房地产业连续两三年的持续下行和市场风险加剧，让开发商们纷纷把目光转向风险相对较小的一线城市，然而一线城市的利润也正被激增的土地成本侵蚀。在首都北京，从上海来的绿地却有着想当老大的野心。

去年11月上任的绿地京津事业部总经理欧阳兵，终于在5月初正式亮相媒体，他是带着战绩来的。年初，这位新官已在竞争激烈的北京市场迅速拿下两幅重要地块：45.16亿元的昌平北七家地块与16.95亿元的太阳宫地块。

“绿地终于进城了。”他对界面新闻记者表示，他绝不会错过北京公开土地市场上的竞拍机会。同时，他治下的绿地京津事业部也在试图另辟蹊径，在北京市场拿到成本更低的地。欧阳兵透露，他正在积极和区县政府沟通，顺利的话近期有望获得合作性质的综合性房地产开发项目——这或许有望成为绿地在北京市场大力扩张的杀手锏。

北京是地产圈公认“最艰难”的市场，除去地价等高门槛限制外，如何与形形色色的政府部门打交道，更是一门学问。曾背负众望上任万科北京总经理一职的毛大庆，最被王石看重的，就是他北京“土著”的身份。而毛在万科的首次亮相，就是手持一本《毛泽东传》，坐镇北京市国土局拍卖大厅，亲自指挥房山区长阳镇起步区5号地的竞拍（即后来的万科长阳半岛项目）。

但44岁的欧阳兵成名于绿地中原地区及长三角，他的求学、职业生涯与北京并无交集。欧阳兵称，作为一个刚到北京的新人，他上任的第一件事就是立马请本地同事朋友带他熟悉项目，熟悉市场，走访北京政府、媒体、合作商以及各种人脉圈子。对北京市场充满未知的他，足足花了五个月的时间，才在今年第一季度末期，将了解北京市场的这第一个必备动作做好。

“北京市场未来能否持续保持利润，支撑30%、40%的增长，我并不乐观。”初探北京市场深浅之后，欧阳兵得出了这样的结论，必须尽快把规模做大并且寻求转型创新与新利润点，他身上的担子并不轻松。

另一方面，绿地集团董事长张玉良对北京市场抱有极大厚望。他给绿地京津事业部定下了高达251亿元的销售目标，同比去年增幅将近40%，是集团15个事业部里面增幅最高的。张玉良也对媒体公开表示，北京市场对绿地至关重要，未来3-5年内，北京在绿地集团中的地位要做到与优势区域上海平起平坐。

如果目标达成，绿地将有望成为京津市场甚至北京市场销售收入排名第一。然而，与绿地京津大幅提升销售目标不同，万科集团总裁郁亮今年对万科区域公司不设销售目标，只关注回报率增长、组织效率等指标；远洋地产总裁李明设置的销售目标增幅则只有5%。

一位基金分析师对界面新闻记者称，去年不少开发商或是没有完成自己的目标，或者是为了完成目标竭泽而渔，弊大于利。因此今年大部分开发商不再公开销售目标或降低销售目标增幅，类似绿地这样愿意公开大幅增长的销售目标的公司属于少数。这也显示出绿地必须拿下北京市场的野心与决心。

要达到这个目标，欧阳兵首先必须面对绿地产品结构不平衡的问题。经过去年一番激战，绿地京津事业部最后的销售成绩是180亿元，稍逊于他们的对标企业万科北京183亿元的销售业绩。然而，在这180亿元中，商办物业占比为95%，住宅只有5%，并且有一半都是来自天津或河北香河。

欧阳兵自称上任后的最重要任务之一就是调整产品结构、积极拿地，加大住宅产品的比例。作为绿地京津当前的产品主力，商办产品目前也正处于市场调整状态，曾经热衷购买北京商办物业的外来投资者正在迅速撤场。绿地也注意到了这一趋势，并从去年四季度开始研究出相关应对措施，用更好的产品和服务吸引当地的商办买家。

除了自身的调整外，绿地想要当北京区域老大，还得面对来自万科、金隅、金融街、远洋等房企的激烈竞争。来自克而瑞信息集团北京机构的数据显示，2014年全年，万科以183.8亿元的成交额高居北京市场房企榜首，金隅股份以158.95亿元成交额居第二位，金融街控股以147.7亿元的成交额位居第三。

其中，万科作为绿地的对标企业，一直是一名实力稳健的重要对手，其北京新帅刘肖曾在中国人民大学就读七年，并于麦肯锡北京总部工作三年，总计在京长待过十年。而金隅股份与金融街控股皆为总部在北京的央企军团之一，拥有丰富的土地储备。金隅股份自2014年开始，因为集体旗下大量工业用地性质转换，而成为北京拥有自有土地和自住型商品房用地最多的国有企业。金融街控股则与绿地同属北京商办物业方面的翘楚，作为起家于北京金融街开发建设的“京城土著”，金融街在核心土地资源与融资成本方面拥有很强优势，同样是一个不容小觑的对手。