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“爆款”毕竟是少数 淘宝想用众筹吸引更多人

“淘宝众筹”不是阿里巴巴的新项目,但之前并不受重视。不过从今年开始,阿里巴巴要认真扶持这块业务了。

图片来源:CFP

淘宝现在希望它的生财之道不仅仅是“爆款”和大卖家,后两者已经被众多中小卖家诟病已久——中小卖家往往认为,由于这些大卖家的存在,自己在淘宝上已经越来越难做了。

87年的吴蚊米新闻专业出身,毕业后她以成功开过服装淘宝店的经历组织了一个电商俱乐部,不时请人来讲课。今年1月,她把一些导师上课的内容集合起来打算出一本书,名叫《蚊子会电商实战白皮书》。挂在“淘宝众筹”上一个月后,她用众筹的钱印了3000册,并全部卖掉,收入超过10万元。

“淘宝众筹”这个名字对绝大多数人来说都略显陌生。它在2013年的双十二以“淘心愿”的名字上线,并于次年改名淘宝众筹。这之后,众筹领域众多的方向问题让它的管理者们纠结了很长时间,直到9月,终于细化出科技、农业、动漫、设计、影视、音乐、书籍等几大类目。去年12月,这个平台一个月筹款4500万,才真正有了存在感。

众筹模式由全球第一家众筹平台Kickstarter带入公众视野,这家成立于2009年4月的公司盈利方法是抽取成功项目总集资额的5%作为佣金。在中国,第一家众筹平台是点名时间,它成立于2011年5月。这之后,中国又涌现了众筹网、追梦网、天使汇、大家投、乐童音乐等120家以上的同类平台。

和创投圈所有的跟风情况类似,这个行业在飞速发展的同时已经出现洗牌的势头。据界面新闻记者了解,众筹在2014年的各个季度都达到了成倍增长的势头,但截至同年10月,国内至少已有15家倒闭或已无运营迹象,3家发生业务转型。点名时间也于同年7月宣布了业务转型。

最根本的问题还是盈利模式和流量。背靠阿里巴巴的资源,淘宝众筹在流量和影响力方面,似乎比其他第三方众筹平台更具优势。

吴蚊米告诉界面新闻记者,她本来只是想做蚊子会线下活动内部成功案例的分享,没想出书,但这个点子放在了淘宝众筹上,影响力扩大了很多。这是她始料未及的。

来自阿里巴巴的数据统计,截止2015年3月,淘宝众筹一共收到了12000余个项目申请,平台筛选出其中877个项目上线筹款,参与人数超过100万,单个项目众筹最高金额超过1200万,累计金额过亿元。

按照淘宝众筹的规划,入驻商家可以获得完整的链条式的服务,从产品的生产加工、定位包装,到产品的物流和众筹后期的持续运营,甚至产品的迭代升级。

以科技类的众筹项目为例。众筹前期有蚂蚁金服的“芝麻信用”作为信用参考依据;中间有淘宝保险的赔付体系来保障消费者;成功产出后有天猫数码、淘宝数码、聚划算等淘系资源来协作推广;还有阿里云提供服务器、有“百川计划”提供办公地点……此外,阿里方面透露,他们还联合了富士康来服务项目发起人。

与其他平台不同,阿里巴巴投入资源做众筹的目的不在于通过这个平台本身盈利。淘宝众筹负责人高征强调说:“淘宝众筹绝对不收费,包括它给创业者配的所有流量、活动和宣传推广。”

当然,阿里巴巴做这件事的目的并不是要做公益,而是想把它作为创新产品和创新者进入大淘宝的一个通道。

刚刚众筹成功的三亚玫瑰谷地标“爱墙”,一个月的时间内筹金额高达350多万元,获得超过27万人的支持,这创下单个众筹项目参与人数最多的世界记录。

玫瑰谷是中国盛产玫瑰的农业产区,除了玫瑰花,这儿还产出精油、玫瑰皂、玫瑰饼等很多周边产品,淘宝试图用这种方法带动周边的产业升级;此外,“周围方圆几十公里的人,之后我们都有机会把他们接纳到电商(产业)里来,这才是这个活动最有价值的地方。”高征对界面新闻记者说。

“我们淘宝众筹平台的商家大概60%以上是新拉来的。”高征透露。

从遇到电商行业的“流量瓶颈”这个现实问题上看,阿里巴巴也有做好这件事的动机。众筹可以吸引大量中小商户和个人进入阿里的电商体系,阿里生态系统中生存的商家越多、越好,阿里这个大平台才能从中获益。

Kickstarter的公开数据显示,2014年获批上线的Kickstarter众筹活动中只有不到41%获得了资助。而高征告诉界面新闻记者,淘宝众筹的项目成功率非常高,“有第三方机构监测过,说我们的有88%以上。”

高征表示,“今年众筹是阿里巴巴很重要的一块业务,集团在有意扶持,我们COO也亲自在看。”在具体的方向上,“淘宝众筹今年将重点扶持科技、设计类的创新项目。”他还透露,目前有些项目同样在和众筹网、太火鸟等别的平台合作,淘宝众筹未来希望有更多的孵化器、商家联盟和淘宝合作。

高征称,为了以示公平,众筹项目的展示和推荐会考虑浏览量、支持量等多项指标,配合目前还不能公布的算法,必要时会人为考虑项目价值,“这会联合阿里廉政部一起来做”。

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