4年前，法国人Matthieu JOST和男友来到巴塞罗那旅行，他们早早地在网上订好了落脚的房间。经过几个小时的舟车劳顿，两人终于到达下榻之处。没想到房门后站着的却是没好气的女房东：“怎么？你们是打算两个男人睡在同一张床上吗？”

没错，JOST也是一个男人。这不该是付了钱的消费者该享受的服务态度，但现实是LGBT（即女同性恋者Lesbian、男同性恋者Gay、双性恋者Bisexuality、跨性别恋者Transgender）的标签一旦被贴上，仿佛连行业规范都可以被重新洗牌。

在结束这次糟糕的旅行后，JOST创建了Misterbnb，一个专门为男同性恋旅行者提供家庭住房预订的服务。JOST的初衷很简单，“我不想类似的事发生在所有Gay友们身上。你可以想象有多少人订好了酒店、房间，却陷入和我们一样的窘境。有时候为了能顺利办理入住，（情侣）不得不订两张床，就因为人们觉得两个男人睡在一张床上太奇怪。”JOST对界面记者说。网站成立之后，JOST拿到了200万美元的种子投资。

你应该也发现了，Misterbnb是借用了2008年成立于美国的旅行房屋租赁社区Airbnb的模式，甚至连公司名字都只改动了一部分，把原先的“Air”改成了“Mister”（男士），所以看上去多少像山寨网站。

事实上，这是JOST的第二次创业，而第一次创业同样与旅游业相关——2011年，他成立过一个名为mygaytrip.com的同性恋旅游网站。

切入这个细分的市场，更重要原因是JOST预估整个男同旅游市场值1000亿美元左右。而根据美国市场调研公司Community Marketing & Insight对LGBT旅行现状的一份调查显示，在过去的12个月，LGBT在旅行数量上有显著的增长，相比于2013年2%的增长率，LGBT在2014年的休闲旅游增长率为9%，商务旅行也维持在基本稳定的水平。而在酒店和住所上，83%的LGBT旅行者起码都会住一天，53%的人甚至会居住6天以上。

而在接触潜在顾客的过程中，Misterbnb选择利用已有的同志社区来提高知名度。通过JOST初次创业的网站mygaytrip.com，Misterbnb快速地扩大了它在社区内的影响力，接触到了它的第一批顾客。随后Misterbnb又找到了Grindr，这是一个类似于陌陌的移动应用，只是Grindr是专门的男同社区，它拥有每月800万的活跃用户。

“我们一直和Grindr紧密合作，来展开精准营销和广告活动，因为Grindr能找到那些当地房主最详实明确的信息和方位。”JOST说，“当然现在我们也希望能够在一些大的社交媒体上去推广，如Facebook或者Google。”

2年间，Misterbnb已经覆盖了130个国家，但他们并没有透露到底每月有多少人使用了Misterbnb的服务。

从LGBT旅行市场增速来看，这的确是个潜力不小的市场。但LGBT是个太大的范围，Misterbnb并不想一下子就做那么多。“我一点都不了解女人，我是Gay，我更了解男人，了解我们的群体。”JOST向界面记者表示，“事实上，Gay的市场相对于Lesbian来说更活跃，她们通常较少去旅行。”

网站现有的男同性恋用户主要分布在25岁到50岁之间，为了服务这部分人群，Misterbnb要求出租房间的房东也必须是男同性恋者。

Misterbnb的业务发展部经理Benoit Breton曾在福布斯杂志的访问中表示，男同性恋旅行者有很多原因去寻找同样是男同性恋的房东，这不仅仅是出于避免歧视和尴尬，而是他们热衷于了解那些适合男同性恋的最佳外出地点。

“这些地点可以是酒吧、夜店、商场等任何玩乐之处。”JOST对界面记者说，“这样男同性恋们就可以和当地的男同社区达成联络。”

然而有趣的是，随着Misterbnb为更多人所知，它的客户群开始发生了变化。2014年6月底，Misterbnb的消费者中出现了10%的女性。而现在，这个比例发展成了50%，并且大多数是直女，她们从自己的男同性恋朋友那里听说了Misterbnb，渐渐开始使用这个新网站。

“因为她们可以通过Misterbnb来保证安全，这一点非常重要。”JOST对界面记者说。

但事实上，性层面的安全感并不能称作Misterbnb的绝对竞争优势，因为性犯罪只是把房子出租给陌生人，或者入住陌生人房子时所可能面临的风险之一。在2009年和2011年，有Airbnb用户洗劫了房东家，整整两周，所有工程师都在做信用体系和身份认证的工作，这也许同时将是Misterbnb需要正视的问题。

在法国打开了市场后，Misterbnb凭借欧盟国家之间的往来便利成功进入了西班牙、意大利等其他欧洲国家，随后又从13人的核心团队中抽出3人常驻纽约，以专门开发美国市场。和欧洲的跨国旅行不同，美国的境内旅行更多。“但美国人都说英语，不像意大利、德国等之间有语言障碍，所以美国消费者也比较容易统一触达。”JOST说。

除此以外，JOST称Misterbnb几周之后便会进入中国，现在全球的房东已达到2万人，也许用不了多久，标有彩虹旗的中国人头像将会出现在Misterbnb的房东列表中。但国内市场现存的语言、法律、科技等多项壁垒，使得Misterbnb的发展战略将部分区别于欧美市场。同时，在中国对同性恋的接受程度远不如欧美，这可能会让寻找房东的过程变得艰难。

“我们会主要发展那些去欧美旅行的中国游客，来使用Misterbnb，但不确定有多少中国房东愿意接受男同性恋住户。”JOST说。

至于进入新市场后的价格，Misterbnb还未透露。但界面可以提供一组数字供中国好基友参考：Misterbnb网站的平均价格是60美元一晚（约合人民币372元），合租大概20美元起（约合人民币124元），而在旅游热门地区的大套房可以达到100美元一晚（约合人民币620元）。价格区间不小，但JOST称：“总体来说都比Booking.com便宜。”