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没赶上第一批高端化,但如今它把资生堂卖过千万

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没赶上第一批高端化,但如今它把资生堂卖过千万

作为万达的发源地,大连的商业环境和商业氛围一直处于辽宁乃至东北前列,尤其本土企业在这发展得风生水起。如果要按老大连人心中对本地传统商圈的划分,东部商圈——包括青泥洼商圈和天津路商圈,和西部商圈——西安路商圈,都是逛街最好的去处。

CBO记者 吴思馨

随着城市扩张和商业发展,近两年来,东港商圈、高新商圈、开发区商圈等新兴商圈也逐渐成型。这些新兴商圈在硬件设施、品牌组合及新兴业态等方面更具优势,但与这些商圈相比,大连的那些老牌百货有着无可比拟的地缘优势,尤其是位处两条地铁交汇处的锦辉购物广场(以下简称“锦辉”)。

锦辉在大连发展的17年里,从一家籍籍无名的商场走到大连大众百货前二,从一家单体到今日的三家百货、购物中心,它的发展之路可谓是国内所有b类百货的缩影。

在2015年达到极致的,电商凶猛而实体坠入寒冬的日子里,国内百货的境况大家有目共睹。有数据显示,2016年上半年,在单体百货、购物中心以及2000平方米以上的大型超市业态中,22家公司共关闭了41家店铺,同年上半年百货行业归属净利润同比下降18.94%。

毫无疑问,这场寒冬考验了零售单体适应市场需求的能力,b、c类百货“过冬”要比a类更加艰难,抓住有限的优势和资源,找准转型方向,尽可能地去贴合市场需求,这个过程不仅要求管理者拥有精准的市场眼光,强大的整合能力和管理能力也必不可少。

地缘优势不愁流量

锦辉购物广场总店位于大连市西安路商圈。在大连的城市规划中,居民居住区重心逐渐西移,城市地铁1号线和2号线建成。而锦辉正处在地铁交汇的中心,有优越独特的地理位置。加上已有的30多条公交线路,西安路商圈的客流量目前已经超过东部青泥洼桥商圈,成为全市客流量最大的商贸中心。

其实西安路商圈算是大连商业圈的后起之秀,这座城市从青泥洼小渔村发展到如今大大连的过程中,西安路可以说是大连机车厂员工“逛出来”的商圈。

大连机车厂与大连城市几乎同龄,已经度过了118年历史,前身为俄国侵占时期的东清铁路机车制造所,建国后研制出了中国第一台自行设计制造的大功率“和平型”蒸汽机车,如今的内燃机车产量居同行业第一位。

正是这样一座工厂,决定了西安路商圈的大众消费底色与客流基础。

据了解,大连机车厂当年的厂区面积有140多万平方米左右,员工及其家属数万。可以说,当时兴工街的一切都是为厂区员工及其家属而服务,商业也因之而生。据说创建于1953年的二百(大连第二百货大楼),当时也归于机车厂麾下。从1997年百盛进驻西安路,随后的家乐福、锦辉、长兴市场,不到二十年的时间,西安路商圈在大连脱颖而出,这个过程中,机车厂职工功不可没。

至今,西安路已经成为市内人流量最大,客层最年轻的商圈。

地缘优势,这是其一。其二,与西安路商圈的另一家大众商场麦凯乐二店不同,锦辉的物业归自己的集团所有,品牌入驻风险更低;其三,锦辉建筑面积约近10万平方米,相比一般百货更大,能够打造更加舒适的空间感和购物氛围。

初尝高端化甜头

在锦辉走过的前15年中,商场一直定位于亲民的大众平价消费,但随着市场环境变化和新星消费群体兴起,锦辉一层化饰部负责人王颖君认为,商场一层的品牌结构和品牌调性已经渐渐无法满足消费者需求,是时候该引入高端品牌以填补空白了。于是从2014年开始,商场陆续引入资生堂、Whoo后、欧舒丹、倩碧、su:m37°等中高端护肤品牌,试图将化妆品品类向上升级。

4年之后,锦辉这一高端化动作可谓成功。据了解,几乎所有新引入品牌在今年的增幅都达到了两位数,其中资生堂柜台的增幅连续三年东北市场第一,欧舒丹柜台增长连续两年在东北名列前茅,倩碧柜台是全国TOP前50。这样的成绩对于没有高端品牌基础、化妆品柜台面积平均20㎡左右(高端商场单柜面积30㎡-40㎡)的锦辉来说已是不易。

“2014年引入高端品牌,是因为当时的‘三欧一美’已经不能满足客群的消费需求,必须引进新晋品牌成为新的增长点”,王颖君告诉《化妆品财经评论》记者,“其实在2011年我们就有这个想法了,但当时一层面积还属于家乐福管控,直到家乐福法国总部报批才腾出空间增加化妆品区域。”

据了解,目前锦辉一层化妆品区域共700平方米,30个品牌年销售额达9000万元以上,平均柜位只有23㎡,多数品牌是二合一或四合一柜台。

继续增加化妆品区面积、品牌

据了解,目前锦辉内销售前三的化妆品牌分别是欧珀莱、资生堂和欧莱雅,其中欧珀莱和资生堂柜台年销售都能达到1000万以上。  

在未来的品牌规划和品类组合中,拥有彩妆线的高端护肤将是锦辉的重点招商对象。“化妆品区很明显的一个趋势是,有彩妆线的品牌招新速度和招新能力都更快,比如像兰蔻、雅诗兰黛等很多名品如今都是靠主推一个系列的口红或者一个色号来打爆市场”,王颖君认为。

此外,“要进一步高端化,就必须争取更大的建筑面积”,王颖君认为。所以,就在今年,锦辉决定将卖场一层家乐福所管辖的范围都拿到手中,让超市退至地下一层,化妆品区品牌则由原来的30个增加到50个,争取与欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等美妆集团进行更多合作。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

资生堂

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没赶上第一批高端化,但如今它把资生堂卖过千万

作为万达的发源地,大连的商业环境和商业氛围一直处于辽宁乃至东北前列,尤其本土企业在这发展得风生水起。如果要按老大连人心中对本地传统商圈的划分,东部商圈——包括青泥洼商圈和天津路商圈,和西部商圈——西安路商圈,都是逛街最好的去处。

CBO记者 吴思馨

随着城市扩张和商业发展,近两年来,东港商圈、高新商圈、开发区商圈等新兴商圈也逐渐成型。这些新兴商圈在硬件设施、品牌组合及新兴业态等方面更具优势,但与这些商圈相比,大连的那些老牌百货有着无可比拟的地缘优势,尤其是位处两条地铁交汇处的锦辉购物广场(以下简称“锦辉”)。

锦辉在大连发展的17年里,从一家籍籍无名的商场走到大连大众百货前二,从一家单体到今日的三家百货、购物中心,它的发展之路可谓是国内所有b类百货的缩影。

在2015年达到极致的,电商凶猛而实体坠入寒冬的日子里,国内百货的境况大家有目共睹。有数据显示,2016年上半年,在单体百货、购物中心以及2000平方米以上的大型超市业态中,22家公司共关闭了41家店铺,同年上半年百货行业归属净利润同比下降18.94%。

毫无疑问,这场寒冬考验了零售单体适应市场需求的能力,b、c类百货“过冬”要比a类更加艰难,抓住有限的优势和资源,找准转型方向,尽可能地去贴合市场需求,这个过程不仅要求管理者拥有精准的市场眼光,强大的整合能力和管理能力也必不可少。

地缘优势不愁流量

锦辉购物广场总店位于大连市西安路商圈。在大连的城市规划中,居民居住区重心逐渐西移,城市地铁1号线和2号线建成。而锦辉正处在地铁交汇的中心,有优越独特的地理位置。加上已有的30多条公交线路,西安路商圈的客流量目前已经超过东部青泥洼桥商圈,成为全市客流量最大的商贸中心。

其实西安路商圈算是大连商业圈的后起之秀,这座城市从青泥洼小渔村发展到如今大大连的过程中,西安路可以说是大连机车厂员工“逛出来”的商圈。

大连机车厂与大连城市几乎同龄,已经度过了118年历史,前身为俄国侵占时期的东清铁路机车制造所,建国后研制出了中国第一台自行设计制造的大功率“和平型”蒸汽机车,如今的内燃机车产量居同行业第一位。

正是这样一座工厂,决定了西安路商圈的大众消费底色与客流基础。

据了解,大连机车厂当年的厂区面积有140多万平方米左右,员工及其家属数万。可以说,当时兴工街的一切都是为厂区员工及其家属而服务,商业也因之而生。据说创建于1953年的二百(大连第二百货大楼),当时也归于机车厂麾下。从1997年百盛进驻西安路,随后的家乐福、锦辉、长兴市场,不到二十年的时间,西安路商圈在大连脱颖而出,这个过程中,机车厂职工功不可没。

至今,西安路已经成为市内人流量最大,客层最年轻的商圈。

地缘优势,这是其一。其二,与西安路商圈的另一家大众商场麦凯乐二店不同,锦辉的物业归自己的集团所有,品牌入驻风险更低;其三,锦辉建筑面积约近10万平方米,相比一般百货更大,能够打造更加舒适的空间感和购物氛围。

初尝高端化甜头

在锦辉走过的前15年中,商场一直定位于亲民的大众平价消费,但随着市场环境变化和新星消费群体兴起,锦辉一层化饰部负责人王颖君认为,商场一层的品牌结构和品牌调性已经渐渐无法满足消费者需求,是时候该引入高端品牌以填补空白了。于是从2014年开始,商场陆续引入资生堂、Whoo后、欧舒丹、倩碧、su:m37°等中高端护肤品牌,试图将化妆品品类向上升级。

4年之后,锦辉这一高端化动作可谓成功。据了解,几乎所有新引入品牌在今年的增幅都达到了两位数,其中资生堂柜台的增幅连续三年东北市场第一,欧舒丹柜台增长连续两年在东北名列前茅,倩碧柜台是全国TOP前50。这样的成绩对于没有高端品牌基础、化妆品柜台面积平均20㎡左右(高端商场单柜面积30㎡-40㎡)的锦辉来说已是不易。

“2014年引入高端品牌,是因为当时的‘三欧一美’已经不能满足客群的消费需求,必须引进新晋品牌成为新的增长点”,王颖君告诉《化妆品财经评论》记者,“其实在2011年我们就有这个想法了,但当时一层面积还属于家乐福管控,直到家乐福法国总部报批才腾出空间增加化妆品区域。”

据了解,目前锦辉一层化妆品区域共700平方米,30个品牌年销售额达9000万元以上,平均柜位只有23㎡,多数品牌是二合一或四合一柜台。

继续增加化妆品区面积、品牌

据了解,目前锦辉内销售前三的化妆品牌分别是欧珀莱、资生堂和欧莱雅,其中欧珀莱和资生堂柜台年销售都能达到1000万以上。  

在未来的品牌规划和品类组合中,拥有彩妆线的高端护肤将是锦辉的重点招商对象。“化妆品区很明显的一个趋势是,有彩妆线的品牌招新速度和招新能力都更快,比如像兰蔻、雅诗兰黛等很多名品如今都是靠主推一个系列的口红或者一个色号来打爆市场”,王颖君认为。

此外,“要进一步高端化,就必须争取更大的建筑面积”,王颖君认为。所以,就在今年,锦辉决定将卖场一层家乐福所管辖的范围都拿到手中,让超市退至地下一层,化妆品区品牌则由原来的30个增加到50个,争取与欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等美妆集团进行更多合作。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。