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不甘心只在线下卖枣 好想你9.6亿收购百草味

这是好想你兼并的第一个项目,今后会围绕健康零食以及行业上下游进行更多兼并。

图片来源:视觉中国

8月18日,好想你枣业股份有限公司(下称好想你,股票代码002582)宣布正式收购零食品牌“百草味”母公司杭州郝姆斯食品有限公司(下称郝姆斯)100%股权。交易总价为9.6亿元,其中1.44亿元通过现金支付,8.16亿元通过发行股份支付。该收购已通过中国商务部反垄断局审查。

好想你主要销售不同口味的枣类休闲零食,包括即食枣、枣片、枣干等产品,目前在郑州、北京、江苏、湖南、湖北、浙江、广东、福州、上海等地设立了10家子公司,拥有1400余家专卖店,同时,已进入商超门店近2000家。

由于仅生产枣类相关的单一品类,好想你近年品牌形象逐渐老化,业绩持续下滑。公司2014年净利润同比下滑47%,2015年亏损323万元,2016年上半年净利润继续同比下滑58.84%。

商超渠道是拖累好想你业绩的最重要因素,今年上半年,好想你商超渠道销售总额同比下降56.35%。好想你董事长石聚彬向界面新闻表示,由于商超渠道近两年一直处于改革和优化中,销售出现阵痛。

目前,好想你三大渠道专卖店、商超、电商的占比是6:3:1。但公司在业绩报中提出,电商渠道是其2016年转型的重要一环。上半年电商渠道销售收入同比增长35.78%,毛利率也最高,达到49.97%。未来好想你将把电商渠道发展为第二大渠道。

好想你之所以并购百草味,就是看中后者在线上的优势,包括百草味在线上的营销方式。

百草味由蔡洪亮于2002年在杭州创立,初期以线下店铺的形式发展,至2006年时发展门店140多家,销售规模达1.5亿元,2010年蔡洪亮关闭大量店铺决定让百草味走向线上,并在2015年将营业额做到了近10亿元量级。

目前,百草味已经成为一个纯互联网休闲零食品牌,其天猫旗舰店是天猫平台坚果零食类目销量最高的店铺之一,主要产品包括坚果、糕点糖果、果干、肉脯等。公开资料显示,百草味与三只松鼠、良品铺子在休闲零食电商领域排名前三。

一位经营线上坚果品牌的人士告诉界面新闻记者,好想你的优势在渠道和供应链,尤其在红枣产品领域深耕多年,而百草味在线上优势明显,双方结合之后可以优势互补。

蔡洪亮告诉界面新闻记者,在品牌运作方面,好想你和百草味两个品牌仍然会独立运营,目前双方的客群重合并不多。

双方合作的基础则是电商零食的前景。蔡洪亮提供的数据显示,互联网零食的全品类规模为4000亿元,年增长率22%,渗透率是6%,市场前景很大,由于零食代餐趋势,未来10年零食的市场规模为2万亿元,而互联网零食市场规模则能达到8000亿元,这对销售规模十多亿元的好想你和百草味而言,都意味着巨大的增长空间。

石聚彬表示,双方的短期发展规划主要以产品和渠道的融合为主,好想你和百草味各自选择产品进入对方产品体系和平台进行销售。百草味已经在线上平台推出了好想你的16款产品,其中枣夹核桃和红枣脆皮销量突出,好想你还专门为百草味开发了12款夹心枣系列产品。

在资源和供应链融合方面,百草味将35%的坚果、蜜饯类产品放在好想你生产,并与好想你共用发货仓。

收购完成后,百草味的部分产品会逐步进入好想你的线下专卖店渠道,今年9月以后还会逐步借助好想你进入商超渠道。而在百草味天猫旗舰店,枣夹核桃、枣夹腰果、枣干、枣片等好想你产品均已上线,并在百草味首页有单独产品分类。

除了产品互相借力,百草味选择好想你也解决了紧张的资金链问题。

根据好想你今年2月发布的《杭州郝姆斯食品有限公司审计报告》显示,百草味在2013年、2014年及2015年前三季度营业收入分别为2.29亿元、6.12亿元和8.15亿元,增速最快达到167%;不过净利润分别为-10.47万元、-645.79万元和1423.53万元,也就是说直到2016年百草味才抹平近年亏损。

好想你在收购百草味之时签下对赌协议,约定百草味所属的杭州郝姆斯食品有限公司2016年度、2017年度及2018年度承诺净利润分别为5500万元、8500万元和1.1亿元,如果未达到约定利润额,好想你将得到补偿。

为此,好想你给百草味定的任务是,‪2016-2018‬年三年销售额要分别达到19.16亿元、25.18亿元及30.41亿元,年收入增幅超过34%。好想你半年报披露,百草味在2016年上半年主营业务收入达10.97亿元,同比增长91.17%。

但能否一直保持快速增长并达到预期目标,在线上零售竞争激烈的背景下,百草味仍面临挑战。2015年,良品铺子线上渠道销售额12亿元,其全渠道销售额高达45亿元。截至今年8月初,三只松鼠销售额突破25亿元,达到去年全年销售总额。

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