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联手京东 新希望99元的进口奶粉来了

通过在渠道建设、品牌构建、营销推广三个环节进一步降低成本,新希望推出99元进口奶粉。

图片来源:网络

4月2日,四川新希望在京东平台推出名为爱睿惠、售价为99元的纯进口婴幼儿配方奶粉。目前在京东商城,销量排名前5被惠氏、美素佳儿、雅培包揽,价格在168-218元之间。

不过这一产品在京东奶粉品项中还无法搜索成功,只能在京东金融的众筹栏目中检索出来。

作为京东的一款众筹产品,这个项目必须在2015年5月1日之前达到99999元的目标才算成功,否则已经支持的订单将取消。众筹成功结束后,会在5月1日至15日期间完成发货。

截至发稿前,爱睿惠筹到的最新金额为122550元。

新希望营养制品公司总经理王智表示,此次上线的3款爱睿惠产品,是新希望与新西兰新莱特企业合作研发的产品,还获得了中国食品检测的双认证体系,每一罐下面有二维码,消费者可以通过扫描二维码检查真伪,同时可以追溯生产源头的牧场和加工过程。

此前,新希望旗下四川新希望营养制品有限公司已经和新莱特合作推出过一款高端婴幼儿奶粉爱瑞嘉,售价在每罐300元以上。新产品之所以定价在100元以下,是因为新希望在奶粉成本中渠道建设、品牌构建、营销推广三个环节进一步降低成本,通过电商平台实现其“全球同质同价”的目标。

王智透露,改善和简化上述三个环节为爱睿惠奶粉压缩了15%-30%的成本。

中国奶业协会理事、广东省奶业协会副会长王丁棉分析,进口奶粉普遍生产成本为30元,到岸价格是60-70元,这跟国产奶粉的生产成本基本一致。目前全球各地奶粉价格平均下来都维持在120元左右,而中国产品比较理性的价格应该在134元,据他推算,此次爱睿惠99元的价格仍然可能有2%的净利润。

在新希望之前,石家庄君乐宝乳业在去年4月进入婴幼儿奶粉行业,推出130元的奶粉,并并将产品全部放在网络渠道销售,君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼透露,自去年4月上市至12月31日,君乐宝奶粉累计销售额约3亿元。这在目前整个奶粉行业前20名600亿元的销售规模中占比微乎其微,但如果越来越多的企业参与渠道改革,势必会倒逼线下经销商和渠道商进行价格调整。

王丁棉预测,如果更多这样的企业参与奶粉渠道改革,整个乳业行业价格应该会趋于理性,未来5年,婴儿奶粉市场份额会以电商、婴童卖场、大卖场为主,这三者市场份额分别是50%、30%、20%。

不过这样的过程需要时间,一位从事进口法国婴幼儿配方奶粉的代理商告诉界面新闻记者,从某种意义上讲,代理商和渠道商本身承担了奶粉的物流、品牌宣传的角色,单纯靠电商渠道,并不现实。其所代理的法国奶粉目前在天猫平台有旗舰店,但价格跟线下一致。

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