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忘记红枣吧,好想你现在的支柱产品是坚果

坚果类产品销售占到好想你公司2018年总营收的43.78%,营收同比增加24.59%。

记者 | 訚睿悦

别再把“好想你“跟”卖红枣的“划等号了,它现在的支柱产品是坚果。

日前,好想你(002582.SZ)发布了2018年年报2019年一季度报,“百草味”品牌所属的子公司郝姆斯已成为公司业绩的主要贡献者。财报显示,2018年,好想你的总营业收入为49.49亿元,同比上涨21.59%;净利润1.29亿元,同比上涨21.21%,其中,郝姆斯的营业收入为38.88亿元,占总营业收入的78.56%。

具体按品类来看,2018年公司坚果类产品营业收入同比增加24.59%;果干类产品营业收入同比增加20.19%;红枣类产品营业收入同比仅增加4.36%。同时,红枣类的毛利率相比上年同期降幅最大,下降了3.37%。

进入2019年,郝姆斯不仅依旧占据绝大部分业绩,增速也远超集团整体表现。按照财报,今年一季度,好想你公司营业收入19.22亿元,同比增长7.33%;净利润1.33亿元,同比增长10.42%,其中郝姆斯营收16.33亿元,同比增长13.19%,净利润为1.27亿元,同比增长29.93%。

如今看来,收购零食品牌“百草味”的母公司郝姆斯,是好想你近年来做得最正确的决定之一。

2016年8月,好想你(即好想你枣业股份有限公司)宣布正式收购郝姆斯100%股权。之所以并购郝姆斯,再扩充公司经营品类的同时,好想你也看中了百草味在线上的优势。彼时,由于仅生产枣类相关的单一品类,好想你的品牌形象已逐渐老化,业绩也出现了持续下滑。

直到这笔收购完成后,好想你的业绩才开始逐渐回升。目前,好想你依然是红枣行业的龙头企业和唯一上市公司,也是在线上互联网休闲食品行业中的占主导地位的企业之一。公司拥有“好想你”和“百草味”两大品牌,2018年好想你的电商渠道销售额超过40亿元,占公司总体销售额的82.30%,百草味则是其线上销售的主要品牌。坚果类产品销售占到好想你公司2018年总营收的43.78%,营收同比增加24.59%。 

随着消费升级和人们健康意识的增强,加上坚果类生产销售企业对零食、代餐、送礼多个场景的开发,中国坚果市场近年来发展迅速。国际坚果及干果协会发布的数据显示,中国已是全球最大的坚果消费国之一,消费了全球45%的核桃和21%的松子仁。

虽然在百草味的支持下,好想你的业绩取得了明显增长,但整个公司的经营成本也在随之攀高。2019年一季度,公司总经营成本达17.87亿,其中销售成本3.68亿,主要都提供给了百草味。

如此高的研发和销售投入,也反映出坚果市场的高度竞争局面,百草味的压力不会小。目前的坚果市场上,除了老对手良品铺子、三只松鼠,还有洽洽、中粮、卡夫等实力强劲的玩家在场。竞争方式也从以往的价格战,向精细化和精品化竞争升级。各品牌商都在争相推出高端产品线,并向休闲食品全品类扩张,意味着商家在生产、供应链、营销、渠道运营上都在投入更多精力。

对好想你公司而言,过度依赖百草味亦并非好事。它必须在巩固坚果品类市场既有优势的前提下,拓展新的业务板块。

冻干类产品就是好想你公司目前着力拓展的新品类。该公司在其财报中称,公司将大力推广使用FD冻干技术,未来冻干类产品的占比将不断上升。目前这家公司旗下已经研发出包括冻干红枣、冻干山药、“清菲菲”系列(比如,清菲菲冻干红枣枸杞莲子银耳羹代餐冲泡即食银耳汤)在内的40余种产品,其中“清菲菲”系列的销售额超过了7000万元。

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