作者：赵强

说起文史哲图书，喜欢阅读的朋友都会如数家珍地列出一大串对自己的成长有帮助的清单。可以说，在林林总总的图书里，文史哲图书是给读者打底的基础性、建设性、方向性的读物。

在筑牢一个人的精神世界，愉悦一个人的心灵，启迪一个人的智慧方面，文史哲图书功不可没。

然而，近日一则微博上的“来自文史哲图书编辑的反思：为什么我们的书如此难卖？”的感叹引起了广泛关注。该微博坦言：“700种文史哲图书、200万本库存的销路让某公司编辑们很是犯愁。纸质书为何如此难卖，纸质书的凛冬到来，编辑们夜以继日地看这些学术专著，到最后用心去读的人却寥寥无几。你愿意买纸质书吗？”

其实，类似这则消息的悲观和抱怨情绪，近年来一直在出版界、文化界和众多读者中时有所闻，甚至还有一些耸人听闻的论断，说是纸质书必亡、出版业大崩盘的言论此起彼伏。事实果真是这样吗？

滋养大众的必需品

在如今图书的三大类别，即社会科学、自然科学、综合读物中，图书又细分了20多个小门类。而文史哲图书则是每个读者一生中须臾不可分的精神食粮。除非这个人是文盲，几乎没有一个人不会对文史哲图书致敬并欣然阅读。

数据显示，2017年全国出版新版图书25.5万种，总印数22.7亿册，而其中出版文学类图书7.4亿册，较2016年增加1.0亿册，增长14.5%，在22个图书类别中增幅名列前茅；文学类图书年度累计印数超过100万册的有7种，增加两种。从全国图书市场上看，文学与少儿读物一直领跑整个行业。

如果你有机会漫步在各大书店，就会发现，文学、历史读物，一直是很多书店的主打品种和着力推荐的品种。在王府井书店、北京图书大厦的销售区域内，文学、历史都占据了相当数量的货架。就是哲学类，也并不是势单力孤，而是按照书店的分类，把这个高大上的名称改为人生、励志等类别。

真正的读者是不会畏惧大部头的文史哲经典名著的。这方面的公版书也是层出不穷，一本名著甚至会出现几十个、上百个品种是常见的事情。由此也给读者的选择带来了不小的麻烦。

既然文史哲图书是主流读物，瞄准青年读者是很多出版机构的通常做法。很多大学出版社、教育出版社、古籍出版社、文艺出版社都有文史哲读物事业部或者编辑部的建制，专门组织专业人士精心打造这一块出版高地。或者是就这三个版块分别组建各自的编辑部门。

除了文学读物还算比较有市场之外，有关文化、历史、哲学这样的高大上的学术选题，因为面对的不是大众读者，基本上一版一次都印量很少，5000册是常态，2000册、3000册起印也很正常。不过，如果把相关选题做出来了，也不做任何宣传和市场营销，再好的文史哲学术著作也必然是出版后石沉大海，被读者束之高阁。

销售需要格外精准

国家新闻出版署前一段时间发布的《2017年全国新闻出版业基本情况》显示：2017年，我国图书出版业出版物纯销售突破900亿元。这是一个很不容易取得的数字。2017年，全国新华书店销售渠道呈现全面优化、整体提升的发展态势：当年新华书店及其发行网点达9633处，同比增长7.08%，其中营业面积逾1000平方米的门店近1100处，比上年增加200余处，仅24小时书店就新增13家。

当年出版社自办发行网点达437处，同比增长4.05%。此外还有无以计数的民营书店在为图书的发行铺路架桥。按国家统计局公布的2017年年末全国人口计算，2017年，全国人均购书5.24册，65.42元。5.24册的人均购书，不仅同比增长3.15%，还创下自2003年以后14年间全国人均购书量的新高。

由于一段时间以来，不少出版机构在选题的制定、市场调研、印刷、铺货、零售等环节上的过于粗放，使得很多选题，在没想明白的状态下就出版。有些编辑坐等选题上门，不精准施策，出版后没有任何营销，因此相当多的图书出版后，陷入严重的困境。

前一段时间，在出版业有一篇耸人听闻的文章，惊倒了无数的出版人。文章披露，根据开卷监测系统统计，从2014年1月至2017年10月，综合实体店、网店及零售三个渠道数据，年销售数量小于5本的图书，占全部图书品种的34.5%；年销售数量小于10本的图书，占全部图书品种的45.19%。也就是说，每年至少有三分之一以上的图书品种可能要面临报废的命运；每年接近有一半的图书品种只能堆在仓库里落灰。

2016年，全国新华书店系统、出版社自办发行单位年末库存65.75亿册(张、份、盒)、1143.01亿元。这些年销量不足10本的图书，为每年价值千亿码洋的出版业库存，贡献了重要力量。

34.5%的图书年销售低于5本，剩下的图书或者是进入造纸厂化为纸浆，或者是流入街头低价书的行列。前两年，我惊奇地在上海文化重镇福州路上，看到了好几家论斤卖书的小书店，这对出版业真是一个巨大的讽刺！这小于5本销售的图书中，很多是来自文史哲这样的社科书。尤其是那些公版书，更是成为库存书、降价书、报废书的典型。

据一些年销售收入在几个亿以上的大型出版社透露，很多出版机构的库存都已经突破几个亿。不少出版社为此十分头疼和焦虑，在研究治理对策。但是奏效的不多。

有业内人士严肃地指出，过去畅销书的概念是一版一次15000册就可以了，如今是8000册就是畅销书。其实，稍微有点图书发行常识的人都知道，纯粹靠着图书市场的正常销售，一本新书，一年内销售个2000册至3000册就很不错了。即使做了再多的推广活动，爱买书、爱读书的人群也是十分有限的。

因此，如果仅仅是单纯的出版一个普通的图书品种，出版机构即使再投入，也很难获得收益。即很多人意识到的图书利润负增长。那么，众多的出版机构也不是就此坐以待毙。而是根据新的时代变化，采取了一些行之有效的办法来使得图书在策划、出版和推广上，走一条不同寻常的道路。

如定制出版、以销定产、按需印刷、产业链拓展等尝试。比如湖南文艺出版社打造的“原创之春”品牌经过13年淬炼，今年推出了《艾约堡秘史》《花好月圆》和残雪作品集等多部原创佳作。除了产品打磨之外，原创品牌的营销推广也是一大重点，深圳书博会上春风文艺出版社举办了《鱼吻》分享会，《鱼吻》是该社旗下文学图书品牌“布老虎”系列新品之一，这个走过了25年历史的品牌在出版社的培育和坚守下依然生机焕发。

还有很多出版社尝试线上与线下同时发力，打造图书的新形态、新的阅读方式，如开辟听书、演书的经营模式，让一本单一的图书有了更多更好的载体。

纸质书不会消亡

从2000年到2015年，出版业走过了15年的微利时代，此后便开始出现了负盈利状态。一般的出版机构，如果没有教材、教辅这些看家的产品支柱去支撑，如果没有政府采购、各类政府基金的支持，其日子是很难过的。很多出版机构不得不八仙过海各显神通。有的靠租房过日，有的靠租赁业过日，有的靠合作出版，有的靠副业度日。

然而也有很多的出版机构，不等不靠，硬是在竞争激烈的图书出版中杀出了一条血路，实现了社会效益和经济效益的双丰收。

出版作为一个时代的文化引领者、创造者、继承者，承载着一个国家和民族复兴的使命，还给社会公众及时提供相关资讯和知识，带来娱乐。不可设想，没有了纸书，我们的世界会是一个什么样的世界！曾几何时，有很多人肆意贬低纸书的作用，以为都进入了网络时代，还看什么纸质书。

其实，网络与阅读这两种方式，谁也不会取代谁，都是一个相互融合、相互补充的关系。如今的出版业虽然面临网络和新媒体的冲击，但是不会就此消亡。时代要求我们必须以工匠精神，做好每一种图书。把一个类别的选题做出独家、独创、精细，读者就会愿意为之买单。

有人说，如今就是苹果手机也得不停地需要做精准化的营销。坐等着顾客上门，只是一种空想。读者也一样。当如今的读者面临多元化的文化选择，阅读不再是唯一，只是其中之一，那么，精细化的、高品质的出版物才是他们的首选。出版业只有与时俱进、精准施策，做好独到的选题，做好独到的市场营销，采用读者喜闻乐见的方式去推广，不愁出版物找不到适合的读者。纸质书不会消亡！

(作者为资深出版人、时评人)

责任编辑：马蓉蓉