，一二线城市占比48%，三四线城市占比48%，海外占比4%%。这意味着，在坚持城镇化策略之余，碧桂园也并非没有尝试分散三四线城市的投资风险。

对于今年的房地产市场走势，碧桂园总裁莫斌称，今年楼市政策环境应该比好于2014年，因为政府已在两会上表态将促进房地产市场发展，但今年的市场环境肯定是严峻的，市场竞争也会加剧。

莫斌将今年的销售目标定为1350亿元，仅较2014年小幅增长5%。而他们今年的全年可售货量约2200亿元，新推货量约1200亿元，会有14个新盘推出，再加上2014年底约1000亿元的存货。

在2014年房地产行业掀起转型之风的背景下，碧桂园在当年9月正式推出了合伙人机制。莫斌在业绩会上还表示，合伙人计划其实早在2012年就推出了，并且是由杨国强主推的，今年会全面深化合伙人机制，将每个项目、每个配套产业视为单独项目运营。

至于具体的项目跟投比例，碧桂园制定的是15%的标准，其中以莫斌为代表的高管层会共同组成一个基金形成总部平台，对每个项目平均跟投5%，然后区域平台对所属范围内的每个项目平均跟投5%，最后是项目团队对本身项目投5%。在整个跟投过程中，碧桂园还要求总裁、区域总及项目负责人强制跟投。

据莫斌透露，跟投制度在2014年10月份以后的新增项目中都在推进，目前已有3个项目开盘，7个项目准备开盘。