实习记者｜杨诗煜

广州白云山医药集团今日发布的2018年度报告显示，公司总营业收入达422亿元，较去年增长101.55%，其中归属于本公司股东的净利润增长66.90%至34亿元。

广药白云山是全国最大的制药企业集团之一，自成立以来，一直专注于医药健康产业，目前业务范围涵盖药物、医疗器械、大健康产品及健康产业投资，形成了大南药、 大健康、大商业、大医疗四大业务板块，以及电子商务、资本财务、医疗器械三大新业态。

大南药业务丰富，部分药品产、销量同步下滑

白云山医药集团是南派中药的集大成者，公司在华南地区乃至全国拥有明显的中成药品牌、品种优势，主要中药产品包括消渴丸、华佗再造丸、复方丹参片系列、板蓝根颗粒系列、清开灵系列等；此外，白云山医药形成了从原料药到制剂的抗生素完整产业链，产品群涵盖抗菌消炎类常用品种及男科用药，例如头孢硫脒、头孢克肟等。

2018年，公司部分主要产品产、销量下滑。公司年报数据显示，头孢克肟系列及注射用头孢硫脒是报告期内营业收入排名前二的产品，然而二者2018年产量分别下降10%，2%，同时销量也各自降低了5%，16%。公司解释，产销量下滑是因为下属企业为做好GMP（药品生产质量管理规范）认证而开展生产车间改造，致使部分产品产量、销量下降。公司还提到，为了应对成本上涨以及行业政策变化等因素所带来的影响，对部分产品实施了提价。料想这也是销量下降的原因之一。

王老吉拉动大健康板块发展

白云山医药的大健康板块以“品类多元”为核心，以时尚化营销与规范化运作推动大健康板块质量提升。报告期内，该板块总录得营收共94亿元，其中大部分来自王老吉凉茶。

公司于2018年收购王老吉药业，并为凉茶制定了销售战略：经销为主，三级经销商分别负责区域渠道开发；采购与产品配送；以及广告投入终端扩展、客户维护等。

集团指出，由于王老吉草本凉茶的产品需求与季节有一定的关联性，天气炎热时销量会有所增长，因此收入呈现一定的周期性。此外，集团大力开拓重大节日礼品市场的销售渠道，紧紧围绕“吉文化”，深耕细作礼品市场，强化红罐品牌效应，因此王老吉凉茶在各重大节日的销量较大。

大商业营收占比过半，地区间营收差异明显

白云山医药发布的年报中显示，其华南地区主营业务收入占总额近70%，其次则为华东地区，占各地区总营收的十分之一。

2018年，公司加大力度拓展东北、西北以及华南地区销售业务，主营业务收入较去年相比，分别增加了170%，150%，130%。其中，东北地区业务成本为去年的四倍。

从行业来看，公司各板块毛利率均呈同比下降趋势。公司提到，以“深耕+开拓”为主线带动了大商业板块质量的提升，报告期内，该板块主营业务收入占比过半，收入金额同比增加425%，但与此同时成本增加了约430%，导致该板块毛利率未及7%。

打造电子商务销售体系，加快医疗板块布局

近年来，白云山医药集团整合了内部销售资源，形成了以白云山医药销售公司为核心的医药工业销售平台。在新经济、创新新模式发展的带动下，公司积极打造电子商务销售体系，发展电子商务业务。

集团表示，目前广药白云山旗舰店已在天猫、京东等设立电子商务终端销售平台；在广药健民网实现网上脱卡支付，成为医保互联网定点药店。

在大医疗方面，白云山医药计划以“特色化、差异化”为导向，发展医药养结合的医疗服务产业，加快新业务新业态的拓展及推进医疗器械项目落地。

未来，公司打算继续加大资本运营力度，积极推进四大板块投资并购项目，以推动业务的发展。