文/曾炎鑫 王玉玲

券业互金领头羊，正尝试突破互金模式，推行“全面数字化”，第一步是组织架构的调整。

券商中国记者了解到，春节前，华泰证券已开始调整经纪业务组织架构，将经纪业务的职能并入网络金融部，打造线上线下一体化的客户运营模式。同时，华泰证券执行一次大的人员结构调整，总部和分支机构管理人员产生较大变动，调整幅度接近四分之一。

此外，在华泰证券的29家分公司中，包括上海、四川分公司在内部，有接近一半的分公司总经理职位发生变动，整体上大量启用年轻人，数位80后成为分公司总经理。

经纪业务职能并入网络金融部

券商中国记者获悉，春节前，华泰证券将经纪及财富管理部的相关职能和团队并入网络金融部，从机构设置上强化线上和线下融合发展，部门下设四条主线：零售及财富管理业务、数字化中台、科技金融策略、机构业务，每一条主线下又包含若干个团队。

这个举措在业内可谓是开了先河，传统经纪业务模式正式被改写。

近年来，随着互联网金融兴起，各券商纷纷在经纪业务条线设立网络金融部门，一些券商将其定位与零售、财富管理部门平行的一级部门，还有一些券商将其定位为经纪业务部下的二级部门。

不过，到了2018年，不少券商在持续的投入之后短期难见成效，还将网络金融部撤并，由一级部门改为二级部门。

作为最早布局互联网金融的华泰证券，却再次提升互金部门的战略地位，将经纪及财富管理部的职能并入网络金融部，明确财富管理条线的职能、责任，以高效能的集团优势、平台优势，加速推动公司财富管理转型。

“华泰证券从2009年开始布局互联网，一直坚持到2014年才迎来了风口。但随后这几年，互联网金融业务又进入同质化竞争的阶段。领跑者的压力在于不能只做延续性完善，而是要寻求垂直突破。”一位长期跟踪华泰证券的资深非银分析师表示，“前瞻布局，保持定力，把基础的工作做扎实，在风口来的时候，才可能凭借差异化的优势实现业务的爆发式增长。”

融合“APP+投顾”两个触点，全面转型财富管理

券商推行互联网金融战略，如何平衡、协调线上线下的利益与步伐，是每家券商都会的问题，而在华泰证券内，正在尝试打破二者的区分。

据了解，华泰证券正在进一步融合线上与线下，从营销端、服务端到运营机制体系的全面的数字化，以涨乐财富通APP和投顾为两大“触点”，实现线上线下一体化面对客户，围绕“以客户为中心”的理念坚定执行向财富管理转型的战略。

据接近华泰证券的人士表示，华泰证券内部的最新提法是，线上线下没有区分，二者都是以客户为中心的“触点”，要实现线上线下一体化面对客户，APP和投顾同等重要，都要做到极致。

中证协数据显示，截至2018年10月1日，华泰证券共有注册投顾2068人，投顾人数位居全行业第三名，仅次于广发证券的2669人和中国银河证券的2175人。业内人士分析认为，国内券商的财富管理一直没能发展成熟，投顾队伍的专业能力是其中一个短板，数量并不是决定性因素。

据了解，为强化投顾队伍，华泰证券正在加强培训工作，投顾培训将直接在总部层面进行，以打造一个强大的投顾队伍。

同时，华泰证券正尝试以数字化赋能投顾，利用平台工具、后台的支撑体系、大数据引擎等帮助投顾更好地了解、服务客户。

值得一提的是，未来客户对投顾的评分将会影响到投顾的考核，引导投顾真正做到以客户为中心。

此外，分公司也正通过校园招聘增加投顾队伍的新生力量，“年轻人思维可塑性强，更容易理解新战略、新模式，战术贯彻也更为彻底。”一位大型券商的投顾负责人表示。

90后担纲团队负责人

伴随着部门职能的整合，华泰证券也迎来一次大的人员结构调整，大量起用年轻人。据悉，此次华泰证券总部和分支机构管理人员产生较大变动，调整幅度接近四分之一。

据了解，在华泰证券的29家分公司中，包括上海、四川分公司在内，有接近一半的分公司总经理职位发生变动，数位80后成为分公司总经理，华东、华南地区的营业部一把手也是大调整，整体上起用大量年轻人。

据熟悉华泰证券的行业人士表示，干部“能上能下”在华泰证券早已是常态，华泰每年根据年度考核结果调整部分管理人员，且一向愿意选拔、培养年轻人才。

据券商中国记者了解，网络金融部整体团队相对于行业与公司都更年轻化，“论资排辈在华泰早就是历史了，此前就有营业部客户经理因为表现出色被提拔为营业部总经理，在总部还有90后通过公开竞聘当上团队负责人。”一位曾在华泰旗舰营业部挂职的业务部门团队长告诉券商中国记者。

该业务部门团队长表示，在公司内部，有意愿想干事的总部同事都能申请去一线挂职，岗位一般是营业部副总经理，对挂职地点的安排还会尽可能考虑报名同事的意愿。通过考察而且愿意继续留在一线的，会委以重任。

“挂职同事的视野和在细分领域的功底往往也是一线所需要的，有的营业部因此还在竞标中拿下了央企的项目。”该人士说到。

据了解，在本次人事调整中，已经有一些80后担任分公司总经理，80后在管理团队中的占比开始明显上升。

不仅仅是管理人员变动大，华泰证券也在为一线热招财富管理人才。

正值3月春季招聘季，华泰证券启动了“十城百校 千人投顾”校园招聘计划。根据岗位描述，华泰证券招募的财富管理岗位，工作内容主要围绕着财富管理业务和机构业务展开，以高净值客户和机构客户为主要服务对象。

多家券商大规模转型财富管理

包括华泰证券在内，宣布大规模转型财富管理的券商已达六家，其余券商还包括中信证券、银河证券、东方证券、兴业证券和中原证券，其中一些券商已向组织架构“动刀子”，以新的组织形态来应对财富管理转型。

中原证券在今年宣布全面转型财富管理。在1月底，中原证券大刀阔斧进行了组织架构调整，宣布设立财富管理委员会，撤销6部门、新设7部门，其中部分新部门岗位将重新公开竞聘。

中原证券总裁常军胜当时表示，仅用传统的思维和手段去开展业务，只能延缓收入下降速度，并不能改变下降趋势，从国内外行业发展趋势看，加速向全面财富管理转型势在必行、迫在眉睫。

更早之前，中信证券、银河证券、东方证券、兴业证券等券商也做了更名或架构调整。

去年12月，中信证券发布公告称，将公司经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会，被认为将开始对组织架构和激励机制进行大刀阔斧的改革，引发行业高度关注。

紧接着，银河证券也宣布，公司经纪业务总部变更为财富管理总部，未来将依靠产品、客户、交易等五大中心的协同，打造银河证券的财富管理之轮。

兴业证券也已将经纪业务总部更名为财富管理总部。

此前，兴业证券总裁助理、财富管理总部总经理孔祥杰在接受券商中国采访时曾表示，兴业证券关于财富管理转型的探索，从业内第一次提出财富管理转型概念时就已经开始，其实财富管理转型与传统零售经纪业务之间是一种不可分割，相辅相成的关系，传统零售经纪业务是基础，只有把基础打牢，财富管理业务才能持续发展。

东方证券早在2015年就将经纪业务部门更名为财富管理业务总部，并采用事业部管理模式，是行业首家顺应转型发展进行组织架构调整的公司。

在此前接受券商中国记者采访时，东方证券总裁助理、财富管理业务总部总经理徐海宁曾表示，近年来，总部的组织架构始终根据市场形势和业务模式的实践进行调整优化。目前财富部门的组织架构包含零售、机构、配置、培训、管理五大模块，另有一个专业委员会负责统筹整体业务发展。