企业如何长期维持活力？品牌如何永葆青春？商业创新又如何能有效的应时应景？我想无论是初创业企业，还是发展中，亦或是成熟型企业都会用大部分精力来思索这类问题，而解决问题的关键，我认为就在与企业或是品牌如何能发现和挖掘“充满无限活力”、“蕴藏大量社会财富”、“充满奇思异想”的新青年族群的商业价值。

正值“五四青年节”，希望和大家分享下，当下的新青年族群的商业价值和品牌如何满足他们的需求，如何让品牌与他们发生关系和链接，以及在新青年族群中商业创新又将从何着手？

新青年营销价值是什么？

青年一词的含义在全世界不同的社会中是不同的，而青年的定义随着政治经济和社会文化环境的变幻，也一直在变化。而当下，在我国最具代表性和最具消费潜力的青年群体，如果划分界限的话，我想应该算是“80后”“90后”这一代，而他们又有别于传统意义上的“青年”，用互联网思维应该解读其为“新青年”人群，他们是1979年之后出生的人群，也是我国出台计划生育后的“小皇帝”族群；他们是第一批互联网“原住民”，是推动我国互联网发展的主要功臣；他们更是拥有成熟的社会资产和父辈财产的一代人。

“新青年”是所有品牌都想搞定的目标人群，不仅因为他们是社会的主流消费群体，还因为拥有他们的参与品牌将更具活力和创造性。例如，海尔推出的“海立方”，海立方平台吸引了大量的年轻极客和创客，参与到海尔产品设计和研发中，再通过众筹的方式来进行产品的体验和修改，最后体验比较好的，众筹不错的产品它就将变成海尔的产品直接销售，这样既得新青年认可和参与的产品，不仅输出了品牌和渠道，融入新青年创新创意的产品更将使海尔整个品牌更具年轻活力。

品牌如何和新青年构建链接？

在信息泛滥的互联网时代成长起来的新青年，对于生硬的广告信息，有着天然的屏障，传统的自上而下“强输型”品牌信息是被他们所极为厌烦的，品牌对于他们而言不应只代表信息属性，更应该具备信任的基因。像脑白金这样反复“强输型”的广告信息已经无法打动再他们，他们需要的是在信任基础上的情感认同和参与互动。

信任是构建品牌与新青年链接的桥梁，共创和社群是品牌的输出界面。如何让新青年与品牌发生关系和链接，我认为最为之有效的方法就是共创具有相同属性、爱好，以及追求的品牌社群，让新青年参与到品牌建设的全过程，培育品牌忠实度。例如，创造营销神话的小米手机，也正是通过人格化的品牌认同，吸引“为发烧而生”细分市场的粉丝群体，再将产生共鸣的粉丝群体社群化，从而激励社区群体产生基于认同和信任的消费行为。

在新青年社群中，二次元文化是当下品牌最需要探索的领域。品牌消费文化正从以内容、兴趣、社交为中心，分解出更多的亚文化。满足不同亚文化群体中个体认同的表达和需求，成为微社群的商业基础。例如，你只要去观察百度贴吧、猫扑、知乎、豆瓣兴趣小组等网络空间，就会发现很多有意思的小众话题，甚至有很多基于兴趣和表达方式喜好聚合的亚文化群体社区，品牌能够融入和挖掘亚文化价值，自然就很容易被有这些兴趣的新青年人群所接受，从而产生信任关系。

新青年商业创新的入手点？

随着80、90后已经成为中国消费主力，他们对于参与感的要求加剧，商业要融入娱乐的元素，才能打动年轻人，营销同时也是“秀场”。新青年需要的是能和品牌玩到一起，而娱乐经济与娱乐营销，正是满足他们需求的着力点，品牌和服务要赋予消费者心理的愉悦和满足感。例如，可口可乐围绕青春主题推出的“歌词瓶”就深度新青年族群的认可和消费。

今天的中国消费者要的不是更多，而是更简，消费者要的不是看得见的符号，而是摸得到的精致。贩卖具有标榜意义的符号将不再能打动消费者，消费者的自我世界与品牌的链接越来越重要。同时，随着新青年在社会中的地位逐渐稳固成熟，社会财富不断聚集，部分新青年将成为推动大众消费的精众人群，从而精致的品质消费市场将就此打开。当下的品牌更应该思考如何打造精品质的产品，而不再是屌丝产品。